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2021年4月18日，我加入了生财有术，成员编号23775，这是我加入生财的第一个月，也是我写的第一篇原创文章。先立下一个flag,每个月根据自己阅读生财有术的感悟，坚持写一篇原创文章。 加入生财有术，自己发现每天都在被新鲜的思想和价值观所刷新，而带给我最多思考和收获的不是术的变化，而是其中底层逻辑和思维方式的变化。 生财有术有千万种，这里面有大航海出海做APP账号推广、有做跨境电商、有做外卖推广 ，还有一些新奇特的各种小项目......刚开始阅读生财有术有一种“乱花渐欲迷人眼”的错觉，项目太多了，太好了不知道应该做哪一个，仔细思考后发现，你当下能做的事情只有一种，那你如何定位自己、定位自己的事业。 今天读到雕爷的一篇文章 《战略位就是生态位》，深有感触，只有短短的一句话，却蕴含了丰富的含义，根据雕爷的文章谈谈我自己的理解。 什么是战略？战略就是生态位啊！ 企业间真正的竞争是什么？本质上就是生态位的抢夺啊！ 为啥修炼内功？什么组织，人才，价值观，KPI，OKR……都是为了站稳生态位啊！ 我突然想到前几天听得到讲到决定国共命运的三大战役，其实决定国民党战败的命运在内战开始的第一年前就已经决定了，因为国共两党提出了不同的战略对策，共产党提出了的是存人失地，人地皆存，而国民党是攻占延安和根据地为主要目标。后来战略大反攻，国民党败局已定。  一、个人成长战略生态位思考 结合自己身的体验，我09年毕业后进入四大国有银行工作6年，从普通员工到支行副行长，我清楚地明白再奋斗十年也最多是一个支行行长位置，因为前面的六零后、七零后已经在前面生态位卡死，他们不退休，你永远不会有位置，那么等你四十多后你成为一个支行行长，你其实并不是依靠自己的聪明才智上去的，而是你卡死了后面九零后、零零后的位置。人生如此，企业公司也是如此。 14年辞职后北漂北京，赶上了中关村创业大潮，自己参与的企业做互联网餐饮品牌，公司的战略定位是模仿肯德基对传统中国小吃做品牌升级，这个生态位上你的竞争对手是街头摊贩、夫妻店，当然无法跟拥有资本支持，性价比比较高的互联网品牌竞争，所以开一家店火一家，坪效赶超苹果店，仅仅几年就已经是全国小吃50强，然而当时跟风模仿的品牌，现在都已经烟消云散了。 通过生态位这一战略思维，当时的时机、风口理论背后，生态位的选择很重要，不选择竞争激烈的高端、餐饮品牌如海底捞、雕爷牛腩，而选择大众的特色小吃的生态位，借助背后互联网传播思维，短短几年走过了传统小吃几十年的发展路径。 16年在郑州做跨境电商，作为河南省首批外贸综合服务平台，其实也是学习了广东沿海省份的先进的经验，也是赶上了全国第二批自贸区的红利，这波红利崛起了小红书、聚美优品等公司。作为内陆省份，外贸并非强项，但是在跨境服务这个赛道暂时没有大公司、大资本介入，所以提前两三年布局，然后做到区域头部市场就会是一个好生意。  三、对于公司创业生态位思考 从公司的角度，战略定位一旦是选择正确，那么剩余的事情直接交给时间去做就可以了。 互联网购物淘宝不是最早做网购的哪一个，但是却是在中国市场上经过千锤百炼，最终获得胜利的哪一个。 在生态位的占位上，淘宝等于互联网购物，所以阿里巴巴的市值在市场上也是最高的，这个生态位，京东物流、体验做得再好，也是在互联网购物这个大树上找到了自己第二生态位，所以京东市值永远不会超越阿里巴巴。 然而，对于这几年崛起的拼多多来说，他跟阿里、京东、苏宁不是一个生态位，它扎根的土壤是社交，是微信已经提前搭建好的一个不同的生态系统，所以它吸收了微信的营养，只花了三年就走到了阿里十年走过的路。 当下商业生态环境巨大变化，从电脑端到移动端，也只有三五年的时间，所有生态环境完全变化，曾经的巨头跌落，曾经的小树苗成长为参天大树。 从人类崛起统治星球的历史看，创新和机遇永远不在当下统治地位的大公司和主流赛道，而是产生于主干的“侧枝盲端”。 当年如果没有小行星撞地球，地球霸主恐龙太不适应，逐渐灭亡。这就给了新生代人类祖先猿人的巨大机会，空出来的各种生态位，瞬间占领。 而智人在十万年内的崛起，也是抢占了所有大型生物和其它人种的生态位。 电动汽车的赛道，现在已经变得火热和拥挤，现在谁能看到未来，是特斯拉胜出、还是国产三傻胜出，还是刚刚进入的巨头小米、华为胜出，恐怕任何人都没有办法判断出来，智能汽车未来的生态位在逐渐打开位置，谁会占据未来的主导权暂时没有定论，我们不需要追求模糊的确定性，我个人比较肯定的是电动汽车的电池生产领域，宁德时代是绝对的全球龙头位置，它牢牢占据了这个大市场龙头，而且利用自的优势不断的布局未来，占据有效的生态位。比亚迪当然也不错，但是它并不专注。 未来不论是特斯拉还是小米谁占据市场主导，都会使用宁德时代的动力电池，这就是生态位的价值，而唯一能颠覆宁德时代的不是它的对手LG化学，而是超越时代的储能技术，在这项技术没有发明、工业化量产之前，宁德时代的生态位不会被动摇。（投资有风险，入市需谨慎，本文不构成投资建议）  四、区块链是新的生产关系，开启新的大航海时代 五年前互联网经济大火的时代，很多人喊出了口号，互联网+ 所有生意和互联网结合都可以在做一遍，于是新的行业和新经济诞生，滴滴打车、共享单车、美团外卖...... 最近一年随着比特币二十多倍的涨幅，区块链项目又火热了起来，很多大佬都开始拼命喊单，尤其是新的世界首富马斯克，不断的喊单比特币、狗狗币，中国的高知分子中间也开始积极拥抱区块链，国家也推出了数字货币，对于传统的金融，区块链是底层的革命，传统金融的各种生态位，在数字货币世界里，会重新出现一遍啊！ 既然有人做了币的交易所，那顺着想，还有什么传统金融生态的生态位，会对映着在比特币世界也早晚必然出现的？ 传统金融机构里面央行负责发行行货币，各大银行执行吸收公众存款，发放贷款；企业通过交易所上市发行股票募集资金；企业上市需要通过做券商上市辅导、聘请律师和会计师进行审计；公众通过交易所购买股票、债券...... 企业太多了无法挑选，所以有了专业的基金管理人，公众通过资金把优秀基金经理选出来，创造更多收益。如果你在传统金融无法成为优秀的基金经理、银行家和产品设计师，那么数字货币世界里，这里还有很多位置向逐渐展开，做数字货币市场的数字货币合规律师、审计师、指数基金经理、股票型、混合型和货币基金经理......只有你想不到，没有做不到。 |
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