|
6. 合影技巧 与一些重要人物合影，不但可以说明身份，证明你的工作能力，还可在你人生的道路上起一种鼓励作用。所以当你有机会与一些领导人或专家学者等那些有威望的人在一起时，不要忘了合个影。 群体合影时，什么身份在什么位置，你身份不高，在可能的情况下,要尽量站在一个重要的位置上，能站在前排，不站后排，能站里不站外，能站高不站低，不要客客气气，谦谦虚虚的，自己使劲地往外站。 在合影时不要过份严肃，睁着大眼默不作声地看着摄影师，要自然一点，不妨与你旁边的人说点什么。在说话时，不要把脸转过去,眼睛要看着照相机。这样照出来的相自然，而且还有一种气氛和情绪，可以说明你在这一群人中是很活跃的。似乎还很忙，照相时也在讨论问题。如果你没有表情，没有朝气，死死地盯着前边，甚至连笑都不笑，照片出来虽然有你这个人，但却没有照出你的思想和精神。 你的身份不高，当你出席某个会议时没有人注意你，也没有人安排你与领导合影。你可以请熟人、朋友帮忙。在你与领导在一起时抓拍一张。 7.善于谈判 有的业务员出去谈判，常常陷入自我陶醉的境地。谈起自己的经历、经验和自己的想法，口若悬河,越讲越激动，越讲越飘飘然。等讲了大半天时间到了，才感到若有所失,才知道谈了一大堆，把正事给忘了。 是的，对方对你的自我陶醉有什么印象呢?最初对方会对你的能力和成功感到十分佩服;一会儿他就感到难以琢磨，不知是好是坏了;再讲下去，他会感到厌烦，因为你总是讲自己;如果你接着讲下去，甚至瞧不起你。因为一般人都很愿意表白自己，不爱听别人表白，越是在别人表白的时候，就越想自己表白一番。我们谈判是为了尽快地了解对方，解决问题，而只有对方诉说自己时你才可以了解他，而且他在不停地诉说自己时，心里会非常满意，也就会喜欢与你接触了，这样你俩之间的关系就会越来越密切。你不应自己陶醉，而应陶醉在对方所讲的那些感兴趣的事情里。 为了避免对方讲完之后也有空虚之感，你要在听完对方的述说之后,对对方的谈话做一番总结和分析，告诉他你今天从他的谈话里学到了不少东西，你很感谢他能这么热情地与你谈话，告诉他你喜欢听他谈话。 8.夸奖对方 当面夸奖人有时还不能说明你的真心，但若在背后夸奖别人，肯定会收到更好的效果，他会认为你是真的认为他好。所以你要养成一种背后夸人的习惯，这样会对你有益。千万不要背后批评议论是非，时间长了，人们是不会相信你的话的。 表扬对方就要了解对方，而且要了解得细，对他的人品性格，他做的许多事情都要了解，并经对他的衣着仔细观察和了解，要能发现对方微小的变化,如换个领带,或换了一件新衣服等等。只有了解对方的时候，你的夸奖和赞扬才会有针对性。说到点子上了，对方才信你说的是真心话。一般情况下对方不仅仅想知道你说他好,而且想知道为什么说他好。好到什么程度，你说的越具体越详细越好。 与对方谈话结束时，可以在临告辞时对谈话作一总结，告诉对方他的谈话对你很有启发，使你很有收获,尽可能夸张地告诉对方你的感觉。对方虽然知道你是在夸张但仍然会十分满意，心里没数。如果你这么一总结就等于解除了对方的顾虑，肯定了对方的谈话。这种表扬无论多过分，都是对方乐意接受的。 在对方说到得意的地方时，要积极配合，拍案叫绝，把你的赞扬直接地、明确地表达出来，使对方从中受到激励。 对对方的谈话表示出兴趣也是对他的一种表扬，所以在谈话时你要表现出听的欲望:“后来呢……”要不住问对方，这样他会认为他的话很受欢迎，也就乐意说下去 如果想直来直去地表扬对方，而且想表扬得淋漓尽致，最好是通过写信的方式来实现。可以在信里把你想说的话，把你不好意思说出来的词都写出来。对方看信后，会非常高兴,你的一些夸张的词句也会接受。 9.大智若愚 如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得很谦虚、平和、朴实、憨厚、甚至愚笨，毕恭毕敬,使对方感到自已受人尊重，比别人聪明。在谈事时他就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。 其实，你以低状态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益非浅，已经完成 了工作的最重要的一半。 你谦虚时显得他高大;你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切,可靠:你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合默契，很合得来;你愚笨,他就愿意帮助你这种心理状态对你非常有利。 相反，你若以高姿态出现，处处高于对方,咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理，使谈判难以进行。 10.沉默为金 人的嘴很坏，总喜欢说人的毛病，不大喜欢说人好话，再好的人也能挑出毛病来。还有一种嫉妒心强，别人好了他心里不舒服，就以挑人之短来寻求一种满足， 如果你不想得罪人，最好别说人不好。尤其事实证明人家确实好时,要敢于面对现实，大大方方地夸人家两句。如果你比对方好，对方不愿说你好，而且还说你坏，为了不得罪对方，最好保持沉默。因为你不可能随和他，与其辩论又伤和气。当你沉默时，没人与他答话，他自己会觉得没趣，就不会多说了。 |
|
|
