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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 
从销售岗位转到大区经理，变化的不仅仅是职位，工作性质也从被管理转变到管理他人，这种变化让大区经理在工作中会碰到各种问题，如果在实际工作中这四点不改善，作为大区经理就会很失败。时间管理能力差。管理者必须要有高效的时间管理能力，但是实际上有很多大区经理不会时间管理，看上去他们工作非常忙碌，常常加班加点一刻也不得闲，但是月底一看团队的业绩却不理想，这是因为他们时间管理混乱，自然就做不出理想的业绩。有的大区经理觉得时间管理就是执行详细的时间计划表，事实上太过详细的计划往往会发现是行不通的，因为总会有计划赶不上变化的时候，而且完成一项工作所需的时间也无法精准的把控。大区经理要按照工作的重要程度和紧急程度去合理安排时间，而不是东一榔头西一棒槌的毫无头绪去忙碌。凡事都是自己干。大区经理作为团队的领导，自己会干不叫成功，带领团队一起成长才合格。一些大区经理，尤其是那些曾经是销售精英的大区经理，不知道怎么教导下属，遇到什么问题干脆自己干，反正自己干的又快又顺手，到最后自己成了消防员，哪里着火就赶紧扑向哪里，下属倒成了甩手掌柜。这样看上去这个大区经理很厉害，什么都能搞定，实际上整个团队的成长受到了严重的限制。大区经理应该承担起作为管理者的职责，要学会发现和挖掘下属的潜力，并帮助他们成长，而不是凡事都要自己干。不敢去得罪下属。在工作中，面对犯错误的下属，总有一些大区经理不敢或者不好意思去批评教育他，总怕得罪了下属，总认为他犯了错误以后自己包庇他，替他善后，他就会更加忠于和依赖自己。但事实往往并非如此，下属会认为你这个大区经理软弱可欺，以后的工作能偷懒就偷懒，反正领导不仅不敢批评我还会帮我，久而久之会影响团队的发展。作为一个管理者，就要行使管理者的权利，下属犯了错误，就要依据制度去惩罚他，让他在惩罚中知道犯错的后果，以后减少犯错，有错必纠才能使团队越来越优秀。情感凌驾于利益。一个团队的感情好并不是坏事，感情好可以提升团队凝聚力，但是很多时候不能只讲感情，因为没有永恒的感情，只有长久的利益。员工出来工作，团队氛围好是一方面，但更重要的是为了赚钱，尤其是长期在外的销售人员，他们抛家舍业是为了什么，最重要的当然是为了赚钱，长时间赚不到钱，团队的感情再好也会散去。作为团队的管理者要明白，在职场中，情感千万不能凌驾于利益之上，因为员工最需要的是利益。管理并不是纸上谈兵，而是在实践中不断成长。大区经理作为刚走上管理岗位的初级管理者，一定要注意改善以上四点问题，绕过或跨越它们，必然会让你的工作变得简单。文章图片如有侵权，请联系删除
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。
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