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小小说：同样的彩站，同样的地段，你的彩票为什么卖的那么好？ 专 业 玩 彩 扈学秋，山东省作家协会会员，出版有散文随笔集《一年之隙》扈学秋随笔集和人生感悟集《沉思集》。让文字把你我相连。 小小说：同样的彩站，同样的地段，你的彩票为什么卖的这么好？小张和小王年龄差不多，个头相差无几，脾气性格也基本上一样，相同的出身，相同的学历(学习成绩都不咋地)。而且从事着一样的工作，都是开了一家彩票销售站。两家彩站虽然不在一条街上，距离也不远。因此自从在中心举办的会议上两人见面之后，更成了无话不说的朋友，每次中心里面开会，二人都坐到一处，就好像当年上学的时候的同桌一样，渐渐有了深厚的友情。 两人相同的地方很多，不同的地方很少，但是穿衣服来看，小王爱穿红色的，小张爱穿蓝色的，二人还笑称，咱联合起来，就是一注双色球。二人经常谈论双色球，最大的梦想就是彩站能中出一注双色球一等奖，二人都有个小心眼没有说，那就是自己能中一注双色球一等奖。 因为彩票站的销售位置差不多，二人的销量也基本上旗鼓相当，这个月你可能多三五百，下个月我可能少五千，基本上没有多大的差距。二人年年抱怨彩票销售不好干，但是都没有转行，一直呆在彩票销售行业。小张不转行的原因是这个行业工商不管，小张曾经干别的因为无证经营被工商局罚款五千。小王不转行因为这个行业税务不问，小王原来干的生意曾经被税务多次罚过款。二人感觉被罚的很冤很冤，还没有地方去说理去。所以这些年彩票虽然不景气，依然还在彩票这个行业里摸爬滚打，艰难度日。 2020年的新冠肺炎面前，所有的生意都不好干，小王小张也是哭丧着一张脸。二人偶尔见个面，除了小王牢骚，就是小张抱怨。一起分析原因，原因很好找，经济不行，位置不好，没有大奖吸引等，但是二人都找不出解决问题的好办法。 慢慢的小张的彩站稍微有了点起色，还受到了片区管理员的口头表扬。小张本来想告诉小王也这样干，但是二人距离太近，客户就是上帝，告诉了小王，岂不是抢了自己的饭碗。 这一天，小张的投注站也是没有人，但是小张张照样低着头，正在投注站出票。一个人悄悄地走进了投注站。小张抬头一看，原来是小王走了进来，连忙笑脸相迎。 “这个点怎么这么有空呀，跑到我这里来了。谁在看店呢？”小张笑着问。 “你嫂子今天没事，正好到店里来了，我让他看着点，到你这里取取经，看看你最近为什么销售那么好！”小王边说边递烟。 小张心里咯噔一下，心想他怎么知道我的销售好，是不是来兴师问罪来了，怪我有好的销售方法不告诉他。急忙道：“好什么呀好，咱俩一直都差不多，我的销售还那样。” “怎么？还想瞒我，管理员告诉我了，你这个月销量比我多两万，还让我向你学习呢。”小王有点不满意了，“不想告诉我，怕我抢了你的买卖呀？” “哪里，哪里，咱两关系这么铁，我怎么会这样想呢！我其实也没有什么好主意，还不是咱们经常参加培训，那些大师告诉咱们的那些销售秘籍，我是活学活用而已。” “都用哪些销售秘籍，你给我说说呗，我怎么听了那些大师的培训，没有一点提高呢，感觉他们讲的毫无用处。只会在那里吹拉弹唱，给中心唱赞歌。” “要多掌握彩票销售知识，多掌握玩法特点。让投注站整洁干净，有玩彩氛围。待人要热情，来有应言，去有送语。要一视同仁，打两元的和打两百元的要形同对待。最重要的就是多忽悠呗。忽悠这人来买彩票。” “你拉倒吧，你和那些大师一样忽悠我吧，我才不上当呢！”小王有些急了大声说道，“在我那里，买两元钱彩票，抽我两根烟，喝我两杯水，一呆半晌午，不是牢骚就是抱怨，除了叹气就是骂娘，这样的人我统统撵走，你去别的地方吧，大爷这里不伺候。” “这就是你的不对了，这样的人不能撵走，最起码给你赚人气。” “你还骗我，你曾经不也这样做过。现在还什么狗屁人气，根本上都没有人了，我也不要什么虚假的人气了。究竟有没有什么诀窍，有就告诉我。难道还非得让我打上二两酒请请你。” “三言两语说不清楚，等哪天有空了我请你，咱俩也好长时间没喝点了。”小张想了个拖字诀，等过两天再说。 “就咱们这破差事，哪天也没有空，从早晨7点半开始，到晚上10点，天天绑在彩票站，即没有星期也没有礼拜，还没有节假日，除非你关门，否则不可能有时间。” 小张深深地点了点头：“是呀，咱们这活，真不是人干的活，收入太低，时间太长，一般人真的干不了。不过话又说回来了，就这样不好的生意，还有好多外行在竞争呢，你看看咱们片区，现在老人也就剩下三五个了，大部人都是新人。不就是因为这个活看着还行，风不着雨不着。” “行个屁呀，干的再好，外人眼里也就是一个卖彩票的。” “卖彩票怎么了？彩票是中国最大的慈善事业，卖彩票为国家和社会做贡献，我卖彩票我自豪，我骄傲！” “拉到吧，别唱高调了，我现在的日子真的有点难，你嫂子单位因为新冠肺炎，工资每个只发月1500元，春节前每个月你嫂子能发五六千元，我在店里也能赚个三五千元，现在倒好，两边都不赚钱，连房租都快付不出了，每个月还得还三千元房贷。” 小张听的有点脸红了，现在的人，真的都不容易，再想想自己的处境，也要还房贷，还要管孩子和老人，于是真情地说道：“哥，我给你实话实说吧，你准备几部破手机，你多注册几个微信号，然后让你的彩民都加你的微信。多加微信好友很重要。在每一部手机里面下载一个今日头条，到今日头条里面，寻找一些玩彩票的专家分析的号码，转发到你的朋友圈，彩民看到专家的推荐号，心血来潮的时候，就会在微信上把号码发来，发红包给你让你出票，你就立即帮他出票，拍照传给他。这样就能增加销量了，指望彩票站等客来，我们非得关门不可。” “等等，你别着急，慢慢说，我得记下来。”小王听到这些没有听到的方法，很是动心。“这样吧，我去弄瓶二锅头，买个烧鸡和花生米，反正我看你的店里也没有人来，我的店里有你嫂子，咱俩边喝边聊吧。” "我也想喝点了，我这段时间的确卖的比你好，我来请客，算我赔罪，其实早就想和你聊聊如何销售彩票。” 投注站真的没有人，二人一袋花生米，一个烧鸡，小张店里还有两根黄瓜，两根大葱。也算凑了四个菜。 三杯酒下肚，酒酣耳热之际，小张认真地说道：“最重要的是，别忘了下载今日头条，现在大家都用微信，都看今日头条。然后今日头条里面，有很多玩彩的专家，你就在今日头条里面有搜索功能，你直接在今日头条里面搜索 玩彩 两个字，就能找到很多。而且今日头条是兴趣算法，你经常看彩票分析，就会自动为你推送彩票分析文章。把这些文章转发给你的彩民，你就坐等生意就行了。” “好好好，我听你的，原来淘汰下来的手机，都用上。与时俱进，不能被社会淘汰。来，来。干一个！” |
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