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这是一个很痛苦的时代，公众号还没写好，短视频又横空出世了，短视频干到一半，小红书又起来了，还没了解清楚到底是做实体还是做电商，电商已经是传统电商了就连互联网也变成传统互联网了，这个时代变化的太快了。 我们不得不在各种平台上横跳，寻找各种生存的机会，但选择越多也就越迷茫，因为真的去干了一遍之后都发现其实没有想象的那么简单，真的说想要聚焦下来做某件事，好像也没有一个头绪。 因为我自己也遇到过这样的问题，所以我花了大概半个月的时间给我自己去做个人的战略梳理。 首先战略的核心意义在于，分析清楚什么东西是不变的，什么东西是你所擅长的，然后进行一个有效的取舍。 比如面对做抖音这件事，我最开始接触的时候是以项目作为切入点的，那时候就觉得抖音就是一个搞钱平台，所以也没有在上面太认真的做自己的个人号，反正做项目能够挣钱也就忽略了做个人品牌这件事，更多还是不知道应该做点什么，其实大多数人都是被不知道做什么给困住了。 很多时候我们想不明白平台对我们有什么意义，就很难去坚持和行动，以前我天天在上面发视频挣钱，是因为我知道那种视频发上去就能够搞到钱，但后来项目占用了我太多的精力，而且收益忽高忽低的我就觉得这个事情不能够成为我的核心业务，可以算做一个副业吧，每个月增加个几万块钱刚好够开我助理的工资，所以我就脱离给他去做了。 在项目上做了剥离，最后我也不给这个项目倒流量了，我和我的助理说后续的流量你得自己搞了，这个项目得独立运行一个IP，然后就独立出去做了，我们做项目想要做的好，一定要一个流量入口，只做一个业务，不要把一个入口的流量分散在太多业务上，你认为是互通的其实最终哪一个都做不到极致，也就不能够挣到大钱。 然后还要思考清楚自己的业务最终一环在哪里，如果最终的环节是在微信里面做销售，那么大量的引流是关键，如果最终环节是在直播间那做好视频倒流和直播间投流是关键，然后为了这个关键不断的做努力，舍弃掉其他的东西。 我把小项目脱离出去了，自己就专心做内容，就专心做个人品牌，就专心把公域流量翻一百倍，把私域流量翻十倍，只要全网有五百万粉丝，私域有五十万粉丝，其实很多问题自己会解决，而我们没有必要去思考，怎么样用最少的粉丝去变现，而是让粉丝基数做的足够大，之后再去筛选。 其实当你基数很小的时候，也就很难筛选出来真正具备需求的粉丝，精准引流上不存在的，更多的还是在泛流量里面去做漏斗，把人给过滤出来。 大致上所有的生意都是这样，所以战略上更多的就是要把公域流量做起来，然后加到私域里面，然后逐步的筛选出来真正有需求的用户，而这里面的核心指标就不是在抖音上挣多少钱了，而是在抖音上的获客成本上多少，以及引流的效率是否高效。 比如一个学员说做情感的，一开始在抖音上变现非常的不好，后来我给这个女的做了个人战略规划，我说你这个业务做抖音上想要成交陌生流量短期内很难，除非成了一个领域里的大号，不然很难在短期内有变现的可能。 然后这个女的就舍弃了在直播上做成交，专注的去做私信引流成交，所有的动作都拿去做引流，然后变现就变得非常顺利了，因为衡量的指标变了，原来想的是在抖音上能够卖掉课程，后来变成了能够从抖音上引流走多少人，这就是战略，你想明白了自己要什么，才会懂得应该舍弃什么。 做项目要想成功，必须抓住一个关键要素，不断地往这个关键要素上去使力，比如情感主播的变现，其实最好的路径就是视频和直播都在引流，到了私域之后提供更高客单价的产品，所以在直播间不需要挂什么链接，弄点付费连麦收收小礼物就可以了，更多的还是让平台上的用户觉得你有价值，之后单独来链接你，通过私域成交了之后，再用团队去进行服务。 大概这样的一个模型，跑到千万利润的主播有很多很多，我们也跑这样的模型，引流大概不到一百人的时候，就变现了几千块钱了，后续我们意识到了这一点，也就把我们的心定下来了，不会再去追求其他的玩法和动作了，因为这就是离钱最近的玩法。 其实很多时候，我们做个人战略，做的并不是多么合理的安排我们的时间以及取舍，而是找到这件事最关键的部分，然后把心定下来重复的去做有价值的事情，然后把结果交给时间。 没有个人战略就很容易患得患失，比如我们在做账号的初期，一开始做直播没人下单就觉得很担心，是不是要去改一改，视频播放没有上热门，就想着是不是要优化一下，最后想明白了这个东西的本质。 视频播放量无所谓了，直播间也没有人买无所谓了，就专注去做能够引流的内容，一个不行就多搞几个，不断去循环这个东西，其他的都不相信，熬上一段时间钱也就到手了。 没有战略最大的问题就是我们总认为有更好的做法，我们总认为有更挣钱的事情，总认为自己做的还不够，总认为出了问题要改改，其实大多数的问题来自于我们没有核心的战略，所以出现一个问题就想解决，结果都把时间精力浪费在没有利润的事情上了。 磨刀不误砍柴工，做好个人战略挣钱才会更加的顺利。 我们都要在生活中不断历练 直到有一瞬间秒懂 |
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