|
近年来，萨科微在半导体领域发展迅速，在产品研发方面投入了大量资金和精力，推出了IGBT和电源管理芯片等高端产品，并在国内市场取得了不错的销售业绩。同时，该公司也在积极开拓海外市场，已经与多家国际知名企业签订了合作协议，并在国际市场上取得了一定的知名度和影响力。此外，萨科微半导体在成立仅几年的时间里，已经实现了营收和利润的快速增长，这一成绩令人瞩目。
萨科微总经理宋仕强（左）在中国出海半导体研讨会演讲 据萨科微总经理宋仕强介绍，作为一家国际化的半导体公司，萨科微在发展过程中需要具备以下几个要点：在互联网应用方面进行了大量的探索和实践，例如通过建设官方网站，为客户提供了更加便捷和全面的服务；采用生态化、矩阵化、层次化方法论，将公司的业务分为不同的板块和部门，并通过有机的协作和管理，实现了高效的运营和发展。 一、何为国际公司？ 国际公司通常具备以下特征：海外营收超过总营收的30%；海外利润超过总利润的30%；在全球范围开展业务，与国际同行竞争；拥有市场占有率高、有竞争力、知名度、美誉度和影响力的产品和品牌；在全球范围配置供应链资源，为全球客户提供服务。 尽管一些深圳华强北的外贸公司可能满足前两个条件，但要成为真正的国际化企业还需要满足第三个条件，即在世界同行中具有排名靠前的市场占有率，以及供应链资源的全球配置能力。一些中国企业如联想、福耀玻璃、华为、阿里巴巴、腾讯和抖音海外版TikTok等在国际化程度方面做得较好。此外，全球知名品牌如苹果、丰田汽车、特斯拉和肯德基也是国际化程度较高的公司。萨科微与金航标从成立之初就致力于实施国际化、标准化和流程化，并努力学习这些大公司的做法。 二、萨科微国际化基因 1、韩国团队 + 中国市场 萨科微公司的技术来源于韩国延世大学，其技术骨干最初来自韩国团队。这种韩国团队与中国市场的结合构成了萨科微半导体的DNA。公司的名字和品牌"Slkor"则来自于创始人宋仕强（Smith）和韩国合作创始人Lion的英文名字首字母，同时"kor"代表了韩国的英文缩写，表明了萨科微技术的韩国源头。 2、韩国技术 + 清华研发 + 海内外市场 萨科微半导体自15年成立，至今有9年了。其发展路径从与韩国技术团队合作开拓中国市场，逐渐发展成为韩国的技术基础融合了清华大学技术团队，还有在无锡的研发团队，不断推出新产品冲击国内外的市场，在这个过程中，萨科微快速稳健的发展。 三、萨科微引领半导体行业创新 萨科微凭借来自韩国延世大学和北京清华大学的技术骨干，掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术。作为国家级高新科技企业，萨科微已成为集设计研发、生产制造和销售服务为一体的综合实力企业，其品牌"SLKOR"在半导体行业享有良好声誉。公司产品涵盖二极管、三极管、功率器件和电源管理芯片等集成电路三大系列。
而金航标则是一家国家级高新技术企业，是"中国卫星导航协会"、"中国信息产业商会"和"广东连接器协会"的会员，获得了多项北斗发明专利和软件著作权。金航标专注于微波射频信号收发、微型电子连接器和互连系统产品的技术研究、产品设计制造和销售服务。技术团队来自清华大学、电子科大，并吸纳了海归专业人才，具备研制高可靠性和高性能产品的能力。 两家公司都秉承着追求卓越的理念，努力成为半导体行业的领导者。 四、互联网思维 现在是电子信息时代，互联网是关键工具。与前两个时代相比，互联网商业的底层逻辑已经改变。如果不懂应用互联网工具和思维，可能会被时代淘汰！ 互联网时代销售的底层逻辑是先圈人，根据用户特点开发产品，争取将产品卖给他们。例如，亚马逊从卖书到销售各种产品，京东网也发展为综合销售平台。 互联网具有以下特点，如果善加应用，可以事半功倍： 1、有记忆可积累 有记忆和可积累：互联网具有记忆功能，信息可以积累。在互联网时代，信息就是财富。当公司的名称、产品、品牌等关键词、图片、网站反链被互联网搜索引擎收录，或者小视频被抖音、视频号、小红书等推荐后，相当于在互联网上留下了记忆，可以逐渐积累。当信息量和浏览量达到一定数量时，当客户搜索相关内容时，公司就有机会出现在电脑或手机屏幕的首页，增加曝光，从而带来更多的业务。互联网的记忆和可积累特性为企业带来了机遇和竞争优势。通过合理利用互联网工具和平台，公司可以提高曝光度，增加客户接触和了解的机会，从而推动业务增长。 2、锁定客户配套研发 互联网的商业模式是先获客，通过终端用户的逆向搜索供应商信息来获得商机，同时互联网平台能够精准推送商品信息给潜在客户。客户经过大数据分析和筛选后被选择作为目标客户，这是一种"双向奔赴"的获客方式。过去几年，百度和谷歌的商业模式是人找货，需要不断投放广告，而今日头条和抖音等平台主打的是货找人，需要不断吸引流量。一旦获得客户，快速转化和变现变得重要，这就需要根据客户画像技术来精准推送产品信息。 互联网的商业模式相比传统的客户拜访的方式更快、更准、更高效。从精准的角度来看，互联网解决了拜访客户方经办人不确定、需求产品品类和型号不精准、需求时间点不精准等问题，而精准推送这种方式简单直接且有效。 在电子信息行业，如萨科微和金航标，我们也应该结合互联网的思路来进行新产品的立项。金航标团队掌握微波射频技术，在实验室和工厂现有设备的基础上，开发了FPC连接器、刺破连接器和汽车线束等产品。萨科微最初的产品是碳化硅MOS管，后来又研发了TVS二极管、电源管理芯片和AC-DC芯片等配套产品，这些产品在市场上表现不错。金航标和萨科微的产品被终端客户广泛使用，为两个品牌的渗透和新客户的产品导入提供了双重推动，效率非常高。 3、突破时空约束 互联网的突破性特点之一是解除了时空约束。它使得信息交流和互动不再受限于时间和空间，从而极大地提高了工作效率。 在过去，人们的交流和信息传递都受到了时间和空间的限制。然而，随着互联网的兴起和基础设施的建设，这些限制被迅速突破。现在我们处于工业文明的信息化时代，人们可以在短时间内完成远程交通，如在几个小时内往返于不同城市之间，甚至几个小时内从深圳乘坐飞机到达北京。同时，萨科微和金航标等公司的海外业务员可以通过电子邮件、电话、视频等方式与海外客户进行沟通，几乎没有时间上的延迟。 这种突破性的进展是几十年前难以想象的。如今，借助互联网，人们能够实现即时的、无时空限制的交流和合作，极大地推动了社会的发展和进步。 4、海量信息 饱和渗透 互联网的普及使得人们能够随时随地获取和分享各种形式的海量信息，涵盖了各个领域和行业，渗透到社会生活的方方面面。萨科微（"slkor"）品牌在半导体领域迅速崭露头角，其中的关键因素就是通过互联网分享海量的信息并不断渗透市场。最近半年，萨科微专注于进军海外市场，而"Slkor"品牌在微软必应搜索引擎的索引量达到了1.26亿，这在过去是难以想象的。我们在互联网上围绕"slkor"品牌进行了大量的关联词和下拉词的布局，进一步扩大了品牌的曝光。 互联网空间的竞争可以看作是在非物理空间中与竞争对手的博弈。这是公司品牌、产品等信息数据化和数字化后不断发散、被接收和转化的战场，与线下竞争一样残酷。在互联网空间，我们将品牌、产品、行业、热点话题、领军人物等关键词和关联词视为武器，正是因为这样的策略，萨科微才能在这几年实现较快的发展！ |
|
|
