|
这是达叔的第1066篇原创 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章，一个卖狗的，拥有了规则制定权。。 聊了一个狗庄的故事。 今天放假，见了个网红大V，医疗领域的。 达叔问，你之前，是干啥的？ 网红说，医疗信息化。 就是你前段时间，文章里写，某个城市的操盘手，拿出来整个市的项目，要找人来操作。 我是国内，第一批干这块业务的。 达叔问，赚钱么？ 雷声大，雨点小，行业赚钱，我喝点汤。 我在头部的上市机构，主要做技术岗、专家岗，也就是你给医疗人写的三条路线中，技术路线。 像这样的岗位，能赚几十万，就封顶了。 以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。 1 达叔问，怎么想到做自媒体？ 医疗说，我比你大一轮，也爱买房子，我认识你说的那些房产教父，是在上海篱笆网BBS的时代。 篱笆网的创始人，也是在上海的某个医院工作，兼职搞了这个论坛，后来搞火了。 在15年前，关于房价有没有泡沫，就在网络上不断争论了。 当时，能有时间长期上网的，基本都是中产阶级以上的家庭，能写长篇大论的，都很有水平。 不像现在，全是喷子。 加上那个年代，讨论的空间比较大，可以各抒己见，我就选择相信了多派，然后也开始买房子。 几乎是，从头就开始吃房产的红利，三四轮的涨幅，都抓到了。 等我年纪，来到四十几岁，看看名下的资产，我就知道，我好像已经财富自由了。 没必要，再在职场里，浪费生命了。 那我的激情，在哪里，兴趣点，在哪里？ 在表达欲。 喜爱到什么程度？ 7年前，就开始做自媒体了，连续做了5年，都没赚到钱，但我仍然能坚持做。 在两个小的细分平台，在医疗的细分领域，都能做到第二名。 我的赚钱欲望，没你强烈，但我的分享欲望，大概率比你强烈。 达叔说，牛逼。 在韧性这一点上，太彪悍了，是一个长跑选手。 我来约你，有几个契机。 一个是，前段时间在某个会场看到你了，想打招呼，你身边一直有人，就没过去。 后来有人找我，我就撤了。 第二个是，有一天，我在公众号的后台，看到你订阅了我这个账号，那就有交流的基础了。 第三个是，昨晚我刷到了你的直播，看到你在和一个家伙，吵起来了，这可太性情中人了。 很真实。 我喜欢那些有血有肉、有优缺点的家伙，没法和过分完美的人交往，总觉得他们是不可信的。 就约着来见一下。 网红说，我关注你，是因为连续好几个人，给我推荐了你的账号，都是医疗领域的高管、老板级人物。 让我一定要看下。 我连续看了一些，你的语言能力、文字的表达能力，极其彪悍，有个性，有强烈的个人风格。 你还专门围绕赚钱、变富的通用话题，满足了所有人的心理、欲望，用故事的形式，而不是理论的形式。 这是高明的地方。 2 达叔说，我的后台数据，有一个特别有意思的现象，关注者的来源，有高达20%的比例，是名片分享。 也就是说，都是一个家伙，推荐给了另外一个家伙。 还有30%的关注者，来自于搜一搜，大概率也是一些人，在线下聊天的时候，聊到了这个账号，让对方拿手机搜的。 剩下的一半，才是通过文章吸引来的。 为什么？ 大概率是，我的订阅量，已经迈过10万那道坎，再通过线上的增长，已经很难了。 而达叔这个IP，已经变成了一些医疗人、房产人，在交流时，经常遇到的一个奇葩话题。 有一个家伙，竟然是用这种打法，做业务、做链接、去赚钱的，你知道么？ 不知道？ 那你关注一下。 就这样，一步步线下、小圈子里推荐出去的。 网红说，你说的链接，信任前置、口碑效应，外行人可能体会不到，但我做的时间比你长，体会要更深一些。 我现在的一些项目合伙人、背后的投资人、一些协会的高端资源，都是我工作中积累的么？ 不是。 都是我做自媒体这些年，积累下来的。 他们看我的内容，看到我的坚持，认可我的观点，进而产生了信任，然后我出来自己做，就链接起来了。 而我原来的公司里，看似都是大国企、都是上市公司，我做的那个专家岗，公司上下也只是把我当做一个普通的技术顾问。 有事，你来解决一下，没事，你就坐在那，别废话。 没发展了。 总有一些事，让你突然意识到，工字不出头，打工永无出路。 而我出来自己干，有这个底气，能获得家人的同意，并不是归功于我的能力，而是归功于名下的几套房子。 达叔说，那你现在的模式，也是医疗项目+自媒体链接+房产投资？ 网红说，不是。 房产投资是极度消耗现金流的，这个项目我基本已经停下了，不再继续买，把手里的保持住，就够了。 另外，我和你不一样，你是医疗产业端，做过药、高值耗材、体外诊断，全是能迅速变现的东西，是短快平的。 而我做的是医疗信息化，里面的玩家，都是超级巨头，是央企、上市公司级别的。 在你的文章，《什么是大生意，什么是你的大生意》，我之前从事的，就是大生意，但不是我个人的大生意。 逻辑，和你分析华为的人一样。 项目太大，即使个人有积累，也接不下。 达叔问，那你做哪块业务？ 网红说，做医疗IP、做项目撮合、做付费采访、做陪诊业务，还会和一些协会，办自己的主题会议。 达叔说，我看到一些账号，主要集中在药械招商领域，和你说的内容，很不一样。 网红说，药械招商，这块逻辑是最通顺的，也是能赚到钱的，他们可以做，你也可以做。 但是，我没经验，我做不了。 我到现在，都还没跑通项目撮合的盈利模型，经常被跳单。 事办了，钱没收到。 这种情况，你是怎么解决的？ 3 达叔说，我的处境，和你不一样。 你现在是把这块业务，当成自己的安身立命赚钱业务了，撮合的是甲乙方业务，你是个掮客。 而我，不是这个模式。 我目前是医疗的厂家，主要推的产品，几乎都是我们公司自己的，无论来多少个经销商、无论遇到多大的项目。 授权都是我们这边出，卖的产品，也都是我们公司的。 业务还能跑了么？ 不能。 因为授权、产品，都抓在我的手里了，既能解决公平、保证产品、也能不必担心被跳单。 网红问，我看到你，在朋友圈里，有时候也发，一些其他公司的产品，帮他们链接业务。 这种情况呢？ 达叔说，你看到的这种情况，都是知识星球里，一些付费用户，他们公司有业务需求，要买卖东西。 作为星球的增值服务，又和我们没有竞争关系，有空余时间，就随手帮他们推广一下。 他们真能链接成功，能赚到钱，就算是付费星球的另外一种收获。 而事实上，的确有人在里面，链接到不同业务，赚到了几十万、上百万的钱。 这是他们的能力。 能分钱，是他们格局够大，不分钱，也是应该的，不是被跳单了。 如果你以后，要是真的想多赚一些钱，就得筛选出，能和自己深度绑定的项目，长期合作。 最好是，受众面比较高，能在C端购买的项目，否则你的大部分流量，都是浪费的。 我聊过一个小男生，每个月的播放量，能达到一个亿，但是一年只能赚四五十万。 高不成，低不就，痛苦死了。 做生意、做流量，一定要避免自嗨的状态，所有的动作，都是围绕变现做服务的。 无论你展现的形式、内容，是书面的，还是口语的，是专业的，还是生活的，都是为业务服务的。 从“有用”，到“被客户认为有用”，中间存在着一道鸿沟，从“价值创造”，到“价值获取”，中间死了多少人。 可口可乐，好喝么？ 世界级的大品牌，饮料巨头，自己创造了一个饮料形式，但是可口可乐在一百年前，刚进入中国的时候，卖的好么？ 惨不忍睹。 因为可口可乐起步，就是美国的一个药剂师发明的，本来的目标是提神、解乏、治头痛，误打误撞研发出来了这个破玩意。 1927年，进入中国，第一个中文名字据说是“蝌蚪啃蜡”，恶心死了，谁敢喝这个。
卖了好几年，卖不动，才悬赏更名为“可口可乐”。 这种高下立判的低级错误，为什么会发生在一个跨国公司的品牌上？ 网红说，看别人的错误，总是容易的。 而看自己的错误，又总是看不到，总觉得是无所谓，没有紧急改变的时候。 放在今天，房子也不好卖，销量也很惨淡，难道和四个字，没关系么？ 公司总部，有那四个字，下面的地方分公司，销量就是很难看的。 你说过几年，四个字才能改？ 说回个人，在消费品、电商、美妆等赛道，利用流量的打法，已经进化过很多轮了。 为什么在我们这个领域，却没几个人参与？ 尤其是头部的人物，都不愿意参与，是看不到流量的威力么？ 不是。 是风险太高，而自己的既有位子，没必要抛头露面，万一新的增量没吃到，把既有的岗位弄丢了，就尴尬了。 像极了92年，体制内的人去下海。 后来都知道，下海的人，大概率都赚钱了，但把你放在92年，你已经是处级、局级了，你敢下海么？ 又犹豫了。 很多人命运被改写，都是被动的，主动的，没几个。 关注达叔，让我们一起慢慢变富。 达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券： 保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。 感谢各位支持，欢迎链接。 关注达叔，让我们一起慢慢变富。 达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+达叔问答，5000个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。
|
|
|
来自： 多多ap8vwydsku > 《待分类》
