八平企----经营美乐家三大重点工作之推荐跟进

经营美乐家三大重点工作之推荐跟进

一、推荐顾客

推荐是我们经营美乐家要学会的第一项技能，但是这个方法和技巧对于新人来说，其实并不难，基本上都没有太大的问题。而大部分的推荐不成功不顺利，来自于推荐心态上的障碍，因为认知不到位而造成的心结。

1、要保持正确的推荐心态

1）我们只是建议身边的人换品牌，这意味着并没有让他们额外多花钱，只是用他原来的预算，换一个超市买东西而已。

2）我们推荐朋友用产品，是好东西与好朋友分享，我们并没有赚朋友的差价。无论是在推荐和跟进的过程中，我都会把这个点和对方说破。我说你买我买一个价格，没有任何差价，你每个月买几百块，公司会给我二三十块广告分红，但我不是靠这个赚钱，是看中后期倍增出来的持续收入。所以不赚差价的生意，我们自己要摆正心态，内心坦坦荡荡，把这个想明白了，怎么会因为一杯咖啡钱做得扭扭捏捏，拧巴拧巴的，对吧?

3）我们的出发点是关心朋友的健康，提倡环保，让朋友用到物超所值的产品。TA是不是真的需要美乐家的产品，TA认可产品如果看懂这份事业的价值呢?

在美乐家推荐有一个很重要的关键：重要的是你用什么样的心情心态心境去面对，你是【给】？还是【要】？通常是这样：给的人给不出去，他会为对方感到婉惜，要的人要不到你会有挫折，所以一出门就已经决定了我们的心情是什么？

如果我们今天跟朋友谈美乐家你想到是给，给是一种付出，付出是无所求因为我们是要给予对方，给什么？希望朋友因为换用美乐家而得到安全，健康，和增加一份收入财富的机会，我们想到的是朋友所能得到和拥有的，我们都在想如何能够给到他？

万一他不要，不会有太大的影响，因为你不要我给别人啦！所以这种心情我们不会受到影响。

但是如果我们是在要，甚至在求，是希望从对方身上拿到什么东西？一个人要不到东西被拒绝了，有挫折难受的心情，这是必然的。

所以说一个人从起心动念就已经决定了他做事情愉不愉快了！过程愉快了结果就愉快了，过程不愉快的，结果也不会愉快的。

2、为什么是物超所值

同样的价格我们的品质会比较高，同样的品质，我们的价格会比较低。商业模式决定的。

3、推荐中的三个问题，我们要先理清

1）为何要换品牌

不是好不好用的问题，而是该不该用的问题。

2）为何要成为会员

成为会员有什么好处?

3）为什么会有340

340能给会员带来什么好处，是负担吗?是绑定强制消费吗?

4、第一个阶段推荐目标就是上D，亲推10个左右，这个阶段越快越好，能快就不要慢，最慢也不要超过两个月上D，前面三个月必须保持热枕大量推荐，冲20、30俱乐部。到达这个目标之后，后面保持常态的推荐量，每个月原则就是不要挂零，保持+2左右，这个也可以有机会拿续订成长奖。

不少伙伴总是只盯着眼前的现有名单，所以出现焦虑，怀疑自己很难做起来，跳出这个思维很重要，我们要有成长型的思维来做这件事，我们今天的SD ED CD 绝大部分的合作伙伴都是后面来的陌生名单，所以我们持续增加新名单，定在这里持续做对的事，永远要相信下一个对的人还在来的路上，包括在我们还没来得及加进自己通讯录的名单里。

有这种心态做事的人，永远不会怀疑自己没有名单，所以迟早都会在这里累积到结果。

二、跟进

1、跟进顾客的观念

1）美乐家的与众不同就在于95%的月回购率。有句话是这样说的，你越相信这个回购率是真的，你就越容易在这里拿到结果。因为有了相信，才会愿意付出持续的行动。北美35年，台湾20多年，这个数据已经得到了足够的见证。

2）顾客留不住，80%左右是因为推荐人没有落实跟进而造成的，还有一部分20%左右出在顾客本身的问题，因为他们没有健康、环保的观念。因此，我们要努力去留下可以留下的人，实在暂时没有办法影响的顾客，学会轻轻放下，持续找对的人就好。不要过分纠结暂时离开的人。

2、跟进的要领、方法

主要是装好四个轮子，包括一个金卡备胎。

1）让会员明确为何要用，持续不断植入观念很重要

2）使用产品的方法要正确

3）用的产品要多元化，避免单一，用多一点用久一点，更容易留下来

4）教会会员自主网络下单

5）记录会员订货资料

6）跟进至少四到七个月时间

7）鼓励冲金卡

8）解释好340

开箱时，关于340的讲解

️首先

亲爱的你一定先把东西都用起来，因为90天试用，不喜欢是可以退可以换的，然后不管是用的好与不好一定告诉我，你的体验感受对于我来说特别重要，特别是前半年。

️这个超市有四百多款产品，通过试用，你觉得好用，并且也用得到，就可以把家里需要的都换到这里来，养成计划月消费 会更划算，我们有一个月消费340，就可以享受会员折扣6-7折，护肤品6折，其他7折，并且前面每个月还有赠品，会员价都1000多，以后还有5%-10%的积分，积分又可以当钱用，一分一块钱，可以兑换任何产品，反正计划月消费就更划算，省钱。

并且，如果自己有需要，也想多一份副业，多一份额外的收入，或者免费用，还可以参与分享，参与利润分红，这也是每一个会员的权益。有兴趣的花以后也可以了解一下

这个月消费340，其实是以家庭为单位的，当初美乐家进入中国的时候，对城镇居民，也就是普通老百姓家庭做了一个调查，一般一个家庭上有老，下有小好几口人对吧，那在日用品、护肤品、营养品方面，平均一个月最低消费在350的样子，而美乐家定的低一点340。一个家庭几口人，算下来人均也就几十块钱

还有吧，这个月消费就跟我们手机包月流量，家里wifi一个道理，可以用多少给多少，就是贵一些，但是我们根据自己、还有家庭需求包月，是不是就更省钱，更便宜，美乐家其实也是这样的。

最开始我也纠结过340，觉得洗洗刷刷的怎么可能用得到，结果后面用得越多，越喜欢，很多东西也只有这里才有，不要说340，3400都不够买一样。所以关键还是要试。很多是不知道买什么，我用得多有经验，到时给你分享，你帮我换过来多体验看看。东西绝对不差的，你想能进到像德国、日本这样的国家，品质绝对OK的，最重要的是平价，性价比非常高。

当然如果你觉得340用不到也没有关系，就跟你平时在普通超市一样，买多买少都可以，就是原价，不享受折扣，也没有赠品和积分，所以不要有心理负担哈，不过我真的很希望你能帮我试用半年，因为半年下来，我这个事情基本上也上路了，如果半年下来你都没有爱上产品，都觉得340用不到，也没有关系，我帮你终止就好，你放心，不要有心理负担。 这里一定要强调来去自由。

9）要打开自己去跟进，说得好不好，专不专业不重要，重要的是我们的真诚和底气

举例：我有个认识三十多年的闺蜜，也是卖面子进来的，但是因为观念不到位，所以买东西断断续续。那我有一次就很真诚的打开自己和她说，我问她我每个月找你你烦不烦。你看我给你分享这个美乐家哈，我们中间是没有任何差价的，因为我不靠这个赚钱，你买我买一个价。但是为什么我还是这么执着地想给你分享呢，因为我不想你为了单纯卖我一个面子进来，我是希望你多用一点，用久一点，有机会真正了解和认可里面的东西，会觉得我易亮芬推荐的东西还是靠谱的，咱们认识几十年了，我是什么样的人你应该还是很清楚的，所以我还是很在意我自己的口碑。第二个，做为朋友来说，这里的东西真的非常不错，也很有必要用。而且咱们都是上40奔50的人了，其实有啥比健康的活着更重要的呢，所以其实每个月花几百投在健康上，真的是千值万值，这个时候我会延伸家里人用的受益的情况。第三个，我还有一个小心思，就是希望你认可产品之后有机会能看懂这个事业。毕竟每个家庭都需要持续收入，没有额外投资的，也不是什么小生意。我在这里四五年了，你也是看着一步步起来的，如果不靠谱，不值得，我不会在这么这么久，也不会这么认真的对待。当然，你用不用来不来，还是你的事，但是因我把你看得比较重要，是我比较在乎的人，所以我还是要把这个和你说清楚。

结果。 不重要，重要的是我敞开了心门，掏心掏 ，说开了，以后见面不尴尬。

我听过有伙伴分享，说自己原本行业还挺有优越感的，来美乐家几个月又是推荐，又是跟进，把自己搞得很伤，感觉自己都活得低价值感了。这就是心态出了问题。所以跟进要注意一个原则就是真诚底气 ，打开自己。不能业务化，要链接感情，更不要做得低声下气的，我们经营美乐家的姿势真的要漂亮一点，不然自己都觉得做得像求人一样，怎么影响到别人来和我们经营呢。

关于产品，我们用得越久越有底气，我都会说我也是对生活品质有要求的人，不好的不靠谱的我不可能会让自己和家人用，对吧。在引发事业机会的时候也是，这么好的事情，谁不需要。我掏心窝子把内心话说出来，至于对方理不理解，那是别人的事情。我至少说清楚说透了，我自己内心舒服。 就怕那种藏着YE着，啥也不说，每个月月底真的就像做销售业务一样，让人家买东西而已。问：你东西用了没，人家要不就回用了，要不就回没用，完了我们自己就不知道说啥了。。。自己把自己尬死了。 打开真的太重要了，不论怎样，我们要誓死捍卫我们说话的权利。就是一定要把话说清楚，说透好不好，推荐是简单进来，跟进一定是耐心持续真诚打开。

除了一对一私下跟进，把自己为何要分享给对方，为何要做这件事都表达清楚，同时朋友圈的表达也要持续，要到位。因为跟进不仅仅是用产品，还需要跟进引发来经营，引发看懂事业机会。16号发分红，包个小红包，用心写一段话给会员，有些伙伴是做得很用心的。

3、跟进顾客的效益

有人会拿美乐家要做续订来说事，说不好做，这个点其实就是看TA有没有真正看懂美乐家，如果这个生意没有340，就没有独一无二的价值了。世界上好的产品太多了，但是真正锁定消费者，让消费者每个月自己主动回来购买的生意只有美乐家，因为只有这样后续才有真正自由安心的持续收入。只是这个结果，需要前面用心耕耘。因为老顾客按月订购的习惯是需要时间培养和沉淀的。但是相比月月归零做新业绩，不断重来永远停不下来的卖货生涯，聪明有远见的人都会选择前面辛苦建构回购网，后续可以安心享受持续收入的结果啊。

因此，我们推荐顾客，努力留住顾客，培养忠诚的老顾客，这样工作才不会归零，不用重来。而且在我们的顾客群里隐藏着很多潜在的经营者，有50%以上的经营者是从顾客身份开始的。我五年下来留下130多个爱用者，这五年算下来每个会员的价值是13万多，当然时间越久，这个价值会越来越大。所以，我们前期好好播种子，后面的价值是非常非常值得的。好多钱钱都在后面啊。

三、拒绝处理（关于推荐和跟进中遇到的拒绝）

我们首先要明白拒绝是一种常态，无论是谁，在这里做得都是同样的事情，遇到的问题大同小异，这是很正常的事情。记得有次和伙伴媛媛一起坐动车，我当时推荐一个名单没成功，把聊天记录给她看，然后她好诧异，瞬间觉得，哇原来CD也是这样被别人拒绝的。比如有些伙伴月底收到几个没续订的信息，很焦虑，我们把短信给她看，啊，原来你更多，一下子心里就平衡了有没有?

大家看一背后的真相没，很多时候，面对同样的问题，我们会延伸出更多否定自己的信息，比如这个人拒绝我了，对方没回我信息，其实就是一个单纯的拒绝而已，但是我们会不自觉把自己放一个受害者模式，开启自我伤害和自我否定的模式。潜意识的想法就是，我美乐家还没做起来，我还是一个小D，所以他们看不起我，拒绝我，因为我不够优秀，不够好，不够强大，所以他们拒绝我，不看好我，这就是潜意识的东西在困扰我们。然后完了，看到其他SD ED CD也被别人拒绝的时候，所以才会诧异。哦哦，原来他们做那么高阶了，一样被拒绝呀。原本这是一件很简单很正常的事情，但是其实背后是潜意识的想法在内心否定和伤害着自己。所以拒绝就是一种常态，不是什么新人小D啥的才有这些问题 ，这里啥D都是在做这些事，经历这些事，如果我们单单把拒绝只看做一个拒绝而已，比如她肯定还有什么顾虑呀，或者还没准备好呀，等等，反正就是不要把别人的拒绝延伸解读为她看不起我，她肯定是怀疑我，她怎么怎么我，没有这些我们自己自导自演延伸出来乱七八糟的东西，就没有人可以伤害到我们，想想我们平时拒绝了多少贷款电话，拒绝了多少代理做帐的电话，拒绝了多少推销的电话，拒绝随时都在，我们也常常拒绝别人，这是一个再正常不过的现象。

我给大家分享一个点，人们的痛苦多半来自关系中的伤害，包括夫妻配偶也是一样。有句话是这样说的。所有的不满 背后都有一个你认为的应该。大家能理解这句话吗?我们想想平时和老公相处的模式。你觉得他应该怎样怎样. 如果没有满足的话，必然就会变成抱怨 甚至自我伤害。好比520，你们看那么多人朋友圈撒狗粮，你会埋怨家里那个木脑袋吗，甚至会自艾自怜吗，觉得自己怎么那么惨，我那天看很多人晒红包，我直接给老熊发了一个大红包，哈哈哈哈哈。其实 真的是自己的心态而已，我自己的价值 何须要靠外在的东西去体现呢，他不给我红包 不给礼物 难道就代表他对我不好？放下那些我们以为的应该，就没有那些所谓的痛苦了，其实所有的关系都是一样，今天我们向身边的朋友家人卖面子，他们答应 那是情份，我们要懂得感恩

他们不答应，这是本份，我们更要理解，而不是和上面说的情况一样

遇到拒绝就把自己放在受害者模式去蹂躏自己，甚至伤害否定自己，这都是我们内心深处 有一个你应该的想法在作祟。所有的不满背后

都有一个你认为的应该。“应该” 就是痛苦之源，身边的亲密关系是这样，朋友家人闺蜜何尝不是如此呢。我们如果能够真正认知到这一点。面对最好的闺蜜 朋友拒绝。我们应该怎样的态度来应对呢。一定要先理解对方。有了同理心 任何事的结果都可以做到平和接受的心态。

低价值感的人 常常因为童年时候的影响 不认可自己 怀疑自己，遇到问题的时候习惯逃避 ，即便偶尔有拿到成绩的时候，也会觉得是运气降临，面对别人的赞美 浑身不自在，对自己拥有的东西 也常常有不配得感 甚至是罪恶感，这种类型 因为自己潜意识的思维习惯，很难真正有所成就，也比较难感受到真正的幸福，活得没有价值感

活得没有自我 。是这部分伙伴能力不行吗 不愿意努力吗?也不完全是。很重要的原因是因为从来没有真正认识过自己。从来没有真正认清自己的价值，更谈不上接纳自己 爱自己了。有一种能力特别重要。那就是对幸福的理解能力

真正的幸福是什么？是有钱有权 开心，是想做啥就能做啥吗?其实不是。幸福是指我们和一切不如意的人和事 和谐相处的能力。是指我们在面对不如意的人和事的时候，我们的一种应对态度和能力，幸福是内心深处的一种安宁。尤其是在逆境中的时候，同样的问题，有人深陷负面泥潭不能自拔，各种伤心 生气 自责 无助 焦虑。。等等等等。这是需要我们做情绪梳理的。我也经历过情绪的失控 因为这是我要过的功课，情绪影响习惯，习惯影响性格，而性格决定命运，情绪影响健康，情绪决定幸福，情绪甚至影响着生死，大家说重要吗

人生不如意 十之八九，如果没有很好的情绪梳理能力，我们会常常活得很痛苦。亲子关系 配偶关系，各种亲密关系都会出问题，所谓生活中一地鸡毛 鸡犬不宁。这种情况下，经营事业更是难上加难了，

我给大家一个方法，不仅仅是在美乐家，在生活工作中也会非常有用

学会这个 刻意去练习 ，改变自己固有的一种消极应对模式，会更容易生活得内心平静 更容易应对困难挫折 也更容易获得幸福的感受

比如说 我们今天或者说最近遇到了一个很糟糕的问题，甚至觉得天都要塌下来了，各种情绪生气 愤怒 伤心或者恐惧 焦虑不安 等等不论哪种。大家找找这种感觉，联想一下最近发生的哪个让自己超级郁闷的事情，来 第一步

1、观察到自己的这个情绪 承认它的存在，然后安抚自己

嗯 我感受到了自己的难受（具体哪种情绪说出来）对自己说 嗯 我感受到了 ，安抚自言自语，同时配合肢体动作比如抱抱自己，比如抚摸胸口，哪个身体部位不舒服 就抚摸这个部位，通常情绪失控 都会有情绪反射区

在这个过程中 做到观察 和接纳它的存在，不要对抗，越对抗 越难，越没有办法真正解决问题

下一步 可以配合一下转移注意力或者让自己冷静下来的动作或者事情，总之就是让自己从那个伤害自己的画面中抽离出来，深呼吸 等自己慢慢冷静下来之后，不要逃避 我们开始正式面对它。把这个事情让自己觉得受到伤害的点 全部写下来 一条条。认真的去过每一条

问问自己 每一条的后果到底有多严重，到底可以影响我多久，

比如 今天被谁拒绝 ，这个当时给了自己莫大的伤害，下来梳理，分析一下

她的拒绝 对于我选择的这个事业 ，有哪些影响，有多大的影响，有多大的后果，比如没有办法让我上D？比如她不用产品，我就上不了SD吗，比如她不来，这个事情我就做不起来了吗?一条条地去过，然后理由是什么，认真去问自己，我们都会发现 其实那个事情 在当下让我们特别接受不了的事情，其实远没有那么糟糕，远没有那么严重，但是我为什么会感到难受 甚至绝望，是因为我被情绪控制了，我们没有真正看到事物背后的本质。

接下来的一步很关键。这个世界上只有两件事情，一个是自己的事情。一个是别人的事情。什么是自己的事情，就是在这个事情发生之后，我能控制 我能改变的 我能做些什么的部分，都叫自己的事情。

什么是别人的事情?是我们没办法通过自己的努力可以控制 可以改变的，那个部分是别人的事情。那我们要怎么做呢?遇到任何问题，学会去分析认真找出来。我自己可以做的部分有哪些?我不能改变无法控制的部分是哪些?接下来就去做自己的事情。要尽全力去做。因为这是我们可以控制的部分

举个例子

有个伙伴推荐了八个，因为妈妈觉得她在干传销，给家里亲戚说了一个遍，所以之前答应的表姐妹都不接电话了。

首先我问她，你怎么看经营美乐家这件事，是真的不靠谱吗?她说她肯定知道靠谱的，因为自己产品也用得非常好。我说这个很重要，无论外界的声音是怎样，我们始终明白自己在做什么很重要。毕竟我们都是成年人呢 都有自己的判断和认知力 也能对自己的行为负责

然后我再问她 这个事情让你很伤心吗 因为妈妈通知了家里其他人 除了伤心 会不会生气。。肯定的有这些情绪都正常。要看到自己的这些情绪，接纳它们的存在。

下来我们再来分析一下，看看妈妈是要害我们吗?是要故意和我过不去吗? 肯定不是的，是不是担心我们上当受骗了？其实没有希望我们不好。所以他们会用他们的方式来处理。我们能看到他们行为模式背后的原因之后，是不是就不会那么生气难受了?

因为他们接触的信息是有偏差的，信息的不对称 所以才有了误解，误解出于保护我们 他们会做出一些极端的行为，这样看 其实也很正常的，不是吗?当我们带着理解对方 换位思考的角度去思考问题的时候，就不太容易被困在负面情绪出不来了，很多时候 我们不是被问题吓跑了，而是被困在自己的负面情绪的漩涡里出不来了。

所以我把这个道理告诉这个伙伴，接下来我再问 既然我们知道自己在做什么 家人反对只是因为信息的不对称而已，如果明白了这个。我们干嘛要因为这个问题而轻易放弃

我帮你分析一下放弃之后 会出现哪些可能发生的情况呢

比如妈妈打电话通知其他家人 说你在搞传销 不要理你

你因为很伤心 很生气 最后到绝望 最后到否定自己 怀疑自己 这个事情可能真的太难了 ，你真的就这样放弃了，你妈妈会怎么想 ，她会庆幸自己当初那么努力 终于没让你干那个不靠谱的事情了

你的那些表姐妹会怎么想，他们看你弄了几天 真的没影了

估计心里在想 姨妈或是姑妈可能说得对，说不定你真是干了啥不靠谱的事情，不然怎么弄了两天就没动静了。是不是这样。这样的结果是你愿意看到的吗

人们生活中大部分的烦恼都来自于 想要去控制自己不能控制的事情

我说你是不是特别强烈试图想要说服自己的妈妈改变她这种想法的 对吗，结果是不是冲突主越厉害 结果就越糟糕了？

所以，对于妈妈当初的状态 建议冷处理 不要正面冲突

安抚妈妈的情绪 告诉她知道妈妈是为自己好

不过我已经长大了 知道自己在干什么 让妈妈放心 记住是真诚的谢谢妈妈 让妈妈感受到被尊重，以后花点心思找机会慢慢让她用上产品 认可之后再找机会聊。这个时候不要去纠结或者急于去改变她的想法 这是我们目前不能控制的部分，在这个问题上面 我们再看看 有没可以控制的地方，一定有的。比如找自己的表姐妹去解释一下 妈妈的行为 然后强调自己的想法 强调你绝对不会去碰不靠谱的事情 然后简单推荐继续影响力，至于结果怎样不重要 能挽回的尽量挽回，还有更重要的 下一步我们能控制的是什么，是你决定要不要继续走下去，你要不要继续前进

当我们开始一件事 不论什么阶段 当然最开始的质疑 怀疑 排斥会最多，因为认知的不一样 对事物的判断都是千差万别的。我们要允许这种情况存在。只是如果我们把自己的决定建立在不明真相的人给的建议身上，尤其是重大事件的决定，却不懂得聆听自己内心的声音，这样做出的决定 真的OK吗，真的是对自己负责吗?

在这个分析过程中，我们把自己的事情和别人的事情都清晰的明确下来，别人的事情 我们没法改变 没法控制，一定要学会放下！

人生中大部分的烦恼来自于，自己的事情没有尽力，却又常常纠结别人的事情，这样就会活得很痛苦，也是佛学上说的 因上尽力，果上随缘。随缘 绝对不是什么都不做，而是要在自己能做的因上努力，遇到任何问题 有了这样的思维模式，刻意去练习，继而内化成习惯

就会深深影响我们一辈子！

所以 再回到前期简单推荐上面，我们问问自己，对方需要美乐家的产品吗?是真的需要 还是只是卖你一个面子? 我们推荐给身边人，会伤害到她吗?赚了她的差价吗?有让她额外增加开支吗?是给她增加负担吗？不会。大家内心自己要有清晰的答案。内在明确，外在才清晰

我们只是让她花同样的钱 换到一个更安全环保的品牌。未来她产品用得好，她也需要一份像美乐家这样的事业吗?不用投资 但是能够建构一份持续收入

在这里五年多，我看到无数被勉强进来的顾客因为产品受益，也来分享彻底改变了家庭的收入结构,还有很多是被陌生人的朋友圈影响进来，产品受益，也来看懂了持续收入的价值，太多了。。当初的勉强 不看好 最终坚持下来的不仅仅是财务上的彻底改变 相互成就 多么美好且温暖的关系,多么好的事情呢,那过去的拒绝,过去的不看好,过去的各种难,其实又算什么呢?

伙伴比如觉得推荐怕被拒绝,推荐进来了怕开箱,用了怕以后不买也不续订,谁不是这样过来的,这也怕 那也怕，我们活着为了什么

出门开车有车祸的风险 我们游泳有被淹的风险 走到路上有被高空坠物的风险 坐船有翻船的风险，难道我们就一辈子不开车了，一辈子不坐船了，一辈子不出门了，那请问活着是为了什么，每个人最终不都要离开的结局吗，反正都是要离开的，我们有想过 干脆不活了吗

不会呀，活着是为了什么，过程啊，成长的过程 其乐无穷，所以才会有成长 才有进步。天天做自己眯着眼睛都能做的事情，那能有什么成长，习惯被安排 被吆喝来去的工作，不拿死工资 谁拿?要往前走 才有突破 不是吗?谁说成长的路上 没有痛苦和挑战啊，适当给自己一些挑战，是应该的，不要拒绝让自己有机会变得更好的机会。那些打拼过的日子，以后回想起来，都是值得万分留念的回忆。。

四年前的这个月，带着满满的热忱我启动了这份事业，到今天，相比CD的级别和万人市场带来的持续收入，更让我受益的是关于对人生和自我的思考。这一路走来，遇到很多人和事，有幸福、感动、兴奋、激动，也有煎熬、恐惧、焦虑和不安。。无论是什么，都感谢这段经历带给我的历练和成长，甚至超过前面几十年的总和。。。和大家分享几点我的想法～

1、对比我过往经历以及这些年的对比观察，客观的说，这里的确是一个成功概率比较高的平台，尤其对于没有资金、人脉关系、分数一般的小人物。我市场大批的这样普通的上班族、家庭主妇成功上到SD ED ND，累积了几百几千人的回购网，这是不争的事实。但是，这并不意味着能力更强资源更好的人不适合，愿意相信SD的人人可为，愿意走流程系统复制，有更大的格局，反而可以把这个生意做得更大，因为可以复制出来更多的SD。

2、关于持续收入，我想说它是一个相对的概念。每一种被动收入的背后，至少都有维护和管理的动作。这里同样如此，Mela的持续收入，是指在前期通过努力，建构起来一个稳定的回购网，后期便可以相对轻松的获取比较稳定的收入。也就是说，前期可能付出十分努力，后期可能就只需要五分或者三分努力，做一些维护。而绝对不是完全停下来。这本身也不符合生命和宇宙的运行规律，因为没有绝对静止和不变的事物。

但是相比外面绝大多数行业，手停口就停，做一单赚一单，月月业绩归零，月月从头再来的，在这里累积的回购网分红，足够让我们感到安心。因为这里不归零，不超越不脱离，足够让我们有时间停歇，可以按照自己的节奏安排相对自由的生活，而不是月月疲于业绩压力，一年到头完全停不下来。这就是努力建构回购网拿资产收入的意义所在。

3、互联网时代，太多太多的大众创业充斥在我们周围。不缺一些看上去比较赚钱的项目，但是门槛和条件首先刷掉了很多小人物。除此之外，长久和稳定，是我尤其特别看重的一个地方。和结婚找对象一样，找一个可以长长久久的人，这让我比较有踏实的感觉。或许很多地方暂时确实能赚到一些，但是如果是真正的事业，我想时间才能给到更多的安心。三年后，五年后，十年后，它还在吗？因为人这辈子要用钱的地方太多了，哪里是一笔快速赚到的钱就能解决的。往往来得快的，去得也快。与其搞一笔快的不可持续的，不如沉下来挖一口可以持续冒水的井，细水长流的，其实真不是小钱，更重要的是，有安心，对吗？

5、相信的信念和力量无比强大。每个人来到这个世界上，其实都是独一无二的个体，上天赋予了我们每个人都有着自己的独特价值和魅力。只是在一路成长的过程中，有些人在某个阶段慢慢遗失了自己，找不到了自己，内心的恐惧让我们慢慢选择了逃避，和自我否定。我也体验过这样的经历。不过，所幸内心一直还有一点点尚未熄灭的小火苗，它让我在遇到机会的时候，拼命燃烧，点燃了自己。

这一路走来，内心的笃定，一次次战胜了怀疑和焦虑。没错，我同样也经历过迷茫，低落，怀疑，停滞不前，但是在这个过程中，学习让我慢慢从自己的情绪中抽离出来，慢慢看到事物的本质，继而支撑着我重新找到前进的力量。面对问题和困难，我开始调整自己的心态，开始享受这个过程，因为它是可以让我继续成长的机会。

同样的困难，改变一种心态，我们是开心愉悦的出发，而不再是充满焦虑不安。这种力量是来自于我们自己的内心，自己才可以拿回来。真正的打开自己，是接纳自己，允许自己，然后愿意改变，成为那个更好的你。 和罗曼罗兰说的那句话很像，真正的勇者，是认清生活的本质之后，依然热爱生活。所以，这辈子，我们努力做一个爱自己、愿意相信自己的人，做个有趣的人，尽情绽放属于自己的光芒，而不是活在别人的眼光里，让生命变成了麻木不仁、重复无聊的复印件！

所以，我想说，无论停滞了多长时间，或是暂时比较低落的你，重新开始，真正融入进来。不需要太难，你只要跟上大部队就好，你只要努力和我们在一起就好了，比如给你的推荐人一个留言或是一通电话，或是来群里说说最近你的状态，或者听听哪个课件，然后重点是，立刻开始行动^_^ 我们一起加油，好吗？

我是易亮芬，我在BABY光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人合一富足。