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黄土地上望星空 窑洞文化撞击企业家精神 作者：稻盛和夫 著，曹岫云、曹寓刚 译 来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自稻盛和夫《经营十二条》，2023年6月浙江人民出版社出版  努力才是通往成功的光明大道 我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。京瓷仅用40年，就成长发展到现在的规模，除努力之外，可以说别无他因。 但是，京瓷的努力不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，绝无企业今日的繁荣。 京瓷创业之初，我们既无足够的资金和设备，又无经营的经验和实绩，唯一的资本，只有无穷尽的努力，真可谓夜以继日，昼夜不分，努力工作，达于极限。 大家每天忙得连何时回家、何时睡觉都不知道。不久大家就筋疲力尽。“照这样拼命，身体能吃得消吗？”员工中传出这样的声音。 我的生活也毫无规律，睡眠极少，不能按时吃饭。有时想，长此以往，恐怕真的难以为继。但我还是召集高管开会，说了这样的话： “我虽不太懂企业经营是怎么回事，但应该可以将它视作马拉松，这是长距离、长时间竞赛。我们是初次参赛的非专业团队，而且起步已迟。包括大企业在内的先头团队已跑完了全程的一半。反正我们是无经验、无技术的新手，出发又晚，按照正常速度根本不可能取胜。既然如此，不如一上场就全力疾驰。 “大家会说，'这样蛮干，身体会垮’。说得没错，要用百米赛跑的速度，一口气跑完42.195公里马拉松全程，当然不可能。先头团队已经遥遥领先，如果新手迟发又慢跑的话，不仅毫无胜算，还会逐渐拉大距离。所以，哪怕是短时间内，我们也至少得尽力急起直追，努力挑战。” 我就这样说服了员工，所以自创业以来，京瓷始终全力疾驰。结果，京瓷一路不知停歇地不断发展，直到今天。 “我尽我自己的努力”，这种程度的努力无法在激烈的企业竞争中胜出 至今令我难忘的是创业后第12年，也就是1971年公司股票上市当日的情景。全体员工聚集在工厂的空地上，我不禁流下感动的泪水，哽咽着说了下面一番话： “以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许渐渐落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使时间短暂，也要挑战一下。幸运的是，我们在不知不觉中居然适应了高速度，用高速度一直跑到了今天。 “跑着跑着，发现前面的人速度并不快。因为已经看到了先头团队的背影。于是再加速，超越他们，现在我们已经超过了第二团队，先头团队已进入视野，再加油，按这种阵势就可以追上先头团队！” 像这样全力疾驰跑完马拉松，只有这样的努力才称得上是“不亚于任何人的努力”。 试问诸位经营者：“你们努力吗？”大家会答：“我尽了自己的努力。”但是，企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败和衰退。 仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中取胜，获得成长发展，就必须付出“不亚于任何人的努力”。 努力的秘诀是什么 在企业经营中，最重要的事情是，经营者和高管们“付出不亚于任何人的努力”。我认为，这一点决定了公司经营的成败。 有的经营者在经济不景气的时候也不抱怨，而是拼命努力。一般来说，经济如此萧条，大家都会发牢骚、鸣不平。但是，“即使经济不好，也得有所作为”，依然拼命努力的公司还是有的。这样的公司经营稳健，即使经济不怎么景气，它们照样岿然不动。 另外，阅读人物传记就能明白，做出伟大发明发现的人，全都是在漫长的时间内，一步一步、不断努力、做好朴实工作的人。包括艺术家，包括把一技一艺做到极致的工匠，无不如此。 孜孜不倦，终其一生，从事单纯朴实的工作的人，能成为出类拔萃的人。就是说，付出不亚于任何人的努力就可以让“平凡的人”变为“非凡的人”。 像我这样的人，或许并不具备经营者才能，但为了成为优秀的经营者，该怎么做才好呢?随处可见的“平凡的人”要变为“非凡的人”，关键就是不懈努力的反复积累。毕生努力的人，才能成为名人或达人。 认识到这一点以后，我很自觉地付出不亚于任何人的努力，毫不厌烦，至今还在继续。 我的情况是，环境逼得我不能不持续努力，所以我一直很努力。但后来，我产生了一种感觉，那就是，在热心投入朴实工作的过程中，我喜欢上了工作。 从那以后，从早到晚，不惜分秒，我全身心投入工作。在外人看来，“工作那么努力，太辛苦了”觉得我很可怜。但是，我喜欢工作，沉迷其中。我认为，正因为迷上了工作，我才能持续努力，一路走到今天。我就是这么想的。 有言道：“有情人相会，千里如一里。”想与自己迷恋的人相见，哪怕走上千里也不觉其苦，感觉只有一里之距。在漫长的路程中持续努力的原动力，就是“喜欢工作”这一条。只要迷上了工作，看来辛苦的工作，就变得不再辛苦。 意识到这一点后，我就对年轻人说：“必须付出不亚于任何人的努力，不过其中有个秘诀，就是要喜欢上、迷恋上你现在正在做的工作。一旦你喜欢上、迷恋上了，虽然旁人看你很辛苦，你本人却甘之如饴，一点也没有辛苦的感觉。”  努力和能力哪个重要 要在人生和工作中做出结果，“能力”是必要的。但要把工作做出色，像傻瓜一样的“热情”和“努力”更是必不可缺的。再进一步说，“拼命付出热情和努力，达到让人嘲笑的程度，这才算出色”，这种“思维方式”非常重要。 经过思考，我觉得可以列出一个方程式，说明人生和工作的结果取决于“能力”“热情(努力)”“思维方式”这三个要素。我认为，人生和工作的结果由这三个要素的乘积决定：人生·工作的结果=思维方式x热情x能力 按照这个方程式，即使只具备勉强及格程度的60分的能力，但以80分的热情付诸努力的话，就可以获得4800分(60x80)的结果。这很明了。如果热情、努力是90分的话，结果就是5400分(60x90)这个高分。 但是，即使是毕业于名牌大学、头脑聪明、能力为90分的人，却因为脑子好使，就放松努力，只有30分的努力，结果也只有2700分(90x30)。 还有，在这之上，还要加进“思维方式”。思维方式从负100到正100。因为这三个要素是相乘的关系，所以性格扭曲、消极处世，或者总是自私自利，结果就会全成为负数。 我按照这个方程式，努力将人生和工作的结果做成正值，并尽可能把结果做大。即使能力不强，但只要有热情，不懈努力，并采用正面的思维方式，那就会带来出色的成果。 领导人应该牺牲自己吗 当付出不亚于任何人的努力时，精力都会集中在工作上。从这个意义上说，自己的人生就没有了余暇。如果既不能把时间花在个人兴趣上，也无暇玩乐，有时就会觉得自己过得很惨。如果不能发展个人兴趣，不能外出玩乐，就会感觉这样的人生未免单调乏味。 后来，我学到了一段话，它治愈了我的这种情绪，让我获得了救赎。 这段话是20世纪初英国思想家詹姆斯·艾伦说的。当时，我全力以赴，聚精会神于工作，但这么做是否让我失去了别的什么重要的东西了呢?当我感到困惑迷茫时，詹姆斯·艾伦留下的这段话让我茅塞顿开：“无法获取成功的人，都是一点儿也不肯牺牲自己欲望的人。” 就是说，完全不愿牺牲自己欲望的人，不可能获得成功。詹姆斯·艾伦继续说道：“如果真的想要成功，就必须付出与之相应的自我牺牲；如果想要获得大的成功，就要付出大的自我牺牲；如果想要获得最大的成功，就要付出最大的自我牺牲。” 从玩心正浓的时期开始，就一直强迫自己做出自我牺牲，这是成就事业，或者说为了获得成功，必须付出的正当的代价。我感觉到，詹姆斯·艾伦说的就是这个意思。 “果然如此。如果是这样的话，京瓷之所以获得今天这样的成功，是因为我们付出了相应的自我牺牲。作为这种牺牲的补偿，公司才有至今的发展。”我对此确信不疑。 任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果 还有一点很重要，“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果。 京瓷靠生产松下电子工业的电视机显像管所用精密陶瓷部件开始创业。因为这种产品的加工非常困难，当时日本只有京瓷能做。尽管如此，一个产品只卖9日元。但是，松下电子工业的订货批量以几万个、几十万个为单位。 精密陶瓷部件所用材料虽然先进，但同陶瓷器皿的烧制一样，生产过程并没有什么特别，将原料粉末成型凝固后，放进炉里高温烧结。这样的作业周而复始，不断重复，不断生产。 我当时常想，不管我们多么努力生产，但只卖9日元的廉价产品，就只是大公司的外包工厂，不可能变为大企业。但是，翻开迄今为止大企业的成长发展史，我们就会明白，它们都从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌，不可能一开始就做大买卖。 企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。 希望大家都理解这个道理，在一年365天，持续付出不亚于任何人的努力。只要持续付出“不亚于任何人的努力”，诸位的公司定能成为自己都难以想象的伟大企业，作为经营者的人生也会更加充实美好。 |
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