|
近年来，意式极简风等流派逐渐成为国内家居设计的“心头好”，与此同时，不少意大利家居品牌也逐鹿中国高端家居市场。近期，家居新范式也通过对话意大利M&D中国区运营总监钟驰先生，探秘这一知名意大利家居品牌在中国市场高质量发展的制胜之道。家居新范式专访意大利M&D中国区运营总监钟驰  从Chateaud’AX到M&D，因势而为M&D脱胎于意大利沙发行业知名品牌夏图Chateaud’AX，2003年进入中国市场，建立占地80000平方米的生产基地，同时也是夏图的中国区物流仓库。  M&D的诞生源于夏图对中国家居市场形势的预判。夏图成立于1948年，品牌至今已有75年历史，在意大利沙发行业也闻名遐迩。20年前，夏图洞察到中国家居业快速发展的机遇和巨大的增长空间，开始布局中国市场。  意大利M&D引进中国的每一件产品都基于对最新家居趋势的分析。以此次参加深圳时尚家居设计周的主题展The circle of life为例——“将自然元素引入室内设计”是意大利米兰家具设计的流行趋势，M&D从意大利引进中国的家居产品也以此为主题。“整体设计上会更趋向于自然有机，无论是沙发家具，还是展厅的硬装设计，在色彩、材料等方面都会有所体现，例如天然的有机色，鹅卵石、麻绳等、绿植等天然材料。”钟驰向家居新范式介绍道。  在钟驰看来，目前，国内家居市场在审美上已经接轨国际市场，大致趋同，但在一些生产消费观念上会有所差别。例如，国际家居市场追求的环保材质，在国内尚未普及开来。因此，M&D会有选择性地引入新的材质和设计，追求创新的同时保证商业的成功。  从客户需求到设计研发，因人而变M&D总部夏图在意大利米兰，研发中心、供应链中心也都在意大利米兰。对于坚持意大利工艺、意大利设计的M&D而言，如何解决国内市场需求变化与市场变化周期之间的时间差，成了一大挑战。 M&D的解决办法是快速精准定位客户需求，穿越市场周期，推出符合主流需求的产品。钟驰大致描绘了这个过程：“市场的变化有它的周期性，我们为了穿越这个周期，推快产品更新的速度，会通过国内一线团队反馈的流行趋势，半年时间走完'讨论—研发设计—推出新品’的流程，尽可能贴合当下趋势，贴近市场上主要客户群体，赋能一线经销商。”  因此，客户群体的需求变化也成了M&D产品更新的首要参考标准。随着年轻一代逐渐成为主流消费群体，符合年轻客户群体的家居设计也应运而生。据钟驰介绍，M&D自由的鹅卵石系列产品就很好体现这一点：  取义鹅卵石的纯白色组合沙发，圆弧的造型，还有不同造型设计的扶手和靠背，搭配可移动的底座，客户可以根据适合自己的生活方式DIY自己的客厅空间，可以做传统的直排三人位，也可以做环绕式或海湾型的组合，甚至摒弃茶几，中间放一张脚踏，搭配可移动靠背，便于自由交流互动，适合年轻人party生活方式。“这个系列的产品非常有趣，也印证了一个家居逻辑：生活方式影响家居设计，家居设计也可以改变使用者的生活方式！” 家居新范式注意到，在“整家”趋势风行下，M&D也不再局限于单品沙发，开始扩展到卧室、餐厅、客厅等多个场景的家具产品。
 从渠道建设到市场布局，因时而定国外品牌发力中国市场，少不了“天时地利人和”。对于M&D而言，洞悉预判国内市场形势、精准定位甚至引导主流客群需求当然不够，感知到市场变化并进行战略调整，才能稳操胜券。 “渠道为王，终端制胜”，M&D在渠道、终端上的战略布局一直紧跟市场形势变化。 线上渠道，广告投放的重点从传统媒体转为小红书、抖音等新媒体，丰富品牌自身的媒体矩阵，同时也进一步推广品牌。 线下渠道，从单一的物业、卖场扩增网红圈、达人圈、设计圈。家居新范式了解到，M&D近年来开始主动连接设计师群体，无论是邀请设计师朋友参加品牌的新品发布会、老客户酒会、设计周延展等活动，还是引导经销商与当地设计师进行合作，都为品牌发展注入了设计师力量。  “设计师的偏好、推荐，对我们了解客户需求很有参考意义，而且我们的产品线很长，从普通民用沙发到符合设计师调性的沙发，我们都可以做。”钟驰告诉家居新范式，不同背景、不同类型的客户需求未必一样，但大众流行的趋势相对统一，M&D会综合平衡，最终体现在产品设计上。 从战略上看，随着家居行业竞争白热化，M&D的市场布局逐渐从一二线重点城市转为三四线城市，成为不少城市首批入驻的外资品牌/意大利品牌。不过，钟驰表示，在这个过程，M&D任重道远，目前还亟需寻找一批长期合作伙伴，在当地进行推广，实现“让M&D成为中国消费者家喻户晓的意大利品牌”这个愿景。 结语：意大利M&D能在日益“内卷”的中国家居市场“独树一帜”，除了根植于母品牌夏图Chateaud’AX在意大利沙发行业75年的软体家具行销经验，也在于M&D在坚持使用意大利材料、设计及工艺的前提下，能结合中国市场形势和客群特色进行的系列本土化战略，坚持“客户体验”至上的品牌核心理念，才有了今天在中国家居江湖占有一席之地的M&D！
|
|
|
