一场突如其来的教培改革,曾令新东方集团命悬一线,终靠东方甄选逆势翻盘。故事背后,是一名叫董宇辉的小个头员工,其幽默风趣的直播风格,成为网红顶流。他和新东方团队一起,把新东方从水深火热之中,拉了出来——自媒体时代,碎片化、个人IP品牌,正在消解传统公司结构,运营方式,新东方只是顺应了这一趋势。 今天就聊聊7大趋势中和第三条:公司导向变个人导向趋势。 1、生产导向变需求导向趋势 2、规模导向变专业导向趋势 3、公司导向变个人导向趋势 4、资源资本变整合并购趋势 5、城市中心导向变城乡镇导向 6、房产导向变科技导向 7、资源导向变运营导向 个人网红在抢食传统品牌 直播带货,对于消费者,完全是奔着网红个人名气而来,看似脱离了商品本身。其消费逻辑,是先看网红再买东西,只不过网红替代了品牌本身,正常消费逻辑(看品牌,选商品)没有变。 传统品牌症结与空白市场 可能是传统品牌离人太远,或者品牌包装太花哨,消费者不容易识别或不敢相信。传统品牌的花里胡哨,高处不胜寒的品牌距离感,更多遗留问题堆积产生的品牌空白市场,正是个人IP品牌的抢食领域。 网红IP会取代传统品牌地位吗 当然这只是特别时期的短暂现象,市场主体还是传统品牌。毕竟个人IP承接不了足够大的能量和流量时,最终还是走向公司运营模式。薇娅、李子柒、辛巴、小杨哥等网红,背后都是专业的公司运营机构。 网红IP背后的资本力量 看似网红一个人坐在镜头前,单枪匹马。但不得不说,大网红背后,都是百人甚至千人的团队。其巨大流量,有很多是花钱投流的,真正自然流量可能占很小一部分。从这个角度来看,砸钱烧品牌,品牌来得快,去得也快。 品牌是动态变化的过程 上篇文章方糖到,一瓶水和一瓶稻谷,价格悬殊之大,正是品牌在背后发生作用。当然品牌有时代性,是动态变化的,品牌可以是个人IP,也可以是企业家,也可以是产品本身,还可以是文化,其作用是让消费者更好的识别和记忆,产生好感。 趋势文章系列第三篇写好了,浅尝辄止,抛砖引玉之用意。关于企业品牌如何包装,我所在广告公司主要给企业做品牌营销策划和品牌视觉形象提升(如官网建设,视频宣传片,品牌画册,产品手册,商业计划书等)。眼球经济时代,企业更需要好好提升下自己的品牌形象,实现客户需求对应市场价值的变现,有兴趣的可以交流。 |
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