 提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光！ 大家好，我是九思，今天要给大家分享一个观点，当你遇到生意不好做的时候，不要去抱怨行情不好，而是需要有敏锐的眼光，去挖掘新的方法，提升经营业绩。 今天分享的这个案例，是我在2016年夏天去青岛旅游，入住的一家酒店，这是一家四星级的酒店，位置还不错，周边有一个大学，大概两万人左右，但是竞争也非常大，大大小小的酒店多如牛毛。 而这家酒店没有采用任何的营销手段，仅仅是依靠OTA（线上旅游网站）引流，大家都知道OTA是要从酒店的房费抽佣金的，所以，这家酒店的利润有30%都被OTA拿走了。 其实，如果商家不会引流，都会面临一个困境，就是你的利润会被线上的平台抢走，一方面，如果你不和线上平台合作，生意就不会好，如果合作了，利润又被挤压，最后陷入一个困局。 今天，九思就教大家如何破局？ 说来也巧，这家酒店的老板知道我入住酒店后，亲自给我送了一份果盘，并跟我聊了起来，在得知酒店的基本情况之后，我给出了以下几个经营手段： 1.控房：前台必须有负责人盯着OTA平台，根据酒店房源数量，控制OTA的促销力度。 2.BD合作：跟周边两公里的商家，KTV、电影院、酒楼、茶馆等经营场所谈合作，给他们的会员赠送价值50元和100元的代金券。 3.拓展服务：提供代驾和汽车租赁服务，这个直接和汽车租赁公司谈合作，因为这项服务在其他酒店没有，所以，算是酒店的竞争力。 4.赠品引流：我们把会议室设置为免费，只要有团体客入驻，会议室可以享受一天免费使用，第二天半价。 以上四个其实都是比较常规的方法，下面还有一条最关键的方法分享给大家：就是一张卡片，可以每晚为酒店带来20个房晚收入，而且这个方法，餐饮、娱乐等行业都可以借鉴，究竟是一张什么卡片呢？ 首先，我们去往附近人流量比较大的火车站、商场、汽车站、客运码头等交通枢纽，然后跟夜班出租车司机谈合作，只要您带一位客人来我们酒店入住，我们返100元现金，很多人可能觉得酒店这样做亏大了。 其实并不是，酒店房间其实是最容易过期的商品，因为没住，就是一种浪费，所以，原价288元一晚的房间，让利100元给出租车司机，酒店还有188元的收入，而如果直接放到平台上打特价，也是188元，但是平台要抽20%的分成，最后，酒店只有140多元的收入，所以，跟夜班出租车司机合作，是最划算的。 这个活动方案一推出，在青岛出租车司机中，瞬间传开了，夜班司机纷纷到酒店来领卡片，因为凭借一张卡片，每为酒店引流一个客户，自己就能获得100元，这算是额外收入了。 所以，这个活动方案一推出，酒店房间天天爆满，相比以前只有70%的入住率，现在每天100%的入住率，每天能够提高营业收入7000多元。 相当于一年就为酒店带来了200多万的营业额，利润50%计算，一年下来，酒店多赚了100多万。 下面总结一下这个方案的核心：返钱模式 当你的店生意不好的时候，与其和平台联合搞促销，还不如让利给上游分销者，让他们帮你推广生意，这样成本降低的同时，你的店生意和利润会越高。 如果你开了一家眼镜店，如何借用这个方法呢？ 我的一个学员，开了一个眼镜店和一家超市，营销方案如下： 假如你的一副老年眼镜售价是188元，成本是20元，我们可以推出一个返钱模式，只要购买我们的眼镜，原价188元，现在只需要68元，而且我们还送您一张50元的鸡蛋券，可以去隔壁超市免费领50元的鸡蛋。 这个活动是不是非常有诱惑力，首先，我们来计算一下成本，眼镜获利48元，50元鸡蛋券，只需要30元，那么还有18元的利润。 接下来，是长期绑定客户，因为这个客户知道有优惠之后，就会介绍下一个客户来买眼镜，因为大家心里清楚，50元鸡蛋券是货真价实的。接下来，当客户领完50元鸡蛋之后，我们再送一张50元的现金券，只要在我们超市消费满200元，就可以抵50元现金使用。 这样是不是锁定了客户第二次消费，当第二次客户过来消费的时候，如果充值500元，立马可以获得300元无门槛使用的现金券，同时还送价值198元的家庭洗浴套装。 这样是不是锁定了客户长期消费。 下面我们来算一笔账，500元总值，超市的利润大概是200元，而300元无门槛现金券和198元的洗浴套装，总成本一共是180元，等于说超市还有20元的利润，而这样做，让顾客觉得，非常划算，如果你仅仅一位超市只赚这位顾客20元的利润，你就大错特错了，因为超市今后还会推出很多产品，有些产品会员卡是不能参与活动的，长期绑定了客户之后，这家超市的生意越来越好，薄利多销。 你看懂了这个模式了吗？好了，今天的分享到这里就结束了。 |
|
|
