【原】这个国家的客户尽量不要做信用证

最近有个孟加拉的客户，项目已经谈到付款的阶段，从一开始的付款方式谈到收30%定金，出货前付清尾款；后来演变到接受20%定金，尾款装柜前付清；这两天客户却要求我给他安排信用证文件，一半金额TT，一半信用证......

我想都没想就直接拒绝了，也不是几百万美金的订单，几十万人民币还这样操作太麻烦了，我自己做这行基本上都是TT，是没做过LC条款的假外贸，而且孟加拉银行信用证拒付而货被提走的案例比比皆是。

有个小伙伴说：他们公司之前对孟加拉的信用证一直不敢接，但有一次遇到一个孟加拉的客户，公司接了对方的信用证，总金额14万美金，是因为之前他们跟这个客户做过一次8000美金的订单，客户找中国朋友付的款，基于之前合作的基础，所以第二次客户提信用证的时候，他们就答应了。还想着有中国人在，应该没啥问题。同时，他们还让银行查了这个开证行，银行的反馈说：开证银行是她们长期有往来的银行，没有问题，于是公司A接受了客人信用证的要求。

结果他们这第二次合作，客户再没有让他的中国朋友出面，全程是客户自己直接跟我们沟通。他们在2021年5月3日收到客户开的信用证正本，2021年7月5号，公司A把所有的单据严格按照信用证的要求递交给银行。7月16号对方的银行收到A的单据后，没有任何反馈。A联系客户，让客户赶紧付款，客户一直说，会马上付，A公司马上就会收到钱。A公司每次联系客户，客户都这样说。A公司的银行也一直发报文，可是对方银行一直不给予任何回应。

A公司赶紧关注船，谨防货柜被提走，在对方银行收到单据约12天后，港口的货代反馈：货物已经被提走了。A公司联系客户，至此客户再也没有回复。A公司的银行说，她们只能发报文，其他的啥也做不了，从一开始对方的银行就没有回复过。

后来A公司联系中国驻孟加拉的大使馆，那边提供了一份孟加拉银行的黑名单，这个开证行竟然是排在第一的位置。 大使馆的给A公司的回复，意思是孟加拉银行如果不愿意付款，基本上能要到钱的概率很低。

A公司后来又努力找各种途径联系他的中国朋友，对方说：他也就帮那个客户付过一次款（就是第一次合作的那次），是因为客户上次的信用证多付了他一些费用，让他帮忙打款给A公司，现在他们也没有合作了。

至此，A公司货被提走，钱要不回来，多么惨痛的教训！这是一个案例，下面还有一个：

公司B出口一批货到孟加拉，做的100%LC at sight，客户是B公司很多年的老客户，他作为一个中间商，B公司会给他佣金，最终客户其实是另外的公司，B公司一直没有跟直接客户联系，只是联系中间商。

B公司多年来一直和这个客户做的100%LC, 货到后，客户去银行付款赎单拿货，一直都很顺利。

B公司这次也是开同样条件的LC，可没想到的是这次却出大问题了！

B公司没有留意到这次开的LC上面加了1个保兑行。他们就还是按以前那样操作。交单时，B公司的交单银行，也像以前一样把单证寄给开证行。正常有保兑行，应该是把单证寄到保兑行的。

在开证行收到单证后发邮件给B公司银行说他们没有钱付，便问单证是寄回给B公司，还是转给保兑行，B公司回复转给保兑行。

过了没几天，开证行又发邮件给B公司银行说他们的交单文件缺失很多种资料，实际上资料都齐全，是开证行无中生有，B公司银行邮件反驳说都有这些文件的。从这里开始开证行就再也不回复B公司邮件了，紧接着开证行竟然把单证直接给了收货人，收货人在没有付款的情况下把货直接提走了！

B公司又去找中间商，中间商无奈地表示他也没办法，因为他也没钱！

B公司把希望寄托于中信保，但中信保说他们没有按要求把单证寄到保兑行，是除外责任，他们也有可能不接这个案子！

至此，B公司也不知道该怎么做才能把钱要回来了？

现在孟加拉银行风险很高，外贸人，对于孟加拉的客户，如果你对信用证不熟悉，一定要坚持原则，不要做信用证，条款只做款到发货！