很紧了，再往上冲一冲，走一走就到了啊，你待待你们早日升升，然后呃早日已已经很近了。再往上冲一冲，走一走就到了哈。你期待你们早日晋升啊，然后呃早日以晋升一滴的身份在我们的这个频在我们这个频道当中再分享一次。
好，那今天晚上接下来的时间我们就进入到主题当中。呃，赵丽，今天是进入到我们的第四周了，就是我们我我之前讲YY已经讲过三周嘛，对不对？第一周是那个为何经营美乐家，第二周是如何消费致富。在第三周上一周讲的是那个新人如何起步这一块的内容。嗯，那其实第四个我我们来谈一谈，就是目标与90天计划这块的东西啊。因为因为90天计划其实是在台湾是一个非常经典的课程。对，是他的流程过来的时候，当时我们一直在学习这一堂课，它是一个非常呃有行动力的。其实就是帮助大家去落实我们的这个目标的这样的一个增华方的计划。尤其是讲的版本，有些老师讲的很好啊，像张景福老师之前讲的就很不错啊。然后我也听过俞大老师的推荐人，还想起讲啊，所以这堂课其实是蛮不错的。那我大概在几个月前，我有试讲一个版本，不晓得各位有没有在网上听过。然后那个版本呢就是内容比较多。
那我今天也也会把这堂课重新再讲一遍，然后做一些更新。
可能会参加一些呃最近的一些呃动态竞争和感悟。啊，那其实90天计划它是一个非常有效的工具。各位你会发现说我们公司美乐家在推计划的时候，你们去参加官方活动的人就知道啊。
开发活动每次会议结束完以后，他就会给你一张表格，才没有你最近90天的这样的一个计划啊。那我们每个人会填写那一张单子。
哦，那可能以为你以为可能以为那个就是。90天计划可是其实远远不止如此啊，90天计划不但只是一个目标设定而已，他不认识一个目标设定的。
其实它包含很多的内容。其实你会发现美乐家各位如果你用心去观察，你发现本来家里很多的这个不管是促销也好啊，会议也好啊，新产品也好，平均都是以90天为一个单位的，对不对？就是他其实其实每一家公司的运作，官方的整个运作的周期就是90天为一个单位。不管是促销也好啊，还是经营方面的信息也好啊，然后就是是一圈这样的。其实你看我们的那个云会设置季度表彰大会也是这样的，三月份一次吧，对不对？六月份一次吧，然后九月份一次，然后12月份一次嘛，对不对？
做的很快，12月份会迎来我们的那个呃就是冬季的这个服务商大会啊。
但其实有一些计划还是一个循环。各位这个循环你们要记下来，它包括什么呢？包括叫做定位计划，心动修正。我们今天晚上要讲的这个议题。呃，我会花一个多小时一个小时多的时间来讲，大概就讲这部分在定位、计划、行动、休息讲的四个部分啊，那他实际上是一个学会的，就是你不断的通过定位计划和行动修正。你没有看到过去讲课的一张PPT就知道了。因为今天我没有放图上来。
它是一个循环，其实是一个是一个四格循环啊，外加第五个。什么叫陪同？陪同就是怎么样你培训去去走这个呃定位计划行动修正。其实每个人在经营管家的的过程当中，各位你一定要把这事把握的很好。因为这四步是一个很重要的工具，它其实是帮助你进行整个事业的。
我们先来聊一聊，第一部分就是定位的部分。其实如果你谈到我个人对定位的理解啊，我认为定位其实什么它呃是一个关于所谓的终极梦想和长期长远目标的定位。各位也就是其实我们很喜欢一句话，就是说其实美乐家并不是你生活的全部嘛，对不对？其实美乐家就像刚才我们的那个许丽分享，我曾经讲过有一件事情，我说明天更像是一艘船船。各位，你今天。
给你一艘很快的快艇，要带你去一个地方。但最关键的是，你有没有一个你想去的梦寐以求的地方，这个是一个关键点呢。
就是很多人他可能经过从毕业开始啊，在职场上摸爬滚打打拼啊，可能很多年以后他已经不大敢想，不要敢对自己的生活有愿景的，或者是他会受制于现实，他会受困于现在的收入。各位其实他不敢能做很长远的规划。可是我想说的是，就是经营你的人生，其实比经营你的事业更重要，这个也是我们的家长一直很提倡的嘛，对不对？就是这位其实如果你没有人生规划的话，也就是说如果你个人的人生规划或者这个这个部分是一个缺失的话，你每个家你再有规划是没有用的。各位，因为其实美乐家对你的价值。
是因为你的生活来决定的。各位也就说你生活当中一定必须要有一件比哪个家更重要的事。各位我们经常在讲这段时间，有有我们是有做这个争议期。争议期当中有几句话，我觉得真的还蛮好，也是收集这伙伴的。
他说，美乐家或许不是你生活当中最重要的事。
它可以帮助你实现那些最重要的目标，对不对？其实就是你你的生活当中一定有很多事是比别人家重要的多的。所以年轻人道的。呃，父母比如说你的兄弟姐妹，比如说你的小孩，比如说你的另一半，对不对？他们都是比别人家更重要的。可是你你你为了帮助他们，为了为了去让你的这些更重要的目标去实现。
偶尔每个家就能够怎么样就成为一个呃实现更重要目标的工具。各位，所以呃这一点是各位需要有意识的，也就是在北乐家之外，你的规划是什么？当你意识到百乐家对你的生活意味着什么的时候，这个时候你才能够看到别人家本身的价值。其实我理解，其实很希望各位你们来接遇的时候。
其实我是我是你你你你你你你的规规划他也没有很笃定的那种状态，他甚至觉得这个很可怕的。其实就是你到美国下来只是玩玩玩而已的嘛，不是要认真的吗？可是我想说这个是一个很严肃的生意。
因为美乐家他如果经营的好的话。
他真的对你来讲会很长远。呃，会甚至会影响到你的整个生活。我们经常讲这一句这一段的其实有句话也是很有意思的。有一个的是一个伙伴分享给我的，他说。如果这件事情是假的，他不会怎么样，可是万一他是真的他是真的很不一样的，就是不怕它是假的，就怕他是真的。
有没有这种感觉？
其实你跟朋友介绍美乐家的时候。并不会有，就是如果假假假假设他是假的，他们是真的。其实对于当事人来讲并没有太大损害啊，对不对？比如说这个人顾客。他加入美德家以后发现说，哦，美丽家其实不是他想象那个样子。请问当他离开他退出的时候，他有没有很严重的退出成本啊？就比如说家里可能会囤几十万，或者开了一家店，投了很多的金，没有嘛，对不对？所以其实这个事情本来就这个事情，因为它很安全全，你不怕他是假的，就怕他是真的。
你说他是假的，不会伤害你，可是万一他是真的，你错过，他就会有很大很大的损失。各位所以我们想就是在所有的新人开始启动也好啊，开始在这个事业开始走向。不论是低压门店也好，其实我会不断的跟我的伙伴说，你到底想好没有，就是你有没有。
很清楚内心，你很确定你在做什么事情吧。我觉得这个是一件很重要的事情。
对你你。有没有付？就是很很笃定这件事啊，就是你们家到底对你意味着什么？这个是我们所有的经营伙伴，我认为。他需要搞清楚的问题。因为如果你还没有搞清楚这个生命对你意味着什么的话，其实你去做的这件事，你推荐一些功课进来也没有太大的。
啊，你没有太大的意义。嗯，爸爸其实了解了，大家都北北家呢。首先我们了解北大的的时候，是要有了解它的客观要件嘛，对不对？我们很多的公司的向富足啊，或者是相关的资料都会讲到美乐家的商业模式。不管是公司啊、产品啊，这外公公司的实力啊，公司的历史，这一些其实这些都是一些客观知识了，对不对？关于美德加的客观知识，那么当你了解了这些客观知识以后，你会产生什么结论呢？我觉得各位可以从三个问题的角度去考虑啊。我当初来给大家的时候，其实虽然我那个时候只是一个学生刚毕业，我手上什么也没用，但是我还是很认真的考虑了一下。当时我给自己列了三道题，这个三道问题也是我后来写成一篇文章啊，广为流传的一篇文章，就是这个生意。
如果他做得起来最好的结果是什么呢？你首先问问自己这个生意最好的结果，如果他万一做成了，如果持续收入是真的。
他对你的生活意味着什么？是不是意味着你可以缓清你的负债，可以年轻退休，可以生活当中有很大改变。把你的家人或者家庭，从一种不自由，或者说财务困境当中解决出来，解解放出来，对不对？所以首先这个事情如果是真的。
他对你的生活会有什么样的影响？
啊，最好的结果是什么呢？第第二个问题就是呃，如果万一他是假的，万万一比如说美德家或者我没有做成，请请问万一我做不成快的结果是什么？那这也是各位你要列下来的，你一定要把它写下来。我认为这三个问题是要写下来的。最后的结果是什么？第三个就是如果这个是真就是如果如果这个事情是真的，你愿意为他付出的鼓励啊和最大代价是多少？各位。
最开头的时候，其实我们还是要我们的90天计划当中的第一个定位。很重要的是。
一罐是就是说这个也是一贯，我们在讲的就是为何大于如何，你知道自己为何经营美乐家比如何经营更重要吗？对不对？所以你看上周我在做新人的这个新手训练的时候，我也讲到两个两个清单。各位还记不记得这是梦想清单，对不对？
一定要敢于做梦啊，你要敢于把自己就是想象的想到的这些未来的这个期许愿景，要把它具象化。
我们看了那么多关于这个呃实现梦想达成目标的这些书，不管是秘密也好，或者说是相关的思考知识。这些很多的是所谓的成功学的书。其实成功学的书那么多书，他无非在这里做一件事情，就是他无非教你一个道理了，就是不是成功的才有梦想的，而是你要敢于梦想才会成功的。比如说我们大多数人，我们80%，我们周围的朋友其实被现实困住了很久。他不敢想象另一种生活，对不对？各位其实不要说别的，我光是我自己要在上CD之前特别都知道，我其实挺多人。有一段时间我被新里卡了将近一年多。
那中间当初我也经历过很多的心理过程啊，我我也不断调整自己。有一天我就在想着，我说你到底上CD以后，呃，我的生活会是什么样子。所以我那天就开始规划，我就开始做这种梦想清单。
我我自己给自己列了一个那一段时间，我其实蛮困难的。各位，我晋升一直没有晋升的上去。然后我其实挺郁闷的，然后没有什么动力。
而且几次晋升就是挫败了嘛，对不对？上出来以后掉下来上出来掉下来，掉了两次哦，我掉就掉两次了。现在那时候我还郁闷的。可是呢当我去人类的这个上CB以后的梦想清单的时候，我也给自己列了好多清单。那我可以去哪里玩的？比如说我现在上面写说我想去南极啊，我一直想要实现的愿望去南极。
然后我可以去买很多衣服的，可以有很多的拍卖商品。我想买的这些东西啊，对不对？然后我可以在合地方去买房子，都是你搜索我，我就是我在想想我是新入口，然后我拿到那笔奖金啊，就说这个东西可以买人口的，可以是那个可以实现目标。所所以当我把我上CD以后可以去买的20个梦想都列下来的时候，认为我就非常非常具有力。而且后来看到了一个这个仿佛真的是成为一个大人当的位子。所以我我我我们他们敢于做过如何的并不分他，并不分自由。你你就算自己在在你的房间里面吧，拿一个纸，拿一个笔写出来写一写。我觉得这个没有什么。如果你觉得。
你们的这都是假假假假假，单单单单单单你给你500万，或者是给给你1000万，这笔钱应该怎么还？
很多人一生中都没有过这个规划，所以很多人一生中都不给500万，或者到了1000万多位。一定要感想，各位所有的吸引力法则也好，吸引力法则也好，他讲的是什么？就是说你要先改一下这个事，你要反复告诉我们，你你要把这个结果想象出来。然后为了这个结果你要去打拼。
这个是在定位这一部分，我认为你要做的最重要的一个动作。
我当你把。你最想要的购买的这些过程。人生是有的时候，不光是美乐家的各位，你不一定是为美乐家成功。就是如如果这例子不考虑实现的可能性，你你的你的人生的终极梦想是什么嘛，对不对？各位就是除了美人家之外，你还是有很多梦想吧，还是有人生当中有很多跟财务有关的，都有的搞搞这个梦想跟钱没有关系啊，对不对啊，像我曾经有个梦想，说是要躲在海岛上写小说。那你这个东西一定要写下来。
你要有个梦想，尤其是终极梦想，一个非常非常大的，就这辈子你觉得你这辈子拿到这个梦想以后，你再也不会想象了，你再也不会想要其他的梦想的，这样的梦想就要列出来。这个梦想是你先不要考虑它实现的可能性啊，这个非常非常重要的。各位，绝大多数人这辈子都没有好好的去真正的去去理清自己的想法。他其实并不了解自己的。各位。当你把这个构想简单列出来以后，你要要你看到他以后，你会非常激动的。
然后呢，那个。
这个清单就是。鼓励你能够让您去克服很多困难的这样的一个情况。我相信这个动作，各位不是说对你经济的更加有利的，而是对你的整个人生规划，你会更明确更明晰啊，你会更知道自己为什么而活呢？这个真的是很重要的因素。各位，我是这个这个单位，我认为第一这样啊，我我不想进来以后，你你要去列代价了这个。
我会觉得搞得不对啊，对不对？你没有付出，你不会得到这个的。所以你也去面对看你的最大代价是什么啊，你愿意为这个梦想去付出多少努力，包括在你们家。
啊，你别说你一个人的清单上，EB上CB以后达成了这个梦想啊，这个东西你可以不要告诉别人，你练完以后你自己藏藏起来。因为有的人是。
第四个，我上次说过嘛，对不对？有的人搞不好是想说。那个上了cd以后，去很多很多人很很很灌注给老婆，那也没有办法做他的梦想。所以。
不想要立下来的人。梦想的时候，以后你要写你的付出啊，你愿意付出多少啊，一般代价去那些人。
如果美元家这个结果是真的，你愿意为他付出。来讲，这个是我们需要每个人去当你静下心来，晚上静下心来的时候，你是可以。如果今天上这个结果是真的，你愿意被拒绝多少次？
你你愿意给这棵树多长时间？你愿意每天花多少时间在这个生意上，你愿意每天听多少的课件，你愿意每天被拒绝多少次，不知道你能不能够承受他人的误解。对的误解呢，他这些误解啊是你的亲戚、朋友，甚至是爱人暂时性的去承受他们的这种误解。
如果你的周围的朋友都不接受你，你会不会愿意换一个人来来一，你愿意被改变吗？你愿意被邀请啊，各位。
当你不问初衷，不忘初心的时候，你就不会。就放得十足嘛。所以各位定位定什么？定位其实不是定，你没有讲的，是定你自己来为你你自己的人生。首先要找到一个定位，然后美乐家其实是当你达成达成你人生目标的一个很重要的工具。
它只是一个工具而已，个位置，可是最怕的是是什么地方都没有上去啊。当你有了这个定位完以后，你的身份就会很明确了。你问问，看你自己，你是想要美乐家吗？还是一定要美乐家？
有人对对你来讲是其一还是唯一，他他是你的起义还是唯一。各位很多人只是想要别人家了，可是他没有一定要各位当你想要的时候和你一定要时候，你给人的那个感觉机场是不同的。你去跟朋友去推荐，去讲的时候，别人能感觉到你只是试试看而已，很好被打发还是一定要很坚决。
当你一定要很坚决的时候，各位女人成功率都会高很多。
嗯，然后这个生意对你来讲是唯一还是其一？各位其一是什么呢？就是他是你你各个选项，其实你有很多很多的持续收入的机会，你有很多很多的年轻人。退休的机会也有很多很多的。呃，像达到我们这样的不需要投资啊，然后呃又有又有持续收入，又可以年轻退休的这样的一个机会。看到我这个收入不是的金额，如果你有的话，你可以把这个证据你去过啊，你去过过北京是吧？
可是如果你没有的话，如果你要要把美乐家的唯一性给标出来，今天给的家不但是很独特，它是唯一的生意，它是唯一一个。
我觉得各位至少对我来讲是这样的。7到580的时间，我我每个月都有人找我各种项目，各种的这种。
像我过于我过江之之机了，各位就像过江的鲫鱼一样的，每天在我面前。获取很多的这种效果。我是七八年，最大收获，也是一个部分的。我看过很多的想法，可是是我没有找到一个小美乐家利的门槛那么低。
投入这么低。然后呢，风险这么小，产出又那么大的这样的一个机会。
所以这也是我为什么在经营了一段时间以后，我也逐步认定他是我的唯一的翻身的机会的。呃，至今为止，各位虽然我把它做什么，但是还是我唯一目前在做的事情。各位其实这个状态是很不一样的这种。
在过去的我们的呃90年计划，基本上课当中有提到一个故事。这个故事非常有名的就是狮子和一样的故事。也就是说其实狮子的跑跑跑步速度就噔跑速度。
呃，是很快的，是在非洲大草原上，逝者的普通不是很快快快的一样很多的。但是有统计学家去去动物学家去统计的时候，发现不是的能力，有70%的机会。就是当你是私自遇到领养的时候，还是自己的力量的时候呢。
那个羚羊有70%的机会都会跑掉。
为什么各位这是这些动物学家觉得很奇怪，为什么狮子比你好好的力量还很多，可是为什么领量都能考掉呢？狮子呢每次他是分之之70的机会都会抓不到他云。后来就很简单，就还是说。
原来狮子跑是什么？就是跑一才是各位，他只是跑一才能。
不是领导，主要总会领导，是是医生的。针对狮子来讲，如果我没有放在这个里面，我只是少吃一点啊，或者说我没有这一只，还有下一只啊，对不对啊？这是我。
不是不是有的没有。哎呀，如果没有从狮子的口下逃走，各位你知道是。
北北家这个拼拼音参加对不对？感觉这个呃把美德江当赌场，不是当跑场。我。他妈的他的他来的时候，他就知道他自己有一个很重要的事情。他要改变他他自己的生命，他要找到一个品牌能够分享的就是你转他所处的社会阶层和周围的这个一个现状啊，他甚至背负有很多他爱的人。然后爱他的人，家里人的这样的一些一些未来和期许的问题。所以我会鼓励各位，你们在做这件事情的时候，真的要想好别人家。因为他确实可以一辈子的，所以你要真的是要拼一生了，不要拼。
我们台湾的企业总监吴奇胜老师讲的很好，他说你再给人家。
光是成功是渴望，成功是不够的。渴望在美乐家成功是不够的。你要相信自己会在你们的程度不像试试看，不是想要哎，就像一定要要各位。所以这一点是很重要的。你的定位，各位如果这点的定位你没有搞清楚的话。
你就经常会迷失啊，尤其在你遇到一些挫折的时候，你就很容易。
他对他。其实我们美乐家不是为现在做的。各位，我们现在如果论现在的收入的话，在线很多人他不需要进行的老家，他依然可以获得到，他依然可以。呃，我的能做啊，可是呢可能再是为未来来做的，为什么？因为人生随着年龄的增长，你总会遇到很多问题嘛。对，可是当你需要钱的时候，你你再去找钱就来不及了。所以是不是？
你前期就要做谓语成功的事情。所以其实美乐家真的就是为未来未来人成为未来在做的，好好去买。所以各位当你在经营留下的时候呢。
你要把自己的定位定回的东西，就是我为什么在经历这个事事情，这是你反复的这是你最初出发之前。
对自己要取消的成果了。第二件事情是什么？第二件事情就是除了。并为自己的人生定位好给大家。看在你的这个人生当中的一个位置啊。
你要变成一个合适的生日病。代表人家，你究竟是一个员工啊来打工的？那你是一个销售卖货的，还是你是一个企业家？
一个创业者，这个是完全不一样的，这是你应该知道说我有看过那个消费，政府都看到有一个投资的投资原理。
我这两天在网上看车，那个要不你就去问手机的衣服还好看一些，就那些展示自己了。但是如果你付出就买下了，才要得到回报，你一定要给他们衣服啊。保护好师师师师之爱的年年度领取年收入的话，这年年收入来规划的话，你是职业从业人。
啊，如果你能够耐心等3到5年。
可能三五年的市场回报啊，这些你适合做呃投资人。适合去做投资啊。但是如果你用一生的眼光去衡量的，那是一个真正的企业家。各位企业家跟生意人跟。小商小贩最大的区别是什么？就是他看的比较长远。各位所以这各位刚才我我讲的这个就是说从重点跟我们到上班族，到职场经理人，到协议，到到投资人这些的啊，他可能呃就是讲的有点绝对。可是我想说的是，他确实是描绘的一个现状，就是我们大多数人。
在你的价格，我今天上来是不一样的。如果你还是想看一颗这一颗，那你有可能在这里会失望。因为我们在这里不是让你当销售或者业务员，所以各位你给自己的定位要很清楚。你今天来德家不是还来打工的。
不是来做微商或者做直销，不是来卖货的。你的定位是什么？你的定位是企业家。那企业家在在别人家有一个最大的特点是什么？就是它是有个系统建构期的管道，挖掘机，或者怎么说，就是在初期的时候，就像你种树一样的，你种这棵树的时候，他不会立即这个树今天你肿下去，总之明天这个就长出来开了一下，就长了一棵树，上面结很多果，不会的。它是有有一个周期的。各位，所以在资深总监一下，就是我们今天在线的很多伙伴SB的有没有黄麦家红卖家的一个伙伴和SB。
之前的呃这些就是S0的伙伴啊。
那你们很多南方讲的什么SD之下的部门，你现在处于一个叫做什么？叫做前期的一个投入期和这个不平衡期。你处在一个所谓的系统期的这个时候，你一定很清。你一定不要太过于。是我。不是，是计较嘛，是不是定错了吧，是口口声声说的是。
我。
现在有一个当中作为。所以你不要跟自己太计较了。自己的未来越宽筹对象的愁，对对，他不是仅仅来赚钱的，他是要解决你一辈子的财务问题的。他不是说只帮你赚一笔两笔达钱，他的目标是什么？就是建立资产。呃，而且呢就是带给你一个什么持续收入啊，建立持续收入这样的一个系统。各位所以这也是在定位这部分啊。
我们要我要跟各位沟通的，就除了你自己。我们刚刚说到你自己的人生定位和美人家的定位啊，你的梦想清单、代价清单以及你的这个三个问题，对不对啊，还有我们刚刚谈到说，第二个就是你的企业，就是你可以这个定位，你的身份。要记得你给给人家是来啊跟别人家的就是一起把门合作来做企业家的。不是来呃来来来打打闹闹的，就是来来当做员工啊混日子的这种的啊。因为在公司还可以混一混，在在单位都。
跟那个政府单位啊或者什么之类的混混啊，都还可以，反正固定的收入啊，可能美乐家你真没必要混啊，因为美乐家跟自己没有什么好混的对。
第三个定位的部分，我想跟各位说的是，就是你的人生优秩序，也是我们上周奇克在课程当中谈到的，就是你是来种苹果树的。
可是有的人同时在给他家的时候，他不会一下子立即就直中自己的苹果说啊，我们很多伙伴在。
再加入别人家，九成以上的伙伴都是兼职嘛，对不对？所以他同时中了苹果树，又中别人家的苹果树，又种别人家的苹果果树，对不对？所以当你有这个不同的项目的时候。
你给自己的定位一定要很清楚，因为很多人绑这个绑那个就是忘记绑美乐家。很多人想在美乐家获得十倍与本职的收入，却不肯投入10分之1的时间。啊，然后有的人本身收入每周都能花40个小时。
在美乐家花四个小时，花十个小时都花不到啊，这是很可笑的事情。
所以呢也借助台湾老师的一句话，我忘了他他说真实性收入不要太认真，持续收入。那个定位定的是的是的是的是的的。尽可能的。7、流量的把所有时间都提到别人的价格，你不必太有。如果你看懂它的价值的话。
你有其他的形式去做其他的事情，真的就都是在在操心的的。你你上班的时候天天买到想要给大家的事情。因为如果你是这样的话，我们可可以就说明。
没有人对啊，没有开工会的声音。然后关于中国部门的工作问题的时候有样的。
大家这个声音在一起。你是值多少钱的？是几千块钱的生意吗？还是几万块钱的生意，还是几十万的，还是上百万的，还是上千万的几千万美金的生意。我们高这个就是那个多多。
你的生活不够的，如果你对这个生意的认。
这是一个几百块钱几千块钱的小说，我们的一个。我我可以很肯定的告诉你，你不会做太大，你大概也就赚点小钱的花花，然后。厉害的就是这样而已。可是我一开始给他定位的很大。比如说你定位。
人家是一个千万级的生活，ok你没有拿到千万级的生活，没有百万的你你相信我啊，所以你的定位也是还是要看的，你这个声音，千万不要把这个声音太小了。虽然你没没有。
他虽然没有投资，可是他干过你所有要投资的生意。各位。
啊，所以当你在给他加油费去百万以上的时候，请你要先拿出百万以上的态度。如果你在回家中，你想要关于自己的态度，就是谁能做自己的这个。他的的内部是一。
所有的成功者都在用未来的去。小朋友。而不是用现在去思考出来了很多的大不同的平庸庸者，作为生活的大部分的普通人啊，不能说失败者，有很多的失败者，他们是用现在去决定未来的。因为我现在每月收入只有3000块钱，所以我这辈子都买不起那一套房。没有啊，因为我现在收入就5000块钱啊，所以我这辈子都可能。
如果是这么想的话，你的你的人生充满了你望，你就不用再想未来的任何事情。
所以。现在是讲讲的，尤其是你刚开始的时候，我会建议各位你在设定目标的时候呢，也不是设定太小了。其实。其实你生命的时间内一个家，你你自身你也是没有自己的的也是多少。可是你为企业的目标去定也是平了就是。
他其实是一个盖楼原理的，就是呃这这个你你可能能到4层以后，你再去按立即再再把它盖到40的话，对不对？如果你你我们不盖楼之前都有规划了，对不对？
你们看到那个那个楼楼房盖的时候，你如果这个楼我刚开始给他的规划是改四楼，我可能就不会玩一级，或者我只是玩四层左右的一级啊。
那当我开到第四楼的时候，我可能会后悔，你是有有一天当你做的SD的时候，你可能会后悔说，哎呀，我还想1D。
我还想上心理是我想上拼命。我也想拿到招商一这样的收入每个月涨到40多万或者50万。这样的收入可能很多人都明白，你是想就是这样的，你现在就会觉得你对什么事不感兴趣。
你只要5万就就很能等你拿到了三五万的时候，你发现很可能。
很很就实现的可能性很高的时候，你就会醒了。但是你那个时候你想这样子你就有点混了，这个要提前回款，各位。三年的目标为自身屈平、贵、自信。区。和微企业去。
其实画出来这个。福利是一样的，可是成功率就高很多。你你问越南的目标值的时候，你的呃成为一个高高贵，所以你不在。
一定会不断的，各位你要蓄力了，你要给自己的歌了。因为你永远能找准自己的定位啊。是不是啊？这样就会。
我们这一个这条路上走了非常重要。你确定你要的结果是是是是，你确定方法自然要从今天会讲的嘛，很多人呢。
没有老师你推荐吗？别别发了，没有时间啊啊，或者说说推荐不了啊，对不对？其他都有这样的问题。所以我我会建议各位你要学会用两种力量去。
去控制你自己了。对，就是你要学会用两种力量来带动你。可能会更好一点，就是逃离痛苦和追求快乐。我经常我也讲，就是我们人都是人性嘛，对不对？位，你要了解自己好吗？了解你自己的。
你了解自己的弱点在哪儿，点点在哪里。就就是刚才靳美兰家的时候，你要很善于运用两种力量去带动自己，一种要追求快乐。
啊，比如说很简单，每人在前期你看不到收益。可是我觉得前段时间问我都不买一件事情，我说如果推荐一个人给你1万块钱，对不对？
你如果我告诉你说，你在明天之内。推荐一个会员。有60块钱。你你认为你会有什么反应，你肯定是三厢倒柜的好吗？你就从你的这个呃这个估值这里面，甚至把幼儿园同学都翻出来去推荐，都有可能。
你那个叶之间。你把所有名单都放开你的件了，对不对？
我告诉你说，听一个课件，今天真的你听一个课件能够够赚1万块钱。那请问你听一下。肯定很多人。都都是很努力的去听的。他不得今天24小时全都来了。呃，对对，呃，据据应该是11个甚至加快速度去。
对，所以你会发现这个叫什么？这个叫追求快乐的一个两个位置。我我我会举我自己的例子来讲，我听他们的人等一两百的时间，如果你把我所有推荐你入的思维厅呢，包括流失的顾客四百多位。我的总收入到今年年底。
呃，接接近突破1000万左右，就是你加我上，不能能于我。
我想我想给他买一个会员啊，就是两万多块1000啊，只是你们家没有刚才利息打给我而已。要是通过时间来打给我，所以每个顾客各位那个驾驶1万块钱钱，包括流失的顾客也有。
但是因为本地上不是乱讲的，它是有。他是有跟。
但是我们的时间越来越就是我的时间会越来越长。如果我像很多北美的人一样，父母。在可能的总收入已过亿了。那每个顾客数起来，这个价值更是不得了。我一个一个的，然后我们到现在为止，我敢说我听的课。对对对，应该我觉得所有的次数加起来不会超过500次吧。
那你想我总收入除一下，其实每个课件你可以是一两万块钱以上的知识。好，各位。所以你要学会像我我记得我早期的时候，当我没有。
你的时候会告诉自己的一个顾客价值很高。然那时候我还不知道是1万块或者10万，可是我一直想告诉自己的。
但是我也告诉自己说，听的课件很重要，每个课件都产值产值很高啊。那像像那个时候我不知道什么价，这个是我一直在一。
所以当时就是这些东西不断的去去去去去去去去去去去啊，各位一定要让自己有快快去追求这个快乐哈那种种什么就是逃离痛苦各位。
逃离痛苦是什么？就是。逼逼迫自己啊，我甚至跟我是我们在上周就有谈到这个问题，对不对？
很多人说你推荐不到啊，客厅做不了。见不到你想象一下自己，如果你还见不到顾客，你家里的小孩会没有饭吃。你明天的房租会交不起你的父母在病床上，医药费没有没有人交，请问你还会放不下面子吗？对。
所以这个这个是这样，但是我可能讲的有些残酷，有些人可能接受不了。可是我想说的是事实，因为当你需要钱的时候。
当你有一天需要交房租，或者说当你父母亲需要医药费，需要治疗费，你临时帮他去找的时候，你再建议本人看那个是来不及。本来想反应没有那么快的，对不对？这种没有那么快的嘛。
哎，各位，我讲的是很实际的点。要给自己一些压力，想象一些画面出来一些还没有发生的坏事情出来，逼迫自己，让自己居安思危，有有强烈的危机感。或者你觉得那些东西太远了，对你来讲你就想想看。
今天比如说你推荐不成功，你会没有反应。
然后或者你不能睡觉，嗯，然后呢，或者你你告诉自己说，我今天如果推荐不成功，我就不洗澡啊，我就不能给自己洗澡。然后看看我三天之内能不能推荐成功。各位你相信我，你一定会推荐成功。这个是你有什么？这个是利用逃离通谋的理念中。
也就是除了追求快乐，其实我个人认为逃离痛苦是大于追求快乐的。因为他快乐我可以可追求和可不追求，像有些人没有什么爱情的，他肯定会想说，是啊啊，我只是推荐一个公共医院。
可是我就是不想要啊，我是的话我就不想要啊，我肯定不是很重了，对不对？
就是逃离恐怖是一个非常有效的，就不要去了，没有人。上次买的我我才能够买个视频这种我们。所以就是大小小大大，大小小就是了是吧，交押金对不对啊，自己属于。但是这个都是在自愿的基础上的伙伴，如果不愿意参加，他可以参加，没有问题啊。
但我们鼓励参加，但最近很多伙伴在设定目标，很多人在呃像为零前呃，昨天前天分享的就是那个七天加4，对不对？鼓励很多吧，七天加4，或者现在关羽在做的十天加4。就这些伙伴说我们来挑战一下，我觉得十天之内要推荐十个会员哈。他们都是一些老伙伴呢，都是平台独的用的。
他要推进他他的决定条件下，时间不要加4。
然后呢，我就得交押金多少，比如交500或者交1000，或者是交加400。如果我没有达成一周以后这个奖金，我呢就捐给那个奖的那个那个呃春晓公益计划啊，或者我发红包在群里面就发我们。
我觉得这个是蛮好的。其实就是说在你能力条件许可的情况下，在比如说500块钱、100块钱、1000块钱不会要你的命的情况下，你拿出来试试看。我觉得很好，但是自己有点压力，然后你才会有挑战啊，没有压力就没有动力。
我觉得这种就是逃离同同的的两个问题，你要学会给自己设置这一些的这样的一些压力的。
就像鬼城要健健身房啊，你你买了的在哪里？这样子就像健的。你是是没有用的，如果你不去的话，你定是一定要去，对不对？而且你看看搞不好长得很严格的脚力，那让他动不给你回回回回家。所说这一些一开始讲到现在为止的这些认知的不同，会叫做三类经营者的产生。哪三类经营者呢？第一种叫被动经营者是真的的经营有三类嘛，一种被动型经营者就是什么事情都是必须要推进的。去催你啊，去去去让你去做的啊，就是后就是属于那种搞黄牛。我们讲的就是抽烟烟子，然后往前走一步走几步，然后推荐人讲体积重化，他可能就受打击，觉得这个推荐的太恶劣了，然后就离开了，对不对？遇到一挫折就放弃。
不能持续的讲一下，动一下，第一下，动一下这种。
就经营者在我们的来讲，好多各位，而且过去所有离开的。大部分都是这种被动经营者，因为他没有上班过，没有经营过，没有有创业过来，他不许你在上班，他就习惯当老朋友。可能每个家没有人把你当老黄牛。
你需要自己主动经营，主动经营者，就是什么呢？
每个月都会行动，每个月都会参加线上活动。在做推荐，也在学习这一块，他他是用的的，反正就是有会必到啊。你有要求他他都会来，都会做到啊这种的啊，那你算是不错啊算是不错的，就是分数可能80分或者是90分是有的。
可是最好的竞争是什么？就如果你想在本本上有大成，各位你一定要成为所谓全自动型的经营者。
什么叫全职做的政策？就是全力以赴。各位全力以赴型的经营者嘛，对不对啊？他经常是超额完成目标的，大家都设定目标就可以推十个。他推荐了八个，ok他很厉害。
一一大大家做训练营的时候，一天要要求是学习一个课件，这个人主动完成两个课件。Ok那就是超额完成任务的。全自动是新的经营者才有办法吸引大老爷，因为他有足够的能量，而在国家是全力以赴的位置。别忘了，老鹰不会停在小商场，对不对？嗯，对，各位这个这个就是你们现在整个机子的定位，我们讲讲的定位这部分，其实我们要强调的是什么？就是你要用赢家思维去替代输家思维。你要用富人的思维去替代穷人的思维。各位就是你要整个的状态，你要变啊，因为你过去的样子是不成功的。你过去周围的人大部分都是不成功的人啊，不一定是失败的人，但是至少是不成功的人是肯定的啊。所以如果今天你想成为少数的这个社会当中凤毛麟角成功的人的话，你需要有改变。啊，我们谈到这些的时候，有些伙伴或许会说说哎呀，你是不是在搞洗澡啊，哪天搞这种洗澡的东西或者如何。可是各位我想说的是。
我今天也在想啊，关于洗澡这件事情，如果说非要有的话。
我觉得你在生活当中，你不是被穷人洗脑了，你就是在被富人洗脑，你不是被赢家洗脑，你会被输家洗脑。真的我们是会有太多的那种失败的小鸡，每天都在你的面前叽叽叽叽叽叽不断的啊在跟你当地各种的给你灌输失败的理念，给你灌输很多的呃就是循规蹈矩啊，屈服啊，不要去改变啊这种的就是借口，对不对？你周围其实有很多这样的人呢，各位，所以当你。
在国家经营的时候，给人家要提供给你少数人，少数这个社会能够达成目标的这个。
以这样的一个思维，对吧？你每天当你所思所想的时候，基本上家会有一种状态。各位跟各位预告一下，可能有的新人你们没有这种感觉，就是当你晚上睡觉的时候，我四点多在睡，睡了，怎么也要要喜你，我也没有一个高阶不曾十年过，我们所有的人都曾经半夜的爬起来做规划做计划，为我们的未来是非常兴奋不已的一个优化。那这个时候各位当你有这种状态的时候，恭喜你，你的定位的你就找对了。
所以关于定位一部分，我花了很多的时间来讲啊，那这部分真的是非常非常重要。而且你要不断的去强化自己，你自己的能量越强的时候。
啊，你你出出去就是能够影响到的人，你能够散发的气场也是不一样的。各位。第二个部分谈完以后，第二部分我们要谈什么，就谈具体的呃落实定位。我们讲的是一个长远的目标嘛，极梦想，长期的一个梦梦想长期的目标，对不对？
我们现在谈计划部分的东西，谈谈计划，计划是什么呢？
计划就是你要落实到具体的呃天、周、月、季年的行动，它是一个路线的。也就是说如果你有个很好的梦想梦想，这有些人在在，比如说外面他们也会做梦，也会有梦想。哎呀，我这辈子我要怎么样啊？我要进去并进去美国总统，或者说我要呃成为个非常非常比如说很有钱的亿万富翁。他光是有梦想，可是他没有实现梦想的规划和工具，这也是不行的。各位啊，那其实其实每个家也是一样的，你在每个家里想达到高级，每个家是一个严肃的生意啊，对不对？可是如果你没有这种规划，这是不行的啊。除了定位之外，定位是让你产生梦想，产生一个目标，产生一个巨大的目标。那计划是什么？帮助你把这个梦想和目标切割成现实的部分，就是你的。
你会落实到你每年啊，那现在是不要说每年了，不像我们都有三年规划，五年规划、十年规划，包括有没有果，你们没有写过自己的人生的的五年规划，十年规划。我觉得你可以写好像三年规划，一年规划。
然后呢，半年规划季度的一个目标。这个规划当然很简单，不需要复杂。
月度目标啊，每周的工作量，然后就是每天的工作量。这些当你这个计计目标越细化的时候，你会发现可行性很高。然后你就知道你要在做什什么呢。各位为每个家是一个严肃的生意，任何一个生意人，各位你没有看过做生意的，你从来没有做老板的人，或者说你家里面有没有做生意的人，开公司的，他是不是都要有什么年度规划，今年的目标，对不对啊，还是要有预案，对不对？要要预算嘛，对不对啊，然后也有原有占卜占卜嘛，对不对？还有什么企企业的一些比如长期的战略规划。
对计划书这些项目计划书这些啊，包括客户名单，是不是都要有。各位美，人家最怕是靠什么来做？各位美人家最怕你靠感觉来做。
靠兴趣爱好来做，这个是很可怕的。我们有些人加入粉丝家以后，就浑浑噩噩的，他就靠感觉来做啊，靠感觉来来来经营。就今天想推就推，今天想讲就讲，今天听了一堂分享课，觉得很不错，打了鸡血，然后就出去跟人家讲进去。明天觉得说哎呀，这个天气比较冷，就躲在家里睡觉，对不对？他是没有把这个当做一个严肃的生意的各位。
你们自己理来讲，我会建议你们每个人都要准备至少一本。
这个本质继承的记忆的经历。日记各位你要你要有一些良好的习惯，我我是有记经营日记的。我我至少在CD之前，我都是有很完整的经营日记的。每个时期就我甚至有时候能够具体到每天上午、中午、下午，我做了什么事，晚上跟谁碰面，我会记得很清楚，这个日期没有很复杂，各位就是可能就是流水账式的日记啊，我会建议你。
在这样的一个文字。
如果你认真观察我们的很多高阶，你会发现很多名的这样的高阶都手上会有这样的一个日志本啊，然后做做规划了，然后做做自己的计划。里面有很多密密麻麻的的计划啊，然后包括说预先的计划，预算的计划，或者说呃有的是落实以后的反馈。像我就是这样的，我我像我之前去买那个无印良品的本子。各位现在是11月的那个很多的这种呃商家就开始推那种就是呃就是这种日志本，你们可以去买啊，就一年的这种日志本，二三十块钱一本，你挑一个。
我微信里面挑一个比较贵一点。
就是那我比如说呃呃比较贵的，像一两百块钱那种的，就花一个比较贵的钱去买一个你非常非常喜欢的粉。你本身外外包装可能就很不错。如果你是喜欢奢华路线的，你就买一个比如说比较贵的啊，像外语这个时候送我一个那个LV的一个一个一个一个本子。
那个是很贵的一个本子。
然后你学起来也都会觉得很激动，本身还好一点，还贵一点，各位这都是值得花的钱啊。当然有这样一个本子上，你可以开始记录啊，你从11月现在就开始预期记录，12月就一天记录。你进一步大家每一天你做了哪些工作啊，或许跟人家有关或者是无关的，或者没有直接关系的。各位你要养成一些习惯，当你开始建议美国家的时候，在计划这个部分，我会建议你们养成一些习惯，能够受益终身。
你要去观察一下，看别人是怎么经营，跟他讲别人都有哪些习惯。比如说我们看到有些领导人。
他们在写这个呃。他们在他们的手机里面都有专门的美乐家相册。有保障。很多的产品素材、事业素材，这些也没有也没有用心去建立这些相册。
对不对？这是很重要的。还有有些领导他们在在进行给大家说明，他向他咨询，他会在微信里面备注啊，这个人何时何地跟我呃谈的个美乐家，我给他发了资料啊，什么都备注下来。然后有一天他刚才有新的一些动态的时候，他可以去跟进，他这些都是习惯。各位你要建立一些习惯，因为习惯会决定你这个生意的长期发展。但手机日历我那天看我们的108张会，他手上的他手机手机日历每天看几个群的这个呃，他因为他管理好几个区嘛，同时也在好几个区嘛啊他不是靠自己的好机型的，它是靠手机日历的设置。好啊，几点钟啊，这个这个群里面，然后要去忙什么事情，就是提提前设置闹钟。
还有备忘录，你你们手机里面的备忘录有没有用出来，对不对？有没有专门设立美乐家的一个备忘录？你有没有记很多的我们的会员号啊，或者什么相关的信息，然后你没有做跟进表啊。你不是说经营者的跟进信息，消费者跟进信息像我那个时候就有一个文件夹，就是手机里面的那个备忘录文件。然后其实好的是是我下一次给他打电话哦，我就就我就翻出来看，我就知道上次我跟他聊到哪里了。
这个是一定要的。各位如果如果你到现在为止，你还是平面，你们在会会下你你的我觉得那很可怕，你真的很可怕，还是你的计划都没有，对不对？一定要有一些人他的一个好好处是什么？他可以帮助你设置你的目标节点，你可以观察自自己每天、每周、每季、每半年。
你你你回过头来看看的时候，这个时候你自己是很难骗自己的。你往你往回看的时候，你就知道哦，我上个月虽然说我有在听别的假，可是好像每天我也没做什么事情。你不断的去会去修正各位。
那当你有这个计划是还有一个什么？就是关于目标计划，有一部分就是呃你要去设置你的节点。有的时候可能目标是一个很大的目标。在定位这部分讲了一个很大的目标，对不对？可能是比如说三年内上CB哈哈两年内，比如说上ED或者是上呃一年内上SD这种计划目标是很大。
只是目标是你要把它切割成小目标才有可信性，你才会不会被这个目标压倒压死掉，对不对？
那在我们过去的这个目标九天计划当中啊，有提到一个山山田本一的故事，就是一个田径运动员，对不对？这是一个很早的故事。1984年东京马拉松邀请赛当中啊，有一个呃呃山顶本意，他就莫名其妙就得了世界冠军啊。
然后当很多记者问他的时候，说说哎，你你你怎么取得这个惊人的成绩？他说了一句话，他说我是品质会战胜对手的啊，因为这个三年本义他个子其实蛮难的。而且各位你知道亚洲人是不太擅长的，平均运动马拉松当中能够取得成绩的是很少的啊。所以说呃像马拉松比赛是靠体力和耐力的运动。就是所以那很多人就觉得说，那他讲他靠智慧取胜就有点别扭了。
就两年以后的意大利的一个马上邀请赛呢，这个三星本营又去参加赛呢，他又赢了一次呢，又得了一个世界冠军。这个记者呢再次去采访他的时候，问他为什么能够呃再说那么多对手哈呃呃得到这个这个冠军。他说我我我用智慧在这这这这时候记者呢又很疑惑了。
在十年以后，他自己就是我妈，我看我都下车了了，你很难看的。我我就讲到他为什么怎么用智智慧去战胜对手。他说每次我比赛的时候，我就会乘车把这个路线先看一遍，把沿途比较醒目的标志都画下来。比如说第一个标志是银行，第二个标志是大树，第三个是一个红房子。一直到赛程的的点点比赛以后呢，我就以百米冲刺的速度去冲下这个目标。到第第一个目标以后，我又以同样速度上第第二个目标。所以四十多公里的赛程被它迅速的分解为几个小目标，轻松搞定的。起初他并不懂这个道理，他把目标定在四十多公里外的中国，结果他跑到十几公里里的时候，他就是这样的啊，你后面的那个遥远的路程吓倒了。所以位心理学上有有众多实验者哦，心理学家得出的结论是什么？就是当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动和目标不断的加以对照的时候，他就更能够自己基础的指导自己的行为。这是是假尾一。
唧唧唧唧唧唧的。
大目标切割成一节一节的台阶。这个时候你去达成的这种可能性就很高。而且每达成一个方向目标的时候，你就会有一个成功的喜悦，就会有一个点头。我给自己一个奖励嘛，对不对？完成没有到公的时候，其实在2012年以前，我们的制度当中很有意思。我们以前是五阶制的。我想想我这个时候的事情，我至少尽可能大家说以前是五阶是五阶数，是什么意思呢？
就是总监总监一、总监2、总监三，总监是总监五，总结完以后就直接是资深了。各位。所以我们以前从总监到资深这个级别当中，是只有五个阶型的。所以你只会有五次晋升，你只会领到5次奖金，支撑到执行也是一样的明显。然后以前在国内也是讲对2012年以前改制之前。
呃，他是无兼职的，所以这个时候也是从资深到执行啊，知一知二知三之四之五，完以后自身再往下就没有资料了，就是执行了。其实那个时候各位我们发现市场上在好卖呢，因为大家晋升都没有太大动力。晋升一次礼拜奖金完以后要等很久才能晋升。
贵州2012年的时候给大家做了一个工。
这个啊我跟麦克没有关系啊。他在2016年的时候给大家做了一个很聪明的举动。其实东西啊。不是你你你你心你心。我要。我要设置他按你的说法ok。呃，其实美国在2012年的时候，一直以来，之前都是无节制的哈。然后呢。
直到2012年以后，做了一个改动是什么？就是改为九。截止就是它截止并不是说它它就等于是增加了九个结型啊，在五个阶型里面有增加四个结形，然后每个阶形被打包了。各位比如说原来可能是五阶台阶，这这个楼是五阶台阶上的。
那个台阶上的那那个时候，那当当然每天的奖金也切割成对白嘛，对不对？以前可能是领这么多，现在就切成一半的人为两千来发放反馈。你在这儿改制，后面人家本身没有多发奖金，可是你知道存活率存活率高多少呢？为什么？因为大家刚进完一节奖，金领完又可以进第二节了。第二节听完以后哎，又有动力了，然后又继续紧密三阶了。所以九节制以后你会发现大家晋升动力也就很高。
其实公司并没有多发很多奖金。
值班奖金就是分成更多次数来吧。豆腐嗯，所以你们在在进的时候，也是其实在给大家讲一讲讲的哈。就是你一定要去设立一个目标啊，那每天、每周、每月每季的工工作量已经就是一个拆解了。我们在后面会拆解啊，就是呃90天计划的这样。
呃，我们上资深这些目标有可能是谁？
所以各位就是。所以我们认为具体讲的计划哈其实具体讲的计划，我们认定位部分谈完了先谈计划有哪些计划呢？其实其实美德加上周我已经说过，在美国加总的计划其实就有两个嘛，对不对？第一个什么就是本店计划，对不对？本店计划就是所有人进入美乐家。第一件事情不是别的，就是要什么，就是迅速上30了，对不对？就是其实的话家其实你不用考虑太多，你不用说你不管你的你的终极目标是什么，各位不管你的终极目标是什么，你第一个。
推荐30个消费者进来，而且他是混的吗？不是，你是一个90天。各位一般情况下，对，第一个就是。
就是大部分的人起来都是要达成稳定的。所以第一个酒店的目标的计划，所有人如果你不懂得90天计划是什么，五天内也就是最快速度和分级的。不是说你要在90天之内去推30个我作业，而是在90天之内能以越快的速度推出，这本地是越好的。
比如说如果你今天一天之内你打了30个电话都能够成。因为有的人真的是这样的，人脉比较好的。他一天打30个电话，还真是猛打猛打猛打。
一下子扣30个，过来一天签30个的，也有再给大家。Ok那一天签你就不要两天。
如果能够在一周之内上30，你不要两天之内停停停停，停了半个月上，你不要一个月上。如果能够在一个月内以上三年，就要在两个月内以上。
如果你两个月内。呃，可以上，你不要在三个月上。啊，所以90年计划这个。所以最慢最慢你是不要超过90。
这问这问你第一个本店不要超过这个视频。所以。这个是很重要的一个。大部分人我觉得有些地方第一个这个是最最重要的。
如果你能力一般，条件一般，能力。Windows什么一个就是呢呢呢呢呢？啊，你决定这个前期的速度，会决定你后期的晋升速度。
那第一第一个选择题里面，一般你要学哪些事情呢？你要学会聊天，说故事啊，包括邀约借力这四件事情，就是你在沟通的时候，呃，有四件事情时，在第一个90天的这些工作当中，开本店的工作当中，你要去学会的。第一个是聊天呢，聊天就是你要。
除了别人去闲聊啊，要要。
要要就是要有基本的沟通能力啊，有的人跟别人是没有沟通能力的，跟跟别人讲话都会脸红的那种的，不善于聊天哈。而且或者有的人就是很善于聊天，就一聊就聊自己，不聊别人。其实善于聊天的人，他是要多聊别人的，对不对？你像像我的，你像我的话，我现在就去跟个陌生的一个新认识的朋友聊天。我们坐下来聊15分钟，我会把他的家里，他的所有的状况都摸得很清楚。而且我就能够根据他的这些信息，他的这些信息。
来找到怎么样去跟他谈别的这这件事情。包括经营方面的，包括怎么给他搭配产品去消费切入方面的各位。所以聊天是一种能力，你有没有让办法聊到别人想听？
不要让人想说这个很重要。你聊聊聊聊天的高手，是聊到对方很想讲他自己哦，这才是会聊天的，聊天是个基本的能力。对，说故事就是你会不会讲故事，讲什么故事呢？比如说讲呃持续收入啊，讲你在你人家听哪个坏事的时候，你在讲给人家听到的故事啊，你听到了各种成功故事啊，谁谁谁啊呃呃呃，他比如说过去是做什么，像我们今天我们会开上面有很多故事，这些都是可以分享的。你讲这些故事的时候你不要讲啊，像像像万万千千的陌生人一样，你你要把它讲成是你周围的好朋友活在你身边的有血有肉的一样，这才是对的沟通的，对不对？所以第一个事情会讲呃，别人的这些体改的故事哈。你说了你说吧，为什么进给大家的故事这个应该会结束了吧。这这这这个是很重要的。重要重要。还有就是比如说就前两天都不是这个是讲自己的故事，一个是讲不了的事，这个是最基本的吧。不是啊，这里面还有一个有的一些工作，我也不会在后面就是要邀约建立的部分。
后来就会有要求建立的问题，所以你要要汇总的讲这些故事啊。然后第三个什么就邀约啊，我们谈谈到邀约，这个邀约是你要有有人的能力。比如说跟别人沟通啊，那我们知道现在我们很多推推荐，有的时候不一定异地推荐，我们不一定是用我们线下店的方式。我们可能是通过电话来啊，所以邀约不存在太大的问题啊，可是这个应该在引发经营报告会用到。其实因为别人喝咖啡也是一种能力。
有的人一约别人就出来了，有的人怎么约都约出来，对不对？
啊，有的人依约去。打个邀约电话，把人吓坏，死人不是家人，不但没有遇到，还藏起来了，对不对？这就说明说每个人的方法，就是每个人这方面还是不一样的哈。还有就是建立啊，你们学会借力借工具的一些活动的理解，推荐人的力量啊，去借力，去沟通。啊，那这部分的话呢其实都是在第一个酒店陆续大家要掌握的。
然后除了这个本店计划以外，除了本店的90天计划以外，就是开本店的计划以外，还有一个什么就跑三圈规划。其实上周这部分我也讲过，所以我就不做太大的这个呃太多的一个繁琐的讲解啊，就是后续的90天计划，其实就是所谓跑三圈计划嘛，对不对？
大部分人第一个目标除了本地以外，第二个目标是什么？就是上资深嘛，对不对？资深总监，我们那天在新手新人起步有拆解过无无非就是圈圈嘛，对不对？第一圈叫本店推出30个嘛，对不对？
第二个就是当你推出30个以后，你有稳定的30个顾客以后，你的目标就不是三三十不不是继续推顾客了。
你就是找经营者，找合伙人嘛，找分店长嘛，对不对？找到5到7个你直推的分店找，无论是你从已有的顾客当中找，或者去外面找那些要机会的人都可以。并没有说限定。所以你第二季一般第二季你可能是在做分店。
好了，第三季是做什么呢？第三圈是什么呢？有可能也是在做甲午店，就是你分店的分店。当你自己的粉店开起来30个以后，第二季你把你的合伙人他们的30个也提出，他们找到以后，包括他们本地开起来完以后，第三季什么就是协助伙伴的伙伴，对不对？或者伙伴的伙伴的伙伴伙伙伴伙伙伴之前他们一起结束。但是加盟店阶段啊，所以在美国战，其实昨天的计划各位越来越好理解了。现在我们没有像海外那么复杂的，台湾的那么复杂的计划，说的复杂，无非就是90天计划用来跑3圈或者跑第一圈。
就这样子的对不对？好，第一个就是先搞定30个，越快速越啊。那你比如说你提前完成的任务是OK比如说你这个月11月份你刚启动，11月份做出了30个人出来的。Ok在12月的时候你就有新的脚程计划启动了，对不对？那就是你的你这个找个好回忆下，可能对来讲，你可能会问你的这个目标去完成，应该是可以的。你有你有可能第二天可能用一季或者两季的完成，或者你用3G吧，你还是可以完成的。可是你一定知道你在第几圈，而且你一定要知道人民经济跑的这一圈。各位，这也是你要不断去问你的伙伴的啊，我们这个这个这个是很重要的。如果你不知道你这个好好几圈，然后你你也不知道，你要用积极完成这一圈，你真的就是。
感觉在乱乱做没得讲，很多时候是讲的。
而加盟电梯上本店分店完成以后，加盟店你也不要告诉自己，我用几季来完成呢？是一季完成还是两季完成，还是三季完成，这样你就能够抓抓到你的焦点工作。各位反正在90天计划当中的话，第一季是中风之中，因为它是火车头。如果这个火车头它没有办法跑跑起来。如果没有办法达成的话，后面没有了，加油，我们没有看到。基本我们基本上看到在那个还是一年内能上。资深的，都是在第一季度内。
门店做出来的。
最晚的第一季度里面就是做出来的，本店不及格，自身是空调，其他的都是。对，但是从当你本地的这些目标出来了以后，你要还要考虑就是我们为什么要分本地分离家门店，就是你要抓交给工作啊，对不对？就是你要不断的问自己呃，哪些工作对你当前是最重要的。他们比如说本地阶段去推顾客，本地阶段是直接对不对？搞直推的这些经营者。
嗯。
在我这阶段可能就是呃可能做大活动啊，建立团队组织领导和这一块的可能就是第三个阶段。各位你要是不会分解决的焦点工作在计划的一部分，我们来谈谈焦点工作的内容。焦点工作是什么呢？就是我们现在讲28定律对不对？20%的工作会带来80%的收益，而另外有20%的工作量是可能会用你80%的时间到精力。可是他并不会带来。
你任何的收益各位，所以你一定要去看到。比如说像你的你的顾客当中有这样的话，你列名单，你列了30个，顾客，列了50个顾客。你会发现有的人你一讲就成，对不对？他容易推荐。
有的人是你讲了很久，他费了好多时间精力跟他纠结，但是还是没有推荐下来的，有吗？是不是有这样的状况吗？
所以经营者确定也是这样的。我们会发现有20%的顾客，他可能呃消费额很高，也很好。还还还在进呢，有可能还是百分之优质的20%。
还有另外的就是属于另外的20%，他可能。哎，本身又不是很好的顾客，然后可能就是定产品啊什么的。
多多只是刚刚好达标而已。可是呢。他去占用你很多时间精力，各种找事情，各种人。那这样子我就建议你轻轻放下了，对不对啊，这所以28定律是你要不断问自己，也不断调整。我现在在做的是不是最有生产力的20%。
然后现在占用我时间的是不是在百分之。
20的就是呃只带来百分之生产力的那20%只带来20%生产力的那一部分啊，要不断问题二排DB就是要不断调整的。各位，嗯，其实这个是一个工作习惯，而不是在你家。在任何一个领域，你想做的有效率有效效能，也就是做28调整。
还有计划当中有个任务管理好，这个是计。那么这个四格划分对不对？我们不懂的任务管理这个方案很简单，其实很多的任务管理里面都有讲不到。就是你拿一张白纸出来，你画一个十字嘛，对不对？左上角是呃重要的不紧急的，右上角一些重要的紧急的，左下角写紧急的，不重要的，右下角写不仅仅不重要的。你把这个纸写出来，然后你就把所有要做的事情都往里面去堆，往里面去填，你会发现。
这个就分出来了，不紧急不重要的事情，我就建议你不要做了。
然后紧急的不重要的事情也可以放一放了，对不对？然后剩下的就是什么，就是既重要又紧急的。然后呢呃还有就是呃。紧急，但很重要的，你的交给要放在两部分。
最好的部分是你每次都是做了一些重要但不紧急的事情，而不是说呃紧急，但重要的，对不对？但是你可能有时候优先要解决紧急，但重要的事情。所以各位你要通过一些些的话，这是一些工作习惯。好简单的各位1分钟就能教会你。可是这些东西如果你持续去做有这个四格划分的很。
一些效率会提升非常非常多。各位其实计划是要怎样去做的，不断去重置的。
计划。不管是你的每周每每天计划啊。在不断的去去更新的计划，就是要不断的计划，然后不断的被失败啊，因为有的时候计划经常跟不上变化，对不对？那就是计划都不上变化。那我为什么要做呢？各位一定要不断的去做，因为计划不达成不要紧，效果已经达到了。有计划的人永远要高于没有计划的人，效率高很多的，所以至少有时间计划。你每90天要重置一次，或者说你提前完成的任务，提前完成目标的时候，你就孩子90天计划就像调闹钟一样的，把它调回到原来那个时间啊，当你的计划次数越多，频率越高的时候，你的成功率越高，你的效率也会越高，对吧？我本人是一个超级计划库。
因为早期到北京来的时候都很惊讶，那个时候我每天出门，我就手上戴两两个大的。
然后这个本子里面就写我每天的工作，每周的工作，每月的工作，然后每每半年的工作，这些我都写的很细，密密麻麻的，就是非常缜密的。而且我是专门我是在这种私本子大户，各位我就买一本新本子回来。我觉得一直十大就对不对？前面可能的计划，这周我刚做的计划可能到下周就觉得说哎不够完善，重新再改就四本子。所以后来我学乖了，我买的的都是活页纸。因为一本本子，如果它是那种固定的纸张，你试完以后的本子就很难看，而且后面几页写那个次序很难对掉。所以后来我买所有的本子，我都用活页本。
我也就是中间的几页可以抽掉啊。如果不要觉得这个这个部分计划已经哎已经要更新了，我就把它拿出来。
重新把中间的两页更新重写一下，然后撕掉。那有时候当我有很很新的想法的时候，把所有的本这个基基本最近的都撕掉，然后重新写。各位写计划本身就是一个自我激励，自我调整的一个过程。这个非常有效的各位讲这个是。
计划就是你你的这个计划能力是你成功的非常重要的一个。
另一个位是是是我我本人的能够做做到现在的市场规模非常重要的。我是一个超级计划口，每次就在那边胡思乱想，然后各种酸各种散发式的，各种发散式的思维去思考这些问题。我会我会自己没事的时候发呆啊，然后幻想啊、白日梦啊，然后会想很多各种的可能性。
A计划B计划是是计划有一些很疯狂的很激动人心的计划，都是上来。
一定要引导自己。解放思想去发散式的去想很多的问题。想完以后，然后。再理出来哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是一时冲动，哪些呢是呃灵感来的，活活花生馅的这种。所以各位呃这个是呃要跟各位沟通的。除了定位以外，第二部分是计划啊，第三部分是什么？就是行动。各位行动是指什么呢？我觉得行动这部分我的理解是如何在最短的时间内去。
做最大的行动量，去接受最大量的被拒绝。各位行动是什么？行动是一个环节，我们要关注的是你的节奏的平台。各位打游戏的人都知道。
各级根本就没有打游戏，有些有些比较年轻。80后、90后都玩网络游戏，对不对？有些70后也玩网络游戏，网络游戏当中就是要练级啊，就是打怪练级啊。
两个类型就是那些竞技比较快的人，什么都是在最短的时间内获得最多的经验值的人。其实他们代表人家也是一样的，每人家需要打怪一样的打十个顾客升一级，打20个顾客。你的就上20俱乐部，打30个顾客。
打成了你就是本店成功，对不对？然后就开始进入分店阶段。对对，然后再打5到7家分店出来，打5到7个大怪出来，你一下子就上资深，对不对？好，就慢慢具备这个这个这个技术，所以很有意思啊，对不对？你有没有这种就是就是感觉就是他其实各位，所以你你其实目标永远都摆在那边，目标本身是没有时间限制的。没有人规定你上自自身必须要用一年或者是半年，你两天上自身也可以啊。只要你有这个有这个本事，有一个大量的行动量和。
可以挑战这个难度。所以其实目标本身并不是跟时间必然挂钩的。你是可以，关键一切取决于你自己啊，你身体上自身也可以，五年上自身也可以，你半年上也可以，三个月立项目立项。如果你真的很疯狂的去做，拼生命来做，我相信你也可以啊，每个资金估计。
改个1819也可以嘛，对不对？所以完全取决于你的投入程度。美人家这个生意最有意思的是，所有的这个速度都是你在把握，不是别人在把握，对不对？所以在这部分你要去强化，你要知道行动的目的是什么。我们在行动这部分关注什么？就是在短期内怎么样的在最短的时间内大量的行动。
因为同样一个下午，有的人在坐坐在那里可以打打通通通电话。有的人在这边一个下午就打个一通电话而已啊，有的人在这边，一个下午可以打20通电话吧，超级有效率的各位。所以你观察你自己，你一天中被拒绝过多少次，甚至你在一次推荐当中被拒绝过多少次。这个是我希望各位能够关注到，我最近有在带一些新伙伴，我在看有一些新伙伴他们在推荐的时候，我发现新伙伴在推荐的时候同样去谈一个case，它的反应是不一样的。我们这两个题外的话，就是各位你是不是那种很好被打发的人。
有的人是很好被打发的，我带他出去找一个人去推进了一个资料，就跟他讲不到。
讲讲美德这这个词讲了多少。对方说哦，我听过我不感兴趣，他就打打拿走了，然后就回去说，哦，我那个朋友不感兴趣，你是不是你在一次推荐当中会被拒绝几次？各位你在一个推荐当中会被拒绝几次，有的人在一个推荐。
一个case当中只会被拒绝一次。
被拒绝了一次，他就回家去了啊，然后然后然后就回家去，就就就就就去那边伤心，去，难过躲被窝了。哎，有的人是这样的，有的人在一个配件当中会被去除567六七次。大家不断尝试啊，比如说我下午跟他谈case，我我跟他谈，我刚才讲第一次回来叫他拒绝。然后过了一会儿过两三分钟我又换一个角度跟他又讲一遍，对不对？所以各位那些很会推荐的人都是在一个推荐过程当中多次被拒绝的。因为他多次尝试去努力。
需要想把对方签下来。各位啊，所以这个你需要注意的哈，就是你你是以那种很容易被打发的人，还是属于那种不太容易被别人搞定的，不太容易被别人就是彻底拒绝掉的这样的人。如果你是那种很容易被打发的，别人跟你说个no，你就走掉的这种人，我就建议你比较改一改。在在推荐当中的就是。
你在同样的一个推荐时段内，你可以做很多的事情，你可以多推荐。
多让他拒绝你几次嘛，因为你尝试的次数越多，你成功的次数也会越多。各位对，或者你在别人家一定要养成的心态是什么？就是。喝中药的心态我经常讲，因为中药很苦在里面，你你们都喝过中药，没有中药是不是大部分都是很苦，然后味道很臭啊。
你可是你为了你的健康，你是不是就要喝下去？请问你喝重要的时候，你是把它分为一勺一勺的喝瓶颈，对不对啊，打个勺子。
那个作也咬一点，尝一尝，味道好苦啊，苦到不行了，然后再给我再再再放下，然后过一会儿再来喝一口香嘛。你是这样喝中药吗？
还是掐着鼻子一口灌下去。这位。但好像北京有北京的小吃当中有一种特别难吃的东西叫之。
北京人北京北京人经常会提醒。各位提到说你吃过北京小吃吃没有啊，他问你说有吃过，他说那你吃过豆汁没有啊，如果没吃过豆汁的话，那你可以去试试看啊。那你去吃豆汁的时候，他不会告诉你说那个豆豆啊啊，你千万要一口口喝啊，千万不要一口一口在那边在在里面尝，不是喝红酒啊，对不对？你要做什么，你要。
插着你的鼻子一口关一下啊，这这样这样喝才对。
如果美乐家假设你真的你要做什么，因为因为你你是被拒绝200次，你要被你的所有的这些朋友都拒绝过一次假，这是你必须付出的代价，还是回到那个词代价下，对不对？那我希望你能够快快的掐着鼻子，把这个这个这个豆汁喝下去，好不好？
把这个中药喝下去好不好？你不要。
这里面好不好？所以各位我们为什么要在短时间内去大量的行动？就是因为你反正都是要吃那么多闭门羹呢？请你快速吃完吧，你快快吃完以后面都是享受啊。就我我我像我像我上次去西安的时候，我在冠宇团队分享，也是他们就是伙伴。我跟伙伴分享啊啊就是。
你的家我有什么机械性的，我就是好好努力啊，赶紧成功啊，然后赶紧退休啊，对不对？不要说你的家不要慢慢做啊，不要拉的太长时间做啊，对不对？好好好努力，赶紧退休。因为你前面做我的一样是比较辛辛苦，比较付出嘛，是忍受阶段嘛，对不对？你看要忍个半年一年嘛，那你一旦放到自身以后，你是享受阶段嘛。像我们这种大家都在享受啊，对不对？你就要快速度过忍受阶段啊，记录他享受给大家的一个过程。对。
我跟各位讲一件事情，其实往往你最不喜欢做的事情都是最有生产力的，而且是最有突破的啊，包括都是最重要的焦点工作。而且你很讨厌的事情，你你在你的家也是这样的。
但是你的生活中，比如说有很多明明很胖，他想去那个呃，可是呢他也很讨厌上健身房啊，他也很讨厌去参加一些什么瑜伽课啊这些的。可是这些是不是他最需要的，是他最需要的。我友最你最需要的网友都是你最讨厌的各位。
回来家也是一样的道理啊。
很多人讨厌被拒绝啊，有人喜欢被拒绝吗？没有啊，可是这恰恰是你最需要的经营给大家。你要你你不擅长给人打电话，你不擅长去做跟进的过程，你觉得好不好意思？对你放不下身份。可是这个恰恰是你最需要的各位。所以如果你不知道哪些事情是最有生产力的焦点工作，你就记得你最讨厌的那个就是了啊，你所有所以所以这个事很关键的。各位，你要看自己你要看自己的工作有没有出生产力。有很多人天天在蒙美乐家一个月什么都没忙出来。很多人看似很努力，只是装作很努力的样子。这个在别的公司是有用的，在别的家是没有用的。你要看自己有没有产出出有没有结果，因为数字是不会说谎的。如果你工作了一周，工作了一个月嘛，下来都没有任何进展的话，一周一个顾客都没有推到。
三个月下来颗粒无收，对不对？一个月下来什么都没有。那讲真的，你就真的只是自己在忽悠自己而已了，对吧？没有产出就没有结果。没有结果就意味着你没有独立或者没有独立要对的地方，你是白干了。各位前期在行动的部分，每个家是前期一定要苦干，后期一定要巧干，对不对？你你你一定要一直投屏出来有生产力的事情。然后我会那各位你要多关注小目标。前面我们讲定位的部分，讲大部分行动的部分，你要关注你每天的小目标，坚持每天去做小吃，寄小事，换大生。我们经常讲吃掉一个这样唯一方法，最好方法就是一口一口吃，对不对？美乐家其实本来就没有大事，只有小事啊，小步伐比大步伐更重要啊，所以你要持续的去做小事，你要关注你每天的行动量。我今天讲了一篇文章叫做放下目目标。
关注行动还是什么？就是这个标题那篇文章我特别就是很很很欣赏，我觉得这个恰恰是讲到点子上的。我我们有些伙伴即便设定了很好的目标，行动力也是极差，为什么呢？因为他只看了大目标，他没有看小目标。他每天的行动量。
而且你设定目标的时候，要在你能力的呃多于你能力的20%。如果不会带来压力，如果不会带来挑战，这个目标是没有意义的。各位好，在行动部分呢，你呃在开始进行给他加了好久时间计划的时候，你要记得时间的分配，50%的时间，持续学习50%的时间行动。这就是5000的概念。我们每个家的经营比什么呢？比的是股多，比谁产品用的多，比谁课件听得多啊，比谁跟别人讲，给大家讲的多啊，比谁做的多啊，做客箱做跟进这些做的多啊，比谁想的多。这几个政务你是要去跟别人去比的啊，成功的站在往往都是你自己，不是其他人。然后呢嗯。
每天坚持4加1加1，每个月坚持4加1加1。如果你不懂4加1 4加1是什么，你可以去问推荐人啊。
我们在年会上都经常会讲的，然后跟你保持正好。第一个90天计划在行动的时候，你跟你的推荐人也要保持沟通啊。然后不要成为独行侠。很多人不知道，我跟我推荐要沟通什么啊，可能一打电话的时候，老老婆老婆孩子什么就聊起来了，对不对？而且聊家务，聊各种离奇的事情。你跟推荐人沟通的时候，主要沟主要沟通四个问题四个问题。第一个，今天我做了哪些焦点工作？
第二个，我从今天的焦点工作当中学到了什么。第三个，接下来我还要做哪些焦点工作。第四个，我希望你怎样支持我。这个是新人跟推荐人沟通的时候，你每次跟推荐采用，他后面都讲这几件事情啊，对不对啊？我我我我做了哪些重点的工作啊，我从这些工作中学到了什么？呃，下一下一步我要做哪些的呃焦点工作。然后呢，我希望你怎么支持我。同样我们的老伙伴去带新伙伴的时候，我打电话给你的时候也是啊，我就问你这事情，这四个事情啊，你今天做了什么教练工作，那你从这些工作中学到了什么东西啊，那你接下来要做哪些重点工作了，对吧？你需要什么支援，你对不对啊，这些都是很重要的。各位。
那一个推荐沟通的时候，一一定要让推荐多多来跟你讲真话。哪怕这些真话不是很好听啊，你不要让他跟你讲真话，这个是非常非常重要的。其实我觉得作为成年人就是这一点比较难了。连小孩如果你是小孩子的时候啊，你做错事情的时候，你会很容易被别人纠正，别人会纠正，会提醒你啊，小朋友你不要犯错啊，可是成年人最可怕的是什么？各位你知道我是在健身房会遇到一种人呢，很可怕，他身上有很重的味道，有不错味道很严重。可是他一整天下来，他下班出来的时候，公司出来到健身房，居然还没有意识到哎。
因为很简单，没有人告诉他他的同事呃，还是谓的这些呃呃公司的这些的员工。男孩子没有告诉他他到健身房的时候，教练也没好意思跟他说啊，然后他把所有的人熏的不行，然后大家要远离他。可是成年人我觉得最可怕的就是刚刚有无错的时候，没有人告诉你啊，所以如果今天有人在你周围上跟你讲真话，你不要对他呃抵触。因为如果你假设你讨厌他，讨厌死完以后大家也不想得罪你，大家可能就躲得远远的。所以有一个跟你讲真话的人还是很重要的。但是有的他讲的不一定完全对的话，你可以记下来，客观的去看待，对不对啊，所以你一定要很受教在行动这一部分啊，跟你的配件儿保持密切的沟通。每一家是一个复制的生意，你要愿意被复制啊，才才才才能够很好的去复制别人，对不对？那我们现在再谈第四部分，除了刚刚讲到的定位以外啊，然后定位计划行动修正。我们先来谈谈修正的部分。修正的部分是什么？各位就是修正是什么？就是每个家其实。
啊。
其其实过去我们的美乐家整个的导向，我觉得最近最近这几天有一个特别明显的感受，也就越来越明显的感受。就是我们过去学到的国家其实可能不是那么好，为什么就是。为什么发现我们一直在教伙伴的时候不要做错啊，你你你你不要犯犯错误啊，这个出发点是好的，可是也是好人。经常办坏事是慈母多败的人，对不对？我们害怕我们的伙伴去犯错错误。
带他们去试错。可是往往我们剥夺了很多他们成长的机会，这就会造成什么？这就会造成有些美国家的领导人可能真的就是没有太多的经验。
他虽然做的都是很对，可是还没有太多的经验，也没有太强的能力。有些人太循规蹈矩了，反倒没有。他有个就是偶尔你会发现各位也是这样的状况，就是有能力的人很有个性，而往往有些。
很有个性的人啊，循规蹈矩做事情都很。
很熟味道去的王，他也没有个性的，也没有太多的性格能力。那个性格跟能力也是都是很弱，哎，对不对？所以我想说的是，过去我们美乐家。包括我个人，我自己过去讲的一些课件，早期讲的一些课件，经常会说出大家不要犯错啊，犯错误很可怕。
但是美国犯错误真的不会死各位，因为美国家其实这个生意恰恰是可以犯错误的。
还是可以试错的。各位试错使你心智成熟，他是无可取代的。因为有的时候我甚至会觉得，我现在回顾我早期的例子很多，我弹唱的case我早都忘记掉了。可是那些。
我谈失败的意思我都牢牢记得。所以你你回想一下看看，尤其我们现在在做的很多的，已经经营半年一年以上。你回想一半年，一年前你谈成功的case，你可能都忘记掉了。
可是那些失败的例子，你是不是记一辈子？我会告诉你所有的小伙伴不要再犯错，错，对不对？所以位我们过去会有一个倾向，是这样一个小伙伴来进来给大家的时候，可能看过去是一个老板。
不愿意学习，然后我们就按着他说，你不能你不能去，你不能去乱讲，你讲万一你讲错了怎么办？这个新人里面有热情的时候，我们不让他去做，我们还摁住。然后呢，他就很恨恨，然后这这这这一段时间不感兴趣了，可能一月以后你说你去做了还是不做了，各位，所以。
其实给大家。
要知就是很重要的是什么？就是你要让他去做了，你要珍惜他的热情啊。就是。做错总比不做好，为什么？因为做错你还有修正的机会啊，你完全不做的话，你连修正的机会都没有。各位，所以这点很重要。就是我们现在美德加的整个的的法法作为美德加的贷款跟台湾人，跟过去海外都不一样，就越来越要行动，在行动中学习，就像练芭蕾舞一样的。没有人第一次练天鹅湖就练，对的嘛，对不对？他是要不断的修正的。可能第一个动作是错的，第个动作是错的，不断地修不断地修，不断的去修正。只要有修正，就不怕犯错，不畏。所以在游泳当中，你才能学会游泳的。我们过去整个的学校给的教育都是避免犯错的教育。你在公司里面也不能犯错，犯错就会被开除。可是美乐家不会各位美乐家不会开除你，你要不断的通过行动，不断的通过犯错。只要不是那些致命的错误，都还没持续去做啊，你都能够成功啊，你都能够不断的把每一个case当做学习的过程，对不对？比方说你今天所有吃的苦，所有遭受的被拒绝，不是为你自己一个人经营给了家。因为未来会有成百上千人跟着一起经营别的家。你的。
经验就是替他们在在忍受的。你今天就是说白了，你你今天取经啊，对不对？中间碰到妖魔鬼怪是为了怎么样，尤其你把资金取回来，你达成目标，你可以帮助很多很多人，有很多很多的人会受到你的影响。会因为你的经验而获益嘛，对不对？所以各位你吃这些亏啊，真的不白吃，所以你要学会去不断的去试错推荐。
也没有成功被拒绝，没有关系，次数决定技术啊，这个真的很重要很重要。各位这个在修正这部分，我要跟各位讲，就是你要有有持续性，我们健健身是需要持续性的。像我们在线的伙伴当中，如果有人啊喜欢运动的，喜欢健身，他就知道啊他是要经常分，每周是想要去个3到5次这样的寄生才才会有效果。如果他一周只去一次的话。
说他去一次隔个一个礼拜，两个礼拜再去，他他其实没有太大的意义的，那个健身才能是对身体一种伤害。所以这个是一个持续性的问题。我们上面讲到母鸡孵蛋都要21天。
很多人说我也付了21天，是是就没有跑出来，你这是骗人的。各位，你是服一天两天，然后你休息三天再过来伏一两天，你又休息个四五天。很多人是这样经营给了家的，很抱歉，人，但不会出来。你付100天都付不出来，对不对？你付出很多，但是你却没有得到什么，因为你没有持续连贯，这个是很重要的。各位，所以推荐也是一样，各位我也会鼓励各位，你们要很很密集的很多的去去接受被拒绝。当你得到越多的no的时候，你就靠越靠近下一个。Yes所以你要呃大量的去通过这个行动量，要有连贯性的推荐。不是三天打鱼两天seven，seven, seven. 好，而是要做的话就是一步做二不休，持续往前走，不达标，不挺低的，对不对啊，你然后呢，在这部分我们才会有定位计划行动修正它。其实一个循环，你不断的其实有不断的定位，然后计划，然后去行动，然后去修正。修正完以后你又回头来定位计划，行动修正。
那你在做这些的时候，还有第五个部分要跟各位说的就是。
你的天线人会陪同，或者说我们在座的很多人要去陪同我们的伙伴，这是很重要的会陪同。其实这个在过去我们虽然有提出，可是我们真的没有太太重视啊，就是尤其在新人，他在森林俱乐部之前的时候，推荐人的陪同是非常非常重要的。山林和第三之前的陪同都很重要哈，所以。
其实陪同的目的是什么？就是给予伙伴足够的激励，促进伙伴去大量的行动，给予他们的心理支撑，给予方向和技能。其实技能不是最重要的，我觉得最主要是心理支持。各位大人陪同好了，呃，我们怎么去陪同我们的伙伴呢？其实我们想说的，我们怎么去领导他们。最重要的是你首先要以身作则，因为以身作则是最好的领导力。
代表人家好的，会复制，坏的也会复制。其实我们给人家带团队啊，很简单，就像做广播体操一样的。
所以你要想你的伙伴推四个，每个月推四个，一个行李，做到每个月推四个。你希望他能够呃晋升。培养新总监。那么请你自己要晋升新总结。好，所以成绩单是最好的领导人。各位当你陪陪伴你的伙伴的时候，首先请你看你自己做到没有，你要求你的伙伴做到的事情是你自己先做到啊。你看过去我们看那个外向富足官方资料片，你我之前看出来力富足的资料片的时候，我会发现很奇怪的现象啊。当我今天介绍一个新的伴伴看的时候，如果我有在认真看看，他也会看。如果我不看的话，他有可能会走。
啊，所以很多时候我们去去做ABC也是这样的啊，陪同精神是很重要的。各位你要学会做示范动作啊，你是人会问我说，哎，为什么这个课我听过了，我还要跟伙伴一起来听。为什么我已经你的目标有有时间计划，我还有小伙伴就不要了，拜托。因为你的伙伴他会看你在不在线的。你在线的话他觉得说哦我的推荐跟我一起来学习，这些人都在，我不敢不在，我还会再来啊，对不对啊，所有的动作都会动作都会被复制。尤其在你陪同的过程当中的时候。
该拍的是你做什么，不是听你说什么啊，这个很重要。
所以很多东西下跪。你每月你的订单ok是几号下的，订单金额是多少？心理上市的时候，你会不会去试用，你有没有在轨道上学习，有没有参加活动，你是否有每个月在做推荐顾客新入会的手柄会做开箱跟进这些以身作则的动作，其实是最好的陪同啊。
所以讨论第一个把握新人第一个90天计划啊，帮助他们啊，然后呢让他们积极的跟这个事就是融入啊新人真的是不是说你跑出去教新人了，是让新人去融入到团队，融入到上级市场当中来了。
123。在陪同这部分我也想讲讲培育，我们有一个很重要的部分。其实还是紧接上部分修正当中谈到的内容啊，我有时候会感慨，在给大家真的千钧一德，以讲求。现在我们想到各位高级领导人，尤其是有没有这种感觉，就是你要想增长1000个顾客，尤其是像我们现在后期增加1000的消费者不是太难的事情。我可能两个月，三个月我就增长了1000人。
可是呢一讲呢就就是我想找到一个好的领导人，一个就是我想找一下徐克这样的，或者是像呃冠宇这样的，或者志明讲的，或者像陈琦这样的裴峰这样的领导人。
其实不是那么容易的一件事情，就是好的领导人，一个成熟的领导人，他其实是依靠我们刚刚讲的大量的经验值，大量的实战经验，大量的腐败和失败来培养的。各位他的综合素质是非常高的。
这个是有些东西你没有教他。
他也自己具备有应对新鲜事物的能力和判断力。各位，所以我我还是要回过头来把上周我讲过的内容再讲过，这样再讲一遍啊，就是我们经常讲我上次讲的那个柔道运动员和摔跤运动员。各位如果你有练过柔道和摔跤，你就知道他们入门阶段的时候学学的第一件事情是什么，就是怎么被打，怎么被摔。三场运动员也杀，他就变成单打的时候，首先要扛打的，对不对？所以所以你看这些，其实我觉得这个跟美德甲很像哦，柔道和摔跤运动员。那我们第一阶段就是首先要要挨打的能力。
抗打击能力要强。跟。
打完以后打打打完以后立即爬起来啊，那个全新的人也是这样的，各位。所以。小伙伴，我我想跟各位说的是，如果你要培养那种呃你这样成为那种很优秀的领导人，或者你要培养一个很厉害性，内心非常强大的，很有这种就是气场的领导人，说话很有经验值，很有综合素养。对新鲜事物的判断能力都非常高的话。
那首先你要练它的抗打击能力。
他他被拒绝的能力。当他越是被打击，越是被拒绝，他抗打击越强的时候，他也就越成熟，越成功。各位，这就是为什么这段时间我在不同场合反复去强调一句话，行动是治愈恐惧的良药。为什么就是。
很多人，各位很多我们的领导人一直在讲心智建设，但是其实他们根本不懂什么是心智建设伙伴被他们啊教啊教啊，越教越胆小。其中的。
越来越害怕做错，天天只懂得躲在家里面听课的建议，对吧？对。他的内心所谓的心智建设是什么？他不是靠学习和他人的鼓励能够获得的，他是要依靠短时间内被大量的行动去去去打什么，对不对？所以各位回过头来看。
想要陪同这部分，想要培育领导人，这部分你问问看自己，你一天被多少人拒绝过，你一天被多少人拒绝过，你可能一天都没有被一个人拒绝过。如果是自己，你最高记录一天被多少人拒绝过？
对不对？我觉得这个问题是要问自己，然后还有你天天在很多人天天在家里做心智建设，我觉得不如出去多被巨石拒绝个几十上百次。
哎，各位可以听到，对不对？可能有的伙伴网络不好，你偏偏在家里做芯这件事，你不如出去多被拒绝个几十上百次不就ok的。心智就是成熟了，对不对？别人家的拒绝是没有成本，没有风险的。
不会让你受伤囤货，它不会破坏你的人脉的。我们的名单都是可循环的。所以即便是拒绝你的朋友，一个小时以后这个拒绝就失效了。你换另外一种方式跟他讲啊，他不会太那个的，他不会太反感你的。我基本大部分人都还是正常的，都是ok的。所以各位我们经常会。
太过于强调学习，可是在行动量上没有意识到行动才是一个领导人成长的最快速的途径哈。所以要强调大量的行动，这个时候会是我们未来非常非常重要的一个导向上的一个变化啊。
当然我们自己可能再加上陪同这个问题，我们也很忽略我们在伙伴中的心理作用哈。我在上周的时候上个月的时候，我我跟16号左右，我SESC，我在杭州啊，我陪卡尺啊。呃文波他们啊，我们的那个逻辑，还有我们的这个吴培峰啊呃呃春燕姐都一起在做功课。我就发现其实说各位有有的时候你会低估自己在伙伴当中西部的地位。我们的推荐人辅导人，包括你的SDEED加。其实有的时候你的一句话伙伴会记记一辈子的，不管好不坏的。所以各位在李总这部分我也鼓励你了，你要不断的去找就是激励你的伙伴啊。然后呢，有的时候就我们在做功课的时候，我会更建议各位未来我们在做功课的时候，更多以私信的形式。
以电话的形式对不对？以点对点的形式，而不是在群里刷屏。
哦，每个月1到16号谁晋升了，哎，就刷刷刷刷到第二天还在刷。其实当事人也没认真开发的那个人呢，刚才只是copy而已，根本就没有很认真啊。我会建议各位，我们更有诚意一点，好不好？如果这个月开始，16号你要恭贺谁的话，你不要只在群里面刷屏。
你私信告诉信告诉这个说说恭喜你，你给他发个信息好了，或者他有一段语音说，哎，我我看到你在努力，你很努力的推荐我我我恭喜你啊。上上上第六，上第七啊，我祝你早日上资深。
尤其是推荐人辅导人，上次的SD我觉得要做这个动作，每个月16号的时候，这是陪同当中很重要的部分。
所谓的陪同，就是永远鼓励他们不断行动。每天都要被拒拒绝，一不断的鼓励伙伴去行动，让他们在较短的时间内能够被能够承受大量的拒绝。他们被拒绝的越多，他们的心智成长的越快。啊，所以人家做错也比不做好啊，做错还有经验，还有犯错的经验，不做的话什么都没有，只有等次，对不对？待会我们过去，我们经常讲。
看懂带观念、带态度、带行动。现在这句话我要稍微改动一下了。
带看懂带观念、带态度不如带行动。我觉得带行动很重要，因为只要他去行动了，慢慢慢心智成熟了。在通过看懂官面的态度，他才能够成为一个个省级的领导。那我们要陪同他啊，陪同我们的伙伴去落实这个90天计划，这样才有共同语言。一个好的教练的角色其实是三个部分的。
他从来拉拉队长啊不断的为伙伴去大喊助威。第二，他是一个学习的典范，他自己本身以身作则，不断的去行动。第三个呢他会不断的帮助伙伴去修正呃错误的动作。他敢讲敢言啊，所以各位我们在陪同我们的时候，这些都是很重要的哈。
你要做个严格的教练，而不是一味的烂好人。
呃，你要分清楚什么是你的事，什么是我的事，什么是我们一起的事。伙伴有时候当时会有抱怨啊，会有不满啊，对不对？可是你要跟他说清楚了，很多事情是必须要你来做的。你那个我不是来给你抱怨困难，你要自己决定，自己克服，有条件你要改成没有条件，你创造条件也要上啊啊啊。所以这个是陪同当中很多的细节，反正组织经纬的家就是想尽办法尽一切努力了。如果你没有办法去努力的话，就是我我们提供多多方法，你也是没有用的，对不对？18分兵器你自己不练，一个都打不不会。所以陪同的话，这部分大概是这部分的内容。
当有一天你在给大家成功的时候，你会一劳永逸，成功不醉。而且这个生意一年比一年会更好啊，而且他真的就是一辈子幸福的源泉。因为在我们诸多的分享当中，尤其上周日的分享也也谈到这一点，他会提供给你一本永远机领不完的存折。所以你在进行的过程当中，你还是要不断的做这个循环的，就是定位计划行动与修正。外加上陪同，你要不断的问自己为何而战，因为知道为何方能有一些任何哈那这个就是我们这一周的要谈的90天计划。什么拉拉上来讲了很多东西，各位可以回头再去消化，再去整理一下，看哪个部分是你最需要的哈。因为时间的关系，我今天晚上也讲到这里，那下周的我们的课程是八大特性，我也尽可能的讲的跟我们课件当中不一样，做一些升级和改动，做一些补充。
呃，今天晚上呃的课程就到这里啊，也希望各位有什么呃有什么感想也可以多多的分享啊，跟朋友圈分享，跟你的这个呃家族群去分享哈，晚安。
