|
相信很多朋友啊都知道拼多多这个平台上卖东西是非常便宜的，很多商品呢都是十块八块的，甚至是三块五块就能够给我们包邮到家，那在我们个人看来呀，这个价钱连运费还都不够，那今天这个视频呢，就来和大家聊一聊拼多多上这么多卖便宜货的商家，他到底是怎样赚钱的，难道他们都是在亏本做生意吗？以及拼多多又是怎样赚钱的呢？看看大家了解之后啊，还敢不敢在拼多多上买东西了？ 相信拼多多给我们印象最深刻的就是拉人头这些套路，什么拼团砍价的套路，领红包的一些套路等等，相信我们所有人呀，都被好友邀请过，帮好友砍价过。那除了这些。暴露让我们印象深刻之外，就是很多商品呀，能够便宜到让我们完全看不懂，那我们也经常会自我怀疑，难道这么便宜真的是商家在搞促销，在做薄利多销吗？ 那下面呢，就分几点给大家总结一下这个便宜背后的真正原因。首先拼多多与其他电商平台，比如说淘宝或者是京东，与他们的营销模式是不同的，拼多多呢专注于拼团购物的模式，就是我们用户呢，可以发动自己的家人、朋友、同事等等一起拼团购买，那由于拼团产生的规模效应啊，商品呢就会有很大的降价空间，那对于商家来说呢，这么多人来购买，就可以把价格压到很低，通过薄利多销也是可以赚到钱的，这也正如拼多多的广告一样，那就是拼着买才划算。也就是拼多多都有拼单砍价的策略，其实啊，这也是一种营销的手段，虽然说利润比较低，但如果我们的销量上来之后呢，也是可以增加利润的，还能够积攒人气，达到引流的目的。 那还有第二个原因就是很多商品的成本呀，比咱们想象的要便宜很多，那关于这一点呢，很多人可能都不会理解，说既然商品成本比你想象的还要便宜，那么在淘宝或者是天猫这些平台上也应该是一样的，那为什么在其他平台上看不到这么便宜的商品呢？那是由于啊，其他平台的一些打假机制，让一些杂乱的小商品在淘宝或者是天猫上没有什么生存的空间，但是拼多多出售的假货伪劣商品就会比较多，所以呀，这些杂乱的小商品不但可以提高拼多。多的竞争力，此外呢，拼多多搞的是拼团购物的模式，就是把用户需求集中起来，通过规模化效应进行采购，按照一般的商业模式，拼团购物呢，就能够压低商品的售价，而对于厂家来说，损失一点利润，把库存商品给清理掉，尽早的回笼资金，这样呢才能更好的运营下去。 那还有第三点就是采取薄利多销，压低物流成本的一个方式，也就是拼多多平台上的一些卖家惯用的手段，比如说很多人呀，都不明白为什么在拼多多上九块九的商品还包邮，那商家岂不是要亏钱，那其实啊，商家并不会赔钱，只是利润微薄而已，一件九块九商品的成本呢，只需要三四块钱，而他们的快递费呢，要比你想象中的要便宜，很多人呢，都会认为这样的东西啊是亏本的！ 其实啊，如果订单量特别大的话，一个快递的费用只有一两块钱，有的呢甚至能够做到不到一块钱，他的有些商品本身的成本呢，可能就是几毛钱或者是几块钱，那算上商品成本和快递费，卖出去呢，仍然是能够赚到几毛钱或者是几块钱的利润的，那由于拼多多的出货量是很大的，它的议价能力呢就会很强，所以说卖家的物流成本基本上都是很低的，每件商品的物流成本呢，都不会超过三块钱，所以说如果商品的需求量大的话，拼多多下面的商家呢，还是有利可图的，也就是靠这个走量去赚钱！ 那还有最主要的一点就是拼多多用如此低价的商品来获得我们消费者的青睐，主要是在于拼多多给商家和用户更多的补贴，这样就能够把商品价格压下去，那拼多多呢，就是拿着这些投资来给商家一定的补贴，用于降低商家的运营成本。由于拼多多给的补贴多，商家呢不仅可以从中降低运营成本，而且呢还可以通过低价销售迅速占领更多的市场份额。可能在拼多多看来呀，现在正是抢占电商这块市场的关键时候，要吸引商户用户只能依靠平台的补贴，那如果说拼多多不投入巨额补贴的话，也是无法占领大片市场的份额和活跃用户。 那大家了解到拼多多价格低廉的真相之后，你还会在拼多多上购物吗？大家了解之后，可以分享转发给家人和朋友，这样就能让更多人知道，我是小俊，我们下期再见！ |
|
|
