 利用人性的弱点，重新构建商业模式！ 相信很多同学都有这么一个疑惑：什么是对，什么是错呢？ 在柯老师看来：在商业世界中，能赚钱就是对的，不能赚钱就是错的。 为什么这么说？ 因为生意的本质、营销的本质就是赚钱，这是作为一个商人的命运，是一个商人的觉悟。  商业不是做慈善，商业的唯一目的就是为了赚钱，为了创造利润，但很多人都混淆了其中的概念，这也是大多数人赚不到钱的根本原因。 前几年我收到过一个学员的求助，这位学员在湖南开了一家水果店，店里只有区区3个员工，虽然规模小，但是在前期刚开业的时候，生意一直不算差。  现在学员的目的，是想要扩大水果店的规模，想开连锁店、加盟店，自己不知道该怎么操作，所以才找到柯老师，希望我给他指点迷津。 在柯老师看来，无论是想要扩大规模、引流还是盈利，都要懂得为自己的品牌进行赋能，也就是说，要将自己的品牌、口碑给成功打造起来。 为此，柯老师在实地考察之后，帮助水果店制定了一套相对完善的营销方案，并成功帮助水果店进行商业布局，在短短7天时间，成功收款41万。 究竟是什么方案这么神奇？下面柯老师就将方案分享给大家，我们接着往下看。  第一招，利他思维：学会帮客户省钱我们要赚钱，但是在赚钱的同时，也要学会帮助用户省钱。水果店和菜市场一样，由于是按斤计算的，所以经常会出现几毛几角的零碎钱，无法凑成整数，这时作为商家的我们，就要帮助客户做出选择，主动将这些零钱给抹去。 比方说你买了一斤香蕉，价格是13.38元，那么只需要收取13元整数就可以了，但是这还不够，还要让客户感受到我们的诚意，要让客户清楚地明白，我们为什么会帮他省钱。 省钱是为了让你下次还能到我们店里来卖水果，为了吸收你这个老客户，开发你这个新客户。这就是生意上的利他思维。  第二招，配送服务：1公里送货上门不仅如此，我们还针对附近1公里内居民推出了免费送货上门服务，只要在社交平台上给我们留言需要的水果，消费超过30元以上，附近1公里内我们都可以提供免费的送货上门服务。 通过增值服务的推出，成功在当地市场打出差异化，而且因为是一公里内，所以配送时间可以控制在10分钟以内，对于店内的生意也不会产生任何影响，反而能通过这种方式，获取消费者的信任。  第三招，增值服务：为客户提供方便除此之外，我们还提供其他的增值服务，这是因为水果店的规模小，所以必须采取多种形式的增值服务来打造自身的口碑。除了免费配送之外，我们还提供免费的收发快递、存放东西等服务。 在客户进店存放东西的时候，因为水果是当季产品，而且又是刚需，所以客户就势必会购买水果，那么在打造品牌口碑的同时，也就成功产生了后续消费。  第四招，品牌传播：把个人做成最大的品牌想要将品牌成功打造起来，最好的方式就是将自身做成品牌，利用个人带动品牌，这是最容易成功，也是最轻松的口碑传播方式。 比方说柯老师认识的一个朋友，就是利用自己在某问答平台上答题，输出自己的故事，通过这种方式将自己做成一个超级大IP，并且最终将个人和品牌联系到一起，就很容易取得成功。 举例：比方说小米手机和雷军的品牌绑定，iPhone手机和乔布斯的品牌绑定，就是个人带动品牌、品牌带动个人的最佳案例。  第五招，故事传递：向外界传递个人的经历那么问题来了，怎么轻松地打造个人品牌呢？很简单，那就是在企业品牌上赋予个人独特的意义，简单来说，就是通过不断讲故事的形式，不断渲染客户的情绪，通过这种方式来达到品牌赋能的目的。 前面我们讲到，通过推出增值、配送等服务进行最终的品牌打造，那么在这个过程中，就可以通过店内员工作为传播，或者通过宣传海报上进行品牌的树立，在强调自身经历的同时，也要对企业的发展前景做出一个详细的概述，为融资开分店做好准备。 也正是按照柯老师的方案，水果店在7天时间里，就已经收款41万，成功引爆市场。为此，学员没少因为这件事而感谢我。  无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训 无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法 只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决 私信我，帮你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题 本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍 |
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