 最近一个月来，我把曾经写过的文章，拿过来又重新写了一遍，甚至有的写了多遍。 虽然是写过的文章再次写，可是数据上的表现要比以前还要好，浏览、点赞、在看、转发量都要比之前高不少。 这是为什么？你可能很奇怪。 实际上，我对原来文章进行重写，并不是按照原来的文章重新写一遍。而是把原来的干货抽出来，再套用魔力公式写了一遍。 比如《这个认知错了，读再多书都没用》这篇文章的干货就是： 从知道到会了，中间需要经过 5 步 1，看书、听课 2，提炼知识点 3，使用 4，总结经验 5，教别人 这条干货，是我从之前的文章《知道那么多道理，当然过不好一生》中抽出来的。 大部分人都会认为，一条知识在一篇文章里写过了，以后就不能再写了。 实际上这只是对一篇文章粗浅的理解。 因为一篇真正产生价值的文章，需要包含这三块： 1，知识 知识就是，是什么、为何做。这一块的作用是，让他人知道应该去做。 2，技巧 技巧就是，如何做。这一块的作用是，让他人知道如何去做。 3，意愿 意愿就是，想要做。有了上面两块还不行，还要让他愿意去做。 大多数人认为一篇文章只要有干货了，即“知识”，或者再加上“技能”就行了，就认为是有价值的文章了。 实际上这样的文章，很大情况下不能对读者产生真正价值。 真正的价值是，让读者把知识用起来，而这仅仅告诉他们如何做也不行，得让他们愿意去做。 那么如何让读者有意愿去做呢？ 答案就是，引起重视。 举个例子，有两个朗读英语打卡群，报名参加打卡的人数都是 100 人，人群属性也一样，朗读的英语内容也一样。 唯一区别的是，一个打卡群需要交 500 元押金，完成打卡任务就退还，完不成就不退还；而另一个打卡群没有押金。 请问，最终哪个打卡群任务完成率高？ 我想你闭着眼睛都能够给出正确答案，当然是交了押金的那个社群了。 这就是重视的作用，重视了才有意愿去做，从而产生改变。 很多时候，“重视”这一环节才是文章里最重要的部分。 所以，同样的知识、技能，可以加上不同的“重视”部分，组成不同的文章。 那就用到了这条魔力公式了，即： 第一步，描述痛苦与好处 第二步，说明原理 第三步，说明步骤 第四步，举出例子 先说一下，第三步、第四步。这两步其实就是在讲知识、技能，即干货。 通过步骤告诉读者如何去做，以及是什么。通过例子是为了更好地说明如何去做，以及是什么。 再说一下，第一步、第二步。这两步就是在培养用户行动的意愿。 第一步，描述痛苦与好处：描述痛苦就是详细地描述读者脑袋里出现那个难题时让他痛苦的画面，这样他才会重视起来。 比如，面对工作十年的上班族，你把失业风险、家庭花销压力、以及未来的状况描述出来。 描述好处，就是指出使用这个方案后，他们有哪些变化，比如可以赚更多的钱，有更多的自由时间，生活更幸福等等。 这样他们就会开始重视接下来的知识与技能了。 第二步，说明原理；目的就是增强读者的信任感。比如，我告诉你，这条魔力公式，来自所有做产品的底层思维，即“用户思维”。一篇文章其实就是一个产品，同样离不开“用户思维”。那么这就会增强你对魔力公式的信任。 增强信任同样是引起重视，加强行动的意愿。 干货可以不变，但是培养用户意愿的部分却可以千变万化。 因为，不同的用户具有不同的需求，相同的用户也会有不同的需求场景，这些需求场景里就藏着用户的痛苦与渴望。 只要靠近用户，理解用户，你就能找到不同需求场景下的痛苦与渴望。 那么你就能通过描述不同场景下的痛苦与渴望，来增强用户行动的意愿，从而写出不同的文章。 最后，开始行动吧，找到你曾经写过的文章，抽出里面的知识与技能，利用这条魔力公式多写几遍，你会发现根本也不愁没有内容可写了。 |
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