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说话的灵效 据史记·滑稽列传所载:“楚庄王爱马，衣以文绣，置之华层之下，度以露床，以枣脯，马病肥死，使群臣丧之，欲以棺椁大夫礼葬。左右诤之，以为不可。王下令曰:'有敢以为谏者罪至死。’优孟闻之，入殿门，仰天大哭。王惊而问其故。优孟曰:“马者，王之所爱也。以楚国堂堂之大，何求不得，而以大夫礼葬之薄。请以人君礼葬之。’王曰:'何故?’对曰:'臣请以雕玉为棺，文祥为椁，梗枫豫章为题凑，发甲卒为穿圹，老弱负土，齐赵陪位于前，韩翼卫其后，享食太牢，奉以万户之邑。诸侯闻之，皆知大王贱人而贵马也。’王曰:'寡人之过，至此乎?为之奈何?’优孟曰:“请为大王六畜葬之，以垅窦为椁，铜历为棺，齐以姜枣，荐以木兰、祭以粳稻，衣以火光，葬之于人腹肠。’于是王乃使以马属太官，无令天下久闻也。”优孟如果直谏，楚庄王不仅不会接纳，而且谏者也将徒然的牺牲了生命，现在优孟用了反面的话来讽谏，终于达到了讽谏的目的，这便是一种说话的技巧。 在日常生活中，会说话的人，总可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚、动听，使别人很乐意地来接受。有时候还可以立刻从问答中测定对方言语的意图，并从对方的谈话中得启示，增多自己对于对方的了解，跟对方建立良好的友谊。不会说话的人，不能完全地表达出自己的意图，往往会使对方费神去听，而又不能使他信服地接受。 说话是为了把自己的意见告诉别人，让别人明白，从而了解或信服或同情我们，如果说了话，别人不信服，没有反应或反感，这就不灵了，说了不如不说。要怎样才能说一句，灵一句呢?古代的军事家说:“知己知彼，百战不殆”。知道自己的优劣点，又知道了对方的优劣点，然后创造条件或发展已有的条件，就能取胜。说话也是针对人的，为什么不可以运用这一法则?所以我们可以推广这句话说:“知彼知己，百说百灵”。 在说话中，知彼比知己更为重要。同样的话，可能这个人说，你很愿意接受，而换了另外一个人说，不但不接受，而且还发生了反感，这是什么原因呢?这往往是态度问题，说法是态度好或态度坏的关系。如果态度很好，大家就都愿意听他说。否则，即使对方的意见跟我们并不冲突，也会觉得他说得太神气了，或者觉得他说得太老实了，总觉得有些什么不对似的。 我们爱一个人，可是他一点也不知道，我们关心一个人，可是他常常埋怨我们不关心他们，这是使人最痛心的事。所以我们要注意别人心目中所看见的，要了解别人的心目中所希望的。 当我们面对着一群人说话的时候，尤其应作一个对什么人都有兴趣的人，这样做，不但是友好的行为，而且我们所说的话才会发生较大的效果，当面对着一群人说话的时候，不但要能顾到全体，而且还要特别照顾到那些不被人注意的人，这样做，不但是友好的表现，而且可以解除大家的不安和不起劲的心情，我们所说的话，才会被热烈的接受。 不要忘记对别人友好的言语，表示自己的感激与谢意，让你的朋友很具体地知道你的友好，对你有很大的影响。只要你没有说谎，你就把真实的事情告诉他吧，即使对你只有一点好处，你也应该道谢的。你如果是富有同情心的人，你一定很警觉地注意自己的言语，会不会在无意中伤害了别人，而且能够在觉察了之后，立刻向对方表示歉意。在别人对我们这样作时，我们要表示自己没有受到什么严重影响，减轻别人的不安。-般人都是极善良的，他们大都是对自己的过失感到非常不安，而对别人的好意，心中充满了谢意。但他们却不知这些感情，他们不知道要用言语向对方表示出来，不知道言语是人类互相交际的工具，互相了解、传达感情、交流思想的工个具，或者不知道如何运用这种工具。如你心中对朋友有谢意，不出声向他道谢，心中有歉意，又不出声向他道歉，两样加起来，恐怕本来愿意作你朋友的人也避开你了。这自然并非你所愿的，你感到孤独，你觉得没有人了解你，你不知道造成这现象可能就是你不常开口的缘故。 别人希望你是快乐的，你是富于幽默感的。快乐是一件极宝贵的东西，别人希望自己快乐，也希望他的朋友给他带来快乐。快乐的人之所以到处受欢迎，是因为到处需要快乐。快乐的好处很多，不过，只要你想到为什么全世界的人都在追求快乐，你应该知道快乐的价值。许多可贵的经验都在提醒你，在见到人时，要能露出快乐的笑容，而且要求你这笑容是自然的不是装出来的。既然如此，那你就必须是真正地快乐，真的是民一个快乐的人。在这种快乐的现象及心情下，你所说的话是最易发生灵效的。 怎样使自己变成一个真正快乐的人?这可真是一门比练习口才还要高深复杂的学问。单单叫你要快乐，叫你微笑是没有用的。假使你是一个很不幸的人，假使你看不见你自己的和全世界的前途，你对人类的善良美好失掉信心，你觉得自己琐碎、卑微、无聊而又堕落，你可能笑，然而你笑出来的不是快乐，至少你的笑不能使别人快乐。不过，如果你喜欢你的朋友，喜欢跟他们见面，跟他们谈话，跟他们共处一段时间，当你找朋友时，当你有机会和朋友见面谈话时，你真是抱着一种到戏院去看自己心爱的好戏，或在天气晴朗的时候，到名胜地方去旅行一样的心情，你的朋友一定是会很欢喜很快乐的。 无论你是一个多么不幸的人，生活多么困难，你的朋友始终是你幸福的支持者，他们会帮你消愁解闷。如果你对朋友有好感、有热情，你就很容易地在你的朋友面前流露出快乐的、自然的、充满温暖与同情的笑容。 说话富于幽默感的人，自然又会给周围的人增添快乐，也会使你的话更具有诱人的魅力。但是说话富于幽默感的人不多，因为首先要善于说笑话，而说笑话又是口才中最难的技巧。不过，这却不妨碍你去培养自己的幽默感，只是你在培养幽默感的时候应该注意几点:你在说笑话时，记住不要伤人;你在开玩笑时，不要使它变作恶作剧;你在嘻嘻哈哈时，不要流于无聊胡闹。你可以参加一切有趣的谈话，欣赏体会那些使人发笑言词，你可以记住一些好笑的事例和机智幽默的语言，并且深知其中的含义。如果你是一个习惯严肃的人，你可以学习一下轻松，认识轻松的价值。轻松能使人把工作做得更好，使人跟别人更容易相处。 如果你想你的话能发生灵效，你非竭力使你的话有一吐的必要不可!我劝你讲起话来，不应该单是报告一些事实，还该表明对这事实的态度。说话成功的人，大都是富有活力和精神抖擞的人，他具有爆发力，可把他内心的情绪爆射出来，倘若你因为害羞，不敢和人交往，不敢和社会接触，那是很可惜的事。畏怯是可以征服的，害羞是人类一种心理现象，是人类特有的感情，这种心理和感情，也是可以纠正的，而且也必须革除，如果你觉得害羞，只要耐心去纠正这种现象，并不是一件困难的事。只是因为你没有发展社交能力，所以你在人群之前，会感到内心的不安，你假如有这种现象，应该鼓起勇气慢慢与朋友一次再一次的交谈，虽然谈的不好，也不用灰心，说话的艺术是可以慢慢培养出来的。 有良好的口才，说话流利，会使你所说的话，发生良好的效果。要使口才好，说话流利，首先应克服害羞的心理，你应当明白，有口才、善辩并不是天赋给予的特权，这种才干，也并不难造就，一分天才，九分努力，倘若还觉得有些怕见人，有一种克服这弱点的办法，当你在路上行走的时候，可故意走到某家商店前，向服务员问一声现在是什么时候，或是故意走到警察亭问某路怎么走法，你尽可试验一下，这种方法一定可以增加你多与人们交谈的勇气，减少害羞的心理。 你应当勇敢地忍受一切难堪，鼓起你的决心，向大家说话，那么不久以后，你就可以成为滔滔善辩长于口才的人。 |
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