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第一点，有事没事的时候，就卖自己。 当你没有产品可以卖的时候，就卖卖自己。 做生意，就是一买一卖，要么卖产品，要么卖服务。 但是，如果你现在还没有一个好产品或服务的话，那么，你可以先卖卖自己。 什么是卖自己呢？ 简单来说，就是先把自己推销出去，让自己在一个圈子里面有好人缘，或者让自己在一个小圈子里面成名，获得一部分人的关注。 用另外一个说法就是积累自己的天使用户或者粉丝，或者叫做塑造个人品牌。 当你有了产品或服务之后，针对这些人销售你的产品或服务，那就非常容易了。 因为做生意，无信任不成交。 你有了自己的粉丝，有了自己的个人品牌之后，既取得了启动流量，又获得了他们对你的信任，卖产品或服务就是顺理成章的事情了。 第二点，要做个付出型的人。 之前，我写过这么个小故事： 幼儿园里的小朋友在一起玩玩具，阿敏也想过去玩，但是，大家都非常排斥她。 阿敏和妈妈说了，妈妈让阿敏第二天带上自己的玩具过去和大家一起玩，于是大家就接纳了她，一起玩得很开心。 后来，阿敏经常把自己很多玩具带过去分给小朋友们玩，从此，小朋友们都非常喜欢和她一起玩了。 这个小故事再简单不过了，由此可见，幼儿园的小朋友年纪还小，不懂人情世故，但是，他们的潜意识里也知道一个道理，那就是公平。谁也别想净占便宜，不然就不和他玩。 我们每个人都希望得到公平，都喜欢和大方的人交朋友。 换句话说，我们每个人都喜欢和付出型的人交朋友，而不喜欢和索取型的人交朋友。 因为这就是人性。 在一个圈子里面，今天小张请大家吃饭，明天小李请大家吃饭，后天阿敏请大家吃饭……但是，你从来不知道回请，就只知道吃干饭，这样日子长了，人家就都不愿意和你玩了。 特别是，当你在一个高能量的圈子里面，你要主动争取做一个付出者，不用担心你的付出有没有人看见，大家肯定都看得见。 与其说我们所处的是一个关系社会，不如说是一个人情社会。 除了你的至亲，会因为血缘关系无条件的帮你之外，其他人都要看人情。 如果你只知道索取，你在他们的人情账本上，不但没有人情存款，还欠人家的人情，你依然继续向人家索取，你说人家愿不愿意继续帮你呢？ 所以，不如做一个付出型的人，先让人家欠你的人情，在你需要帮忙的时候，人家自然愿意帮你、还你的人情。 在《天道》里面，那么多比较牛逼的人都抢着给丁元英办事，还生怕抢不到这个机会。 这是为什么？ 因为，他们都想让丁元英欠自己一个人情。因为他们知道丁元英是高人，能让他欠自己一份人情，日后指不定什么时候有需要，向他开口，他随随便便指点一下，说不定就有好多倍的回报。 由此可见，特别是当你遇到一个高能量的人或圈子，但是你没法平等与人家对话或你融不进这个圈子的时候，你安静地做个付出者，就可以了，人家看在眼里，迟早会帮帮你。 第三点，不断地增长自己的学识才干。 做人，当然要增长自己的学识才干了。 只有这样，你才能结交更多的朋友。 因为，我们所有人都喜欢和有学识才干的人交朋友，这也是人性。 只有当你有足够的学识才干的时候，你才能吸引到更多更高层次的人脉，才能从他们那儿学到更多本领，进而又吸引更多更高层次的人脉，又从他们那儿学到更多的本领……不断地循环往复下去。 第四点，人品至少要过得去。 我们讲的第一点“付出型人格”实际上也属于人品的范畴。 但，人品包括的范围更广。 比如，你这个人是不是底线很低，什么事都敢做？你有没有足够的胸怀，能够包容人家？关键时候，你会不会背叛人家？等等。 站在做生意的立场，我觉得，看一个人的人品，你看他怎么分钱就可以了。 大家一起赚到钱了，他想怎么分钱？ 如果是一点点钱，还看不出一个人来。如果是一大笔钱，就可以看出一个人来了。 每个人都有一个价格，有的人的价格很低，为了一点点钱就会背叛你。有的人的价格很高，他不会为了一点点钱，轻易地背叛你。 总的说来，后面三点是第一点的基础。 社会上，确实有一些人可以不用和其他人打交道就能成功，本文对他们没有什么用。如果你不是他们，你就需要注意积累自己的个人品牌资产，至少也要有一个好人缘。 |
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