五线

               前言

行业简单而不平凡，更是一个我们千载难逢的历史机遇也是世界最热门的行业之一，中国是为来世界上最大的一片直销沃土，未来的十年是中国再次拉开贫富差距的第四次浪潮，21世纪是网络直销的世纪，21世纪的中国是网络直销的天堂，也是本世纪初工籍族把握机会发展致富的最后一次良机！他让我们没有资金，同样可以赚大钱。没有风险同样可以当老板。没有学历，同样可以成名流。没有背景，同样可以创事业。更是一个帮助我们平凡人走向成功的决佳机会。

对我们自身来说，我们渴望有幸福，平静的生活，渴望有更多的财富，更多的机会和希望得到别人的认同。然而在传统行业中我们不管怎样拼搏努力，苦心经营，努力钻研也无法得到，这就源于选择的错误。今天我们通过识别与对比选择了行业，就应义无反顾勇往直前，虽然创业条件很艰苦但只要我们用心坚持一阵子，就能风光一辈子。所换取的是三代人的幸福，所以行业因为值，我们再苦再累也要拼搏努力！

从事行业，我们必须确定自己的目标，认清自己的方向摆正自己的位置，端正自己的心态，改变自己以往不良习惯，学会扬长避短发挥自己的潜力，打造自己的辉煌。抛开以前，单打独斗我行我素，妄自尊大的思想一切从零开始，以团队为核心，将自己融入团队中，依照成功人的方式方法一步步迈向成功之路。

行业发展遵寻循序渐近，自我成长，自我发展自我淘汰，所以我们编造经营网络时切忌急于求成，一步登天。应戒骄戒躁，得而不骄失而不衰的状态经营，按照公司经营理念运行，用行业知识丰富充实自己，树立自主与自尊，克服自卑做自己该做的事。

明确行业对于我们自身的价值，不是行业需要我们某一个人，而是我们需要行业来改变我们的人生和家庭。

第一个上线会

新朋友加入后，首先恭喜对方，说又多了一个百万富翁，行业会因你的介入而变得更加强大而精彩。从今往后是生活中最要好的朋友和工作中最亲密的合作伙伴，这一切得感谢今天行业所赐，让我又多了一个朋友，使我在成功的路上又提速啦。

肯定热情地赞美他，鼓励他，高潮时说对方就是一只雄鹰，针对性树立他捧他，拿它与行业中过去岁月中不如他的成功人对比，多褒他，贬低成功人（适可而止，因人而异，如是装大型，则灵活应用）

行业是一个简单重复的工作，但成功没有捷径，只有方式方法。前面成功者为我们开拓出一条通向成功的快速之路，我们不要突发奇想走弯路，成功最好得方法就是模仿成功人。他们做什么我们就做什么，自然他们成功了，我们也就成功了。也就是沿着成功者的道路去踩，就能迈向成功。行业有快有慢，就取决于选择什么样的方式方法。我们需要善于在人家的失误中总结经验，不要在自己的失误中吸取教训。

任何简单的行业都有技巧，（方式方法）。我们只要虚心，学习，听话，不断学习行业知识，充实自己大脑，抛弃以往的辉煌，成就，一切从零开始，不断进取，学会举一反三定会事半功倍，快速成功。任何行业都有它的发展规律，经营网络既不能超之过急也不能无动于衷，犹豫徘徊等待观望，应积极主动顺其自然，并且戒骄戒燥，主动去适应创业环境，改变以前不良的习惯，（如打架，酗酒，睡懒觉，说脏话等等），养成一个成功的习惯，扬长避短，学习别人身上的亮点，改进自己的不足，坏习惯就是成功路上的绊脚石了，应避而远之。视身边每一个人为我们成功路上的助力推动器，以团队大军紧紧相拥，切忌单打独斗，我行我素，行业没有完美的个人，只有完美的团队！我们仰仗的也是团队的力量把我们每一个人带向成功，我们现在加入公司就是一名老朋友啦，直销业业就是一个卖货的行业那么在卖货之前首先要自己卖出去，也就是打开自己的人脉，人脉＝钱脉，坚持不懈的上台自我介绍，多住寝，并养成一个上班的习惯（上课，学习，串寝，舞会）。

今天行业是个自律的行业，行业贵在自我约束，自我克制，没有人会强迫你做什么一切取决于自愿，随时反省自己，我为什么来这里？这样做行吗？我想要得是啥？他凭什么会给我？清楚自己的位置，行业不用心就觉得枯燥无味，用心了就能学到很多知识，心理洞察学，口才演讲学，人际交往学，经济管理学，几何倍增学等等。行业是一所没有围墙的大学，做一年营销胜读三年大学，选择了行业，就应全身心投入，义无反顾，勇往直前，什么都不要想了，委婉说一下生活费，被子等。最后强调经销商三宝:笔，本，电话，还有精，气，神，激情有多高，网络就有多大，行业人员就应精神抖擞，斗志昂扬，这表明你的成功欲望，如果越高距离成功越近，不断靠近成功人，控制自己的情绪，向成功人多探讨，学习，丁叮属暂时莫慌打邀约电话，磨刀不误砍柴砍柴工，“工欲善其事，必先利其器”总之一句话:多学，多悟，多思考，多探讨，多总结。最后再鼓励一下他（你是个聪明人，加上你的才华，社会阅历等，做行业一定是个佼佼者）

第二个上线会

行业从事人员到崭新的行业里，要想做的好做的快，公司经营理念至关重要。首先自信心要强，现在那他就应相信他，相信这个团队相信自己的能力，我行，我一定行，我不成功谁成功！自信是一种不怕冒险，不怕失败的积极心态，它是我们战胜困难获得力量的源泉，也是我们走出低谷现实人生目标的灵丹妙药，更是我们获得成功的原动力，要有一颗积极进取的心里，永不满足的思想。

进取是我们人生奋斗中不可缺少的部分，在行业发展中，不断地超越自我，完善自我，心里要有一种永不泯灭的顽强斗争力，才能克服事业上的一切困难，不断的武装自己，充实自己，要有得儿不骄，失而不衰的英雄气概。

任何行业没有付出就没有回报，你就是必须得奉献，天上没有白掉的馅饼，世上也没有白吃的午餐。今天付出是为自己付出，条件付出，因为我们一定要成功。付出还得求质量，而且心甘情愿付出，因为我们成功离不开旁线，友线高质量的付出。

我们都是来自五湖四海的兄弟姐妹，每个人互相之间都是最亲密的合作伙伴，有着纯洁的友谊，所以彼此之间应该坦诚相对，将心比心，互相理解，不应斤斤计较，勾心斗角，亲如一家和和睦睦相处，以团队为核心，团结一致！

走成功人之路来到行业必须虚心学习，做事之前先学会做人，人与人交往注重热情，主动，点头，握手，微笑，说话注重语气，语言要婉转，用心去交往每一个朋友，给人一种稳重，诚恳，踏实的感觉，切莫高傲自大目中无人，虚心学习行业知识，“隔行如隔山”一切从零开始，学会举一翻三，事半功倍，灵活运用，学而必习，习而必行，行业贵在自醒，自悟，自我总结，自我分析，做行业不懂没关系，关键要听话也就是不与领导作对，认真听从领导教诲，广纳意见，相信领导不会害我们，因为他们的成功建立在我们的成功之上，每天坚持上课，串网学习，做到每会必到！每到必会，持之以恒！养成一个良好的习惯，向一个正确的方向努力，你就成功了！

任何行业没有规矩不成方圆，在迈向成功的路上有一定的阻力，人，因任何行业都没有一帆风顺，正所谓阳光总在风雨后，所以成功路上的绊脚石我们不要去触犯，应避而远之，行业成功是必然的，但要经过风雨，如果偶然的成功是经不起风吹雨打的。

第一，来到行业里我们要学会理财，不应搞金钱借贷。我们每个人都是在用有限的资金创造无限的财富，创业阶段，经济紧缩的时候，我们要学会理财，管好自己的小金库，每一分钱都花在刀刃上，少吃零食，少加餐，不欠伙食费，个人生活用品自己备，坐车，吃饭，平均分摊，不贪小便宜，这样才能避免矛盾的产生和利益的冲突。互相之间才能合作愉快！

第二，行业是个快速致富的良机，所以每个人都要全身心投入，不能分心，带感情色彩来从事（谈恋爱，三角恋等）因为浪费时间，金钱和耗费精力，会导致发展很慢，和影响他人。即使是夫妻从事行业，只能保持在名义上，以前是恋爱关系的只能保持，不能进一步发展。

第三，迈入行业就应积极进取，切忌消极，抱怨。成功路上强者也有挫折，但他们并没有灰心失意，垂头丧气，而是在挣扎中获得新生，永不气馁，永不言败！积极者像太阳，走到哪里哪里亮，消极者像月亮初一十五不一样。所以我们应远离消极者，靠近积极者。积极向下消极向上遇到困难，挫折积极面对，乐观进取。

第四，来到行业一切从零开始，过去的辉煌已成为历史。过去不等于现在，现在不等于未来。一个崭新的行业我们必须正确的面对，隔行如隔山，干的是人性的行业就得排除心里所有障碍，从新学习，选择不同的行业说不同的话

。来到行业必须虚心，学习，听话。一个人做不起行业，靠的是团队的力量，自身不变就是不成功或消费者。做行业离不开虚心，学习，听话，切忌单打独斗我行我素，脱离团队，自以为是。不要小瞧身边的每一个人，所以成功离不开多探讨，多总结，多思考，多分析。

寝室做法

寝室是把我新朋友最重要的一个环节，

因为寝室是新朋友接触最频的地方，把握新朋友寝室80%.课堂20%首先要搞寝室里面的卫生（集体卫生:把拖鞋摆放整齐，被自己有棱有角，毛巾整齐，地板干净，个人卫生:杜绝蓬头垢面，衣衫不整，衣服勤换洗，换洗衣服，杜绝随地乱扔）。

整体形象，寝室干净整洁，井然有序，寝室杜绝衣冠不整，袒胸露背，勾肩搭背，说脏话！粗话不要讲。说普通话！做到和和睦睦，亲如一家，每个老朋友应该喜笑颜开，谈笑风生，做到笑声，扑克声，故事声不断，不能让新朋友排斥，给人以新鲜的感觉。

一 付出，

寝室没有付出就没有亲和力，今天付出是为自己付出。所以每个人必须付出，不一定每天得付出，每个人都被伺候，今天都是自己为自己办事。凭啥自己不付出，有可能暂时付出了及时得不到回报，但你不付出永远也得不到回报，付出还要要求质量，不能马马虎虎，用心去付出！你怎样对待命运，命运就怎样对待你，你怎样对待别人，别人就怎样对待你。你怎样对待付出，今后会怎样回报给你。这一切取决于自愿自觉。

①我的劳动: 打扫卫生，洗衣做饭，冲洗厕所，倒垃圾，叠被子，洗碗等。

②付出爱心:

照顾新老朋友，旁线，友线，上下手。

③付出时间:

主持，讲课，分享，沟通，开导。

③付出经验:

邀约，带朋友，跟进等。

二，亲和力，（亲如一家，和和睦睦相处，凝聚力）

①嗯，热情度，进门问好！出门道平安，不管哪家的领导和老朋友到我们寝室来要主动问好，握手，倒开水。

②寝室说普通话，不能说脏话，粗话消极的话，（这里好冷，这念好苦，好难邀约）

③请示，不要有情绪化，不能拉帮结派，不能妒忌别人，也不要看不起身边的每一个人，不能小看每一个人的能力，只要选择那这个行业都有能力，狗眼看人低的人就是装大，装大只有一个结果就是“死”。成功者用理智控制情绪，失败者被情绪所控制。

④每个老朋友具备洞察力，当看到某个，新，老朋友情绪低落时，要主动帮其排忧解难，来到这里的人都是我们的兄弟姐妹。要用心的关心体贴他们，因为我们的成功离不开他们每一个人的支持和帮助！

⑤平时老朋友之间，多培养，经常一起玩，聊天，包容讲故事，等等，老朋友之间多沟通，谈谈未来的人生思路如何去走。谈谈在传统行业中的心酸，把别人的新朋友当作自己的兄弟姐妹对待，将心比心，每个寝室就有一个新朋友，每个寝室介入新朋友我们一定要把它当做是一家人，和推荐人挣着洗衣服，体现一种气氛。让新朋友有一种家感觉，体现我们这群人是发自内心的对她好，切记不要和任何人顶嘴，不能养成一个咬嘴的坏习惯。

三，神秘感:（一个寝室没有神秘感，就没有邀约，但不要故作神秘，有做到而已，神秘感也就是个新朋友一个惊喜）

①生活费不能让新朋友知道。

②上下属关系也不能向新朋友透露，不要提谁是谁骗来的。

③业绩不能向新朋友提，地域关系，不能提当心朋友知道你家在哪里以后回家会坏你的市场。

④不能直接说舞会，分享会，要用技巧让新朋友去参加。

⑤学习资料不能让新朋友看到，新朋友没有挑明时不提串寝，学习。

⑥不能向新朋友灌行业，三谈，三不谈（三谈: 人生，未来，理想。三不谈:公司，制度，产品）

⑦探讨行业，问领导问题，不能当着朋友问不能当着朋友面接打邀约电话。

⑧配合:要去串寝，到时间到女寝找领导，不能着新朋友的面挤眉弄眼，拍打等，要求有方式方法，可以用打电话方式或让老朋友离开新朋友，还有点事烦你等等，这是一个技巧的行业，该让新朋友知道的就不会让她知道，不能让新朋友知道的一切不能让她知道。⑨当新朋友来了三，四天后，好奇心是最重要的，喜欢东打听西打听，这时候我们回答新朋友一定要掌握技巧，首先要想一想他打听这事是什么目的？然后针对性回答，切记，不能参加思索，脱口而出影响新朋友。

⑩当着新朋友面，切记不能讲悄悄话，故弄玄虚！等等！

四，情绪化（家庭压力，经济压力，业绩压力，感情压力，社会压力）

①不能在寝室里长嘘短叹，说消极的话等，要学会控制情绪，不能当着新朋友的面说谁的新朋友走啦！可以用技巧说新朋友去了某个地方了。

②寝室里精气神要饱满，杜绝萎靡不振不挣，垂头丧气，满脸忧愁等，应该一团和气！笑口常开！不能一个人倒在墙角发呆，玩手机，看报纸等消极之举。

③积极的人像太阳，几个人像瘟疫。积极者充实，经验，有信心。消极者空虚，失去信心，自卑自弃。如果消极了将失去很多朋友，因为渴望成功的人会远离他。

④一个人在一个月难免有几天情绪低落的时候，但成功者他会找方式方法调节，而失败者却不敢面对，所以当我们有心情不好的时候一定要找地点，环境，对象交谈，发泄等。而不应该在寝室。

五，树立赞美（树立是为自己树立，树立别人等于树立自己，也就是借力使力）

①树立寝梦想室领导和针对性树立某一位领导，赞美身边的每一位老朋友而不是打击。

②树立分语言树立+行动树立，领导出门打招呼时一定要说辛苦了，并拿鞋他换，回家主动与领导握手并说辛苦了，这么晚才回来还没有吃饭吧？你先喝口水，抽支烟，我给你添饭等等嘘寒问暖之词，并拿鞋换。

③吃饭时一定要等领导入坐后才能动手，不管有无新朋友先给领导夹菜，然后才是老朋友，领导或老朋友讲故事时，一定要洗耳恭听，这时任何人不要夹菜，添饭等。

④吃完饭后主动主动给领导端开水，递烟灰缸并装香烟等。

⑤等大家吃完饭后，大家齐心协力捡完碗筷并刷洗完毕，然后再坐车一起打牌，下棋，聊天等。

⑥在寝室不能直呼领导其名，以及绰号等。更不能当着新朋友的面和领导开玩笑和动手动脚等。

⑦到对方寝室串寝时，路上做好ABC法则,到了以后先后领导握手，报网，报寝，然后主动给领导倒开水，递烟灰缸等。

⑧等你领导沟通或传授经验是时，老朋友应关掉手机或开到震动位置，不能打断领导讲话等，尊重别人就是尊重自己，因为每个人都有当领导的那一天。

⑨路上或课堂上遇到领导时，主动握手点头，微笑等。

⑩当领导在付出劳动时，每个老朋友都应主动，积极地接过他手中的活，并说，某某 主任辛苦了，这种事怎么能劳您大驾，我们来就好啦，您辛苦了，去歇会儿吧！

六，梦想，（没有梦想就没有上线率，梦想≠吹牛）

梦想是帮新朋友树立奋斗的目标，给老朋友明确目标。一个人如果不敢梦，不敢想，他还敢付出诸于行动吗？那他活在世上就去行尸走肉。

①第一，两天的新朋友谈社会现实，自己过去是干什么的，是怎么来到这里的，观念是怎么转变的，和传统行业里的心酸苦辣，尔虞我诈，世态炎凉，让其感觉这群人的真实性。

②两，三天的新朋友划身边的主任，他是怎么来的，以前干啥的，现在干得怎么怎么地好。

③四，五天的新朋友划经理在上面怎么消费的，怎么一个享受，坐着拿钱的时候爽。

④六天以上的新朋友划总经理，买车买房等，自己做出去了投资什么什么的，但要符合实际，不能过头，这样会引起新朋友的疑惑感加大。

⑤划梦想要掌握技巧和素材，不能针对新朋友划，要事先和老朋友商讨好，让新朋友无意中听到，声音从小到大，最后激动到起来抽烟，让新朋友觉得现实。

⑥对新朋友针对性划梦想，亲戚朋友骗的结果（如龙伟，周稀毛等）

七，配合

①配合寝室加课，大家认真仔细听，不应随意走动，或者东倒西歪打瞌睡。玩手机，交头接耳等。

②配合梦想，讲故事等，先由一个人起头，然后各抒己见，积极表态等。

③配合做游戏，老朋友应主动，热情配合，不应怕笑，害羞，丧失面子等。

④配合调寝，每个寝室都有它的亮点，多住寝室多学知识，呆在一个寝室里局限性很大就好比井底之蛙一样，调寝能使人思想开放，打开人脉，避免摩擦，引起事端。

⑤配合领导工作，领导吩咐我们干啥就干啥，不应和领导背道而驰，也不要去问原因，总之他不会害你，相信领导，相信行业，千万不能自傲，我行我素，单打独斗，脱离团队等。

⑥配合讲故事，不应打岔，夹菜，添饭，不能过早揭开谜底，做好自己的选择不能当时披露等。

寝室三碟菜: 梦想，故事，负面。

寝室四宝: 亲和力，（亲如一家和睦相处，凝聚力，以寝室领导为核心，团结一致）

树立赞美，（树立领导，赞美老朋友，语言+行动）

神秘感，（电话，生活费，分享会，舞会，三谈三不谈）

梦想，（第一，两天谈现实，三天主任，四天经理，五天老总）

邀约

加入不是目的，发展才是硬道理，办了执照就该卖货了。

行业是一个特殊的行业，它不同于传统。所以我们必须按照成功者的方式方法去做，我行我素会走许多弯路。

邀约:1 书信邀约，2 上门邀约，

3 电话邀约4 网上邀约。

邀约之前必须摆正自己的心态，明确自己的目标，认清自己的方向，要有一颗强烈的自信心，邀约我们的朋友是给他们提供一个千载难逢的致富良机，同时也是给自己多一个发展的空间。

排出心理一切不安定因素！

（恐惧心理，怕市场破坏等）勇于挑战自我邀约注重:心成则灵，要用心去邀约一个朋友不应急于求成，还有邀约要有上进心，永不满足的的心理，也就是不应停顿应一鼓作气要高姿态去邀约一个朋友。

注意自身改变:语言谈吐，语言精干，简短，切忌啰嗦不说重复的话，知己知彼，百战百胜，抓住邀约对象的“致命点”然后单刀直入。

成功的邀约: =自信+技巧（方法）+企图心

邀约的秘诀:=自身改变（态度）+勇气（行动）+技巧（方法）+野心+梦想。

邀约之前应锁定目标（稳，准，很）。

周边发展（铺底，摸底）。

借力使力（串网探讨等）。

邀约不能装大，隔行如隔山，电话不能乱打打电话应注意:①环境，②地点，③时间（质量）。

（第一步）首先列市场名单（由内到外）列出:姓名，性别，年龄，学历，身高，爱好，收入家庭状况，以及社会关系等。暂时不要透露朋友的电话号码。

（第二步）筛选市场（分析市场）

适合

①不满足现状想改变命运的人。

②有事业责任心的人。

③做人一定要成功的人。

④大钱赚不到小钱不想赚的人。

⑤残疾人能自理的人。

⑥做生意失败想从头再来的人。

⑦婚姻不满的人。

⑧做事有冲劲不屈不饶的人。

⑨有一定经济实力的人。

⑩家庭值得改变的人。

不适合

①98年前从事过非法阴影过重的。

②享受型的人。

③心术不正假精灵的。

④满足现状的。

⑤没有一定经济收入的。

⑥热恋中的情侣。

⑦有案底在身的

⑧彻底失败的人。

⑨残疾人不能自理的

⑩没有事业心，责任心，诚信度的。

按照以上十条进行十选七，七选三，三选一如市场范围小，可按照上述条件确定先后顺序。

先易后难。

邀约注意事项:

1时间:①通话时间:固定上下班的人和没有工作的人。

②控制时间:3-5分钟给人以模糊的感觉言多必失。

2之身改变:语气，底气，第一句话必须普通话，应站着打，不宜坐着和躺着。

3地点:根据自身的虚构职业配合，不能一个人打，最好有领导陪同。

4背景:给自己树立一个强硬的后台。

5记录:数据方面要写详细，做好记录，以保证前后一致。

邀约三步曲:

1铺底:也就是摸底电话，先问候对方（工作，收入情况，家人身体状况）关心其生活，侧面打听对方当前工作，收入是否满意，有无出门打工和跳槽的欲望，告诉他这边好什么都好，告诉对方自己在这边的电话号码最后找理由挂电话。

2吸引:针对对象兴趣，爱好，以及当地乡土民情，针对性打配合电话，（喝酒，跳舞，玩牌等）吸引分直接吸引和间接性吸引①直接吸引，就是直接告诉对方工资收入，待遇情况。

②间接性吸引，就是你用消费，吃饭，结账，购物，用别人的嘴告诉对方您的收入情况，切忌千万莫要让你的朋友直接过来，让他自己提出要过来（多吸引，多配合）如果吸引到位，我们的朋友要求过来，既不能满口答应，也不能一口回绝。应反复试探，多反问他（你少与我开玩笑，你的家人，能让你走这么远吗？等）。

3一步到位:限制时间，要求对方在什么时候赶到，说找这份差事不容易，突出一个“难”字，让其珍惜不好反口。

推荐人做法

邀约一个朋友不容易，那么当我们朋友要来了就应该好好把握，按照做法去办。

作为推荐人把握朋友首先心太晚摆正，不要认为把新朋友骗了，害了他。不能给新朋友说对不起，必须要有一个自身改变，善于从别人的失败中总结经验，不能从自己的失败中吸取教训。还有虚心听取领导的安排，不应自以为是， 我行我素，也就是是装大，目中无人。

有一颗强烈的责任心和耐心，不能灌行业，让其自己慢慢考察，树立非常重要，今天是给自己树立，也是自己发展，不能有依赖思想。不能给新朋友任何承诺，都是自己为自己办事，自己为自己挣钱，作为推荐人精，气，神，一定要饱满，不应带情绪，面部表情非常重要，不应喜怒无常，不应慌张，泰然处之。

1.新朋友上车后电话跟进，关心其身体，嘱咐路上小心车上人多嘴杂。少与不认识的人说话，他们个别时候安好心，体现一个自身改变，自己着手准备，是先把新朋友的一切情况讲给寝室领导，老朋友听，找好带朋友等，做到知己知彼，百战百胜。

2.当新朋友要到时和领导及带朋友的商讨一个计划，怎样带进课堂，怎样防止新朋友从课堂出来后蹦，保持一个正常的心态，心理素质过硬。

3.当新朋友来到火车站后，也有自身改变，热情接待，喜气洋洋，不要紧张，不带朋友很隆重介绍给新朋友，让他俩一起交谈。让双方感到亲切感和好感。

4.上车回宿舍的时（根据实际情况而论）自己不能告诉新朋友理财，带朋友我的自然会说。5.上车后一定要打平安电话回家，让其家人放心。防此出课堂后找借口打电话，影响市场。6.进寝室前临门一脚，告诉其寝室人多，让其有心理准备，你第一天进不了课堂老朋友要学会配合。

7.热情度要高，每个老朋友要后把新朋友当做自己的亲人对待。

8.当新朋友进寝室后自身改变非常重要，老朋友不要谈行业陪新朋友玩，应热情主动。

9.新朋友在面临进课堂时，一定要给开课领导时先确定好课堂及时间。

10.进课堂前要做好课前引导，（突出短时间，不犯法，不违背良心能挣一大笔钱，以及癌症的故事）。

11.时间观念，第一天不宜去太早，在开课后十分钟左右进入课堂，有条件可以在外面给新朋友点拨一下，但不宜点穿用第三者来点，进课堂前首先上厕所，买好水等准备工作。

12.进课堂后推荐人最后坐一排，新朋友坐二排，不应与自己新朋友邻座。不要离开新朋友视线，在新朋友低头时带朋友，注意按摩，手脚，声响不宜过重，过大以免影响其他朋友，推荐人坐姿要端正，不要东张西望，带朋友用心注视新朋友表情，但不应对视。

13.课堂有一个严密的纪律，让新朋友不好意思走出课堂。（课堂配合，纪律要好）

14.当朋友站起来想走时，带朋友的用委婉的语气加按摩把它留下，第一天的新朋友一定要听完课和主任级别沟通，有助于转变一个人的观念，第一天进课堂的目的是接受现实，发展得快，一定要给新朋友捅穿。

15.沟通玩骗和犯法之后就要带离课堂，好让新朋友消化。

16.带新朋友出课堂也需要技巧和借口出课堂，出课堂一定要和开个领导和分享主任。

17.推荐人和带朋友切记在课堂上不应提问题。

18.出课堂后推荐人一定要走后面，让新朋友和带朋友走在一起好沟通，推荐人千万不能和新朋友发生争执，面部保持微笑，并视其新朋友的表情，洞察其内心（失落，生气，害怕）视其状态拿出自己的底气和力度，多拉感情不应灌行业，不能说考察两天，应该说陪我玩两天，一切有我在你啥事也不用担心。

19.在新朋友的内心，情绪，心态不好的情况下，千万不要带回寝室，以免影响其他的新朋友。

20.平息之后回寝室前拼命树立寝室领导和赞美身边的老朋友。

21.推荐人回到寝室，多做事，少说话，偶尔到男寝门口晃一下，让新朋友看到你，也是让新朋友没有机会问你问题。

22.从侧面掏新朋友的心思，找时间把新朋友的状态反应给寝室领导，（打小报告）。

23.吃完饭后，提前把新朋友带出寝室，看有无必要串寝。

24.领导安排串寝后，ABC法则，一定要把新朋友，当天的问题解决掉。

25.串寝时也需要技巧，找借口把新朋友带到对方寝室领导地方，不能直说去串寝。

26.树立对方寝室领导一般是带朋友的树立，需要技巧，不能一张口就树立。一定要先和新朋友聊天，然后想办法切入主题，是你的时候要结合实际真实性。

27.到对方寝室后，要很隆重的和领导握手！告诉新朋友要和领导握手，报寝，装烟，倒茶。

28.让新朋友在领导旁边坐把他夹中间而不能坐到门口。

29.当看到新朋友笑呵呵的时候注意，带走新朋友观察新朋友的动态，沟通需要针对性。

30.带回家一定要告诉领导新朋友的问题有没有解决，又有什么问题产生，让领导有所安排。31.新朋友回寝室后一定要让他玩的开心，不能有任何空闲去想事情。

32.两三天后的新朋友，有情绪心结一定要有耐心。三四天后不能把新朋友当块宝，也不能冷漠她。

33.五，六天后，准备上线后才跟进他，你控制电话防止电话打糟糕，多树立身边的领导出谋划策万无一失，侧面警告装大的新朋友，说某某最近开始不听话，不探讨，乱打电话，差点没把钱打过来。

34.在新朋友准备上线后，推荐人一定不要得意，要更加关心新朋友，千万不能直接去催他的钱，串寝时对方领导会灌输时间观念的。

35.新朋友上线之后，学会独立，推荐人一定要带她多学习知识，多住寝，多上台介绍等，慢慢适应这里的环境，不能让他感觉到没有以前对她好了。推荐人各方位带动新朋友，突出自己一个责任心，多鼓励他，多打气，多划梦想。

课堂做法

课堂是大家的加油站，你是新朋友了解行业的地方，课堂离不开大家亲密的配合。可能也是我们上班的地方之一，一个人两天不进课堂就养成一种惰性，三天不进课程就产生消极，消极导致失败，所以要把坐课堂养成一个上班的习惯，守时，守纪。

①进课堂要有时间观念，提前到课堂打开人脉，打开人脉就等于钱脉，敞开自己的胸怀抛开自己的内向心理，多上台介绍，锻炼自己的心理素质。

②进了课堂后不应随意走动，上台介绍应谨然有序，杜绝一窝蜂，都就在课堂里嬉戏。

③课堂里秩序靠大家维护，不许抽烟，交头接耳，勾肩搭背，打瞌睡，出洋相等不善之举。④给新朋友提供一个良好的考察环境是我们义不容辞的责任！课堂激情靠大家带动，精，气，神要饱满，叫好声，鼓掌声应整齐一致，坐课堂就应该坐出质量。课堂里不应东到西歪，玩手机，甚至走出课堂等目无行规的做法。

⑤让新朋友位置应热情主动，并说这是个领导的位置，请做等。每个人都应聚精会神地听课，给新朋友一个良好的印象。

⑥认真学习课堂里面的知识，洞察新，老朋友是什么状态！老朋友有无情绪化，大主任分享，他是怎样介入公司的，里面涉及到邀约，推荐人做法，寝室做法等，自己课堂里主持人台词，分享台词，沟通，开课台词等。

⑦课堂提问应掌握好先后顺序，提问你礼貌用语，学会尊重别人，离开时应主动上前与开课领导和分享领导握手道别。

⑧坐课堂应坐出质量，用心做课堂，这一切取决于自愿，自觉，自律。

怎样沟通新朋友

首先必须学会洞察力，洞察新朋友是一个什么样的状态，（失落，生气，害怕）然后找适当的机会从关心开始，再与他拉拢关系，第一天的新朋友不要理会他，第二天视其状态，沟通从心开始，一切源于心与心的交流，学会将心比心，以心换心，以德服人，让对方感到你这个人和蔼可亲，对你产生信任感。

开导新朋友必须具备行业知识，但不要刚一开始就触及到行业，自己先简单地阐述一下一个人的经历，观念转变过程。只有你自己敞开心胸与人沟通，才能消除她心中的顾虑，与你交谈并向你提问或表明他自己的看法，这时我们千万不要你他争执，而是做一名良好聆听者，然后再抓住对方的弱点，单刀直入，进行引导，细心开导。

沟通前自己心态要摆正，沟通别人之前首先沟通自己，诚者先说服自己，再去说服别人，初来乍到，新朋友门面对现实而后有许多的想法，我们应及时解决，千万不能让新朋友带着问题过夜，不能让其独处一方。

第一天，简单诉说个人经历，沟通骗，犯法加素材，注意灵活运用，不应与课堂

第二天，点什么行业，赚哪里的钱，点到为止最后捧捧他。

第三天，卖几套产品能走向成功，知道一套货多少钱吗？值不值？

第四天，沟通前景，展望未来！。

沟通时知识加手势，肢体语言非常重要，首先一个气势要压倒对方，沟通时不应驳倒对方，应柔语说服对方，人都是讲道理的，都是有思维能力的高级动物，关键是怎样引着他思想跟着你的思路走就ok了。

沟通中我们可能遇到几种人:

一，装大型:

你在那里说了半天他就是不理睬，玩他的手机看报纸等，目中无人之举。

对我此类人，你可以在适当的机会，提高嗓门说自己刚来的时多装大，我就认为自己是天底下最聪明的人，其他的全是傻瓜，笨蛋，我看懂后才发觉我算个啥哟！这里面比我成功，聪明，上百万家业的人多的是，最后捧捧他，兄弟是个成功人，比我刚来的时候谦虚多了，或者拿其他网络中的人说事也可以，但不可贬死最后一定要褒回来。

二，活泼型（外向）

特征:引经据典，喜好表现，乐观开朗，豪爽豁达，活泼多变，缺乏耐心。

（应对）:等对方倪倪而谈时，只需要做一个积极的聆听者，以满足他们喜欢表现的欲望，你必须对她所讲的故事表现出兴趣。令对方有一种受到重视和认同的感觉，由于她乐观开朗，又非常乐于接受新事物，因此您可以将行业与时尚联系，帮助他分析行业所带附价值。

（针对）:性格缺乏耐心和活泼多变的特点，你把行业简明振要地简述清楚，说话干脆利落，不必绕圈子，你要善于把握时机，当知道对方表现出兴趣时，梦想不断，跟进上线率，这种人需要别人的注意，和认同。

三，完美型，——周密细致的，“分析走者”（内向）

特征:周密矜持，柔韧拘谨，精益求精，聪明敏感，缺乏判断。

（应对）:这种人难免会吹毛求疵，瞻前顾后，优柔寡断，你必须熟悉行业，了解行业，知识和前景，让他详细，全面剖析给他行业带来的利益和好处，成功率以满足她追求完美的心态。

（针对）:这种人需要关怀和体贴，应用成功人来从事行业的实际例子（安全型），令她消除疑虑，如果不能体会他们的心里又拿不出有力的事实依据（难办）

四，力量型，（骂街女类型，又称咬卵将）

特征:直言如斗，咄咄逼人，自主决断，争强好胜，重视效率，缺乏耐心。

（应对）.喜辨好斗的特点，你要学会控制自己情绪，避免发生正面冲突，你要耐心聆听，令其有重视感，但要保持自己的尊严不受威迫，当出现了强烈争强好胜之时，你不妨承认他是天生领导，以满足他的控制欲，但同时用有友善的态度与他进行双向交流，并感谢他。

（针对）.沟通此类型的人简明扼要，不必绕圈子，他有较强自主性，当他感到自己是受到足够的尊重，自尊心得到充分满足时，你才可以让他去了解行业，跟进，关心，贴心，给面子。

*他需要成就感和被感激。

五，和平型，（无事业心）日死不开腔。

特征:内向悲观，谦虚冷静，沉稳随和，耐心聆听，懦弱无刚。

（应对）.他天生不易兴奋，与世无争，性格沉静悲观，不主动表现自我，但内心则渴望得到别人的认同，你此要善于发掘其优雅的一面，让他对人生有一种位置感而因此振奋起来。

（针对）.性格低调，视你自己为旁观者，但其随和，一次性不宜给他太多知识，你不要让其产生压力，他常常犹豫不决，安于现壮，慢性子，应随时打气，跟进，让他感到受人尊重。

*他需要尊重和有价值感。

沟通时注意:

①不要随意打断别人的话题。

②不要带成见去听你要打开自己心扉。

③要专心聆听，并配合恰当的肢体语言。

④除了听表面意思外，还要弦外之音。

沟通时，我善于察言观色视其状态，如乐呵呵，证明到位。如垂头丧气，满脸乌黑，证明不起作用，这时感快当他面正对性树立其他领导，并让其推荐人带她离开。沟通学会树立，借力使力，诚心则灵，以德服人，气势压人并要有耐心。