带团队的两个手段，一个是硬性的规则，另一个很多领导用不好

领导强，则团队强；领导弱，则团队弱。

拿破仑说：“一头狮子带领的一百只绵羊能轻而易举的打败一只绵羊带领的一百头狮子。”兵熊熊一个，将熊熊一窝，管理者若不能建立强大的气场对员工施加有益的影响，那么他同领导一百只狮子的绵羊无异。

赵玲就职于某房产公司，今年年初提升为区域经理，在业务方面，赵玲样样精通，在管理方面，她事必躬亲。她在员工中极有口碑，很多“烈马”不服从别人的管理，但是在赵玲面前唯命是从。在赵玲的“照顾”下，这帮下属成了不折不扣的“赵家军”，赵玲用起来得心应手。但是在区域销售成绩中，“赵家军”却拖了整体成绩的“后腿”，原来“赵家军”只服从赵玲一个人的调度，只要是借到别的部门肯定“恃才傲物”，或者是“拒不听命”。

赵玲是不折不扣的“强将”，但是却“惯”出一帮“弱兵”。究其原因，源于赵玲没有对员工施加正确的影响，没有将员工导向一个良性的发展方向上去。微软的一位副总裁曾经说过：“我已经意识到，成功不在于成为一位大权在握的领导者，或者是事必躬亲的指导者，而是在于带出高效的员工，带出高效的团队。”“赵家军”没有整体的规则意识，将自己定位在“赵玲”的手下这个位置上，而不是公司的员工的位置上。如果赵玲能用自己的影响力来影响，并用规则来规范，必然能够事半功倍，因为规则是管理的基础，影响是管理的结果。

管理者和员工间是存在着链状效应的，管理者和员工可以在工作的过程中相互影响，打一个浅显的比喻，每个人都是自己领土的国王，大国可以凭借自己的力量对小国进行自己观点的倾销，也就是说管理者更容易凭借资深的力量对员工进行感染。一旦这种感染是良性的，那么员工便能朝着管理者的预期那样发展，一旦这种感染是恶性的，那么产生的负面效果较之不施加影响的后果有过之而无不及。当然，你要完成“倾销”过程，首先要确保自己足够强大，只有领导者保持自身的优秀，员工才会自觉向你看齐。

那么怎样确保我们的影响是良性的呢？三个技巧，让你掌握带团队的秘诀。

1、擒贼擒王，从自身做起

商鞅变法前曾用“一诺千金”来强调立法的势在必行，管理者也可以从自身做起，来强调和确立规则的重要性和权威性。

范文群是酒店经理，他能力出众，初上任的时候也曾烧过三把火，大刀阔斧的进行过改革。只是改革的成效非一朝一夕能见到，所以范文群的酒店还是外甥打灯笼——照旧。保洁人员三天打鱼两天晒网，后厨人员长期小偷小摸，前台人员经常给关系户开发票等，让范文群束手无策。观察几天，范文群发现，只要是自己一段时间来的都晚点，那员工的迟到率便节节攀升，要是自己坚持早到，出勤率便也高了。范文群这天正好迟到，走进财务室要求扣除自己的奖金，便将扣发通知贴在酒店的显眼处，晚会的时候又着重强调了纪律，并说明奖罚分明，果真酒店的风气蔚然一新。

有道是“上梁不正下梁歪”，上行下效并不是随便说说的，如果你迟到，就不要指望你的员工勤勤恳恳，如果你将规章制度视为儿戏，也千万不要指望你的员工郑而重之。范文群的“自罚”，确立了规章制度的权威性，让员工们明白，规章制度是不可撼动的，如此便将员工的归纳到“圈”中，更加便于你施加影响。

2、对症下药，分而待之

在企业中，单凭能力就能将员工划分为能力显露于外的，能力深藏不露的，未逢其机而不得伸展者等，管理者必须要对症下药，针对不同的员工施加不同的影响，才能事半功倍。

连战毕业后自己开了家网络公司，招兵买马的对象自然是昔年同窗。奈何在一个锅里抡勺子，磕磕绊绊在所难免。偏偏都是好友，刀切豆腐两面光的状态可望而不可及。连战苦思冥想找到对策，先是根据大家的性格调整了工作，让善于交际的大力负责业务，并告诉大力，我们是哥们，需要同舟共济。让心思细腻的小明负责网页设计，并不断的赞赏他的创意无与伦比。让专业最棒的阿丘负责软件编程，并告诉阿丘，你是最棒的，这个公司离开你，我都不知道该怎么办了……效果卓然。

管理者只有在对员工的能力、性格等方面了解的基础上，才能有效的施加影响。不仅要看他们平时的工作状态，还要在此基础上挖掘他们潜在的潜质，给予员工们成长的空间和发挥的余地。

3、知己知彼，了解的员工的需要

仓廪实而知礼仪，员工的需要是不断的发展变化的，管理者想要让自己影响到员工行为、态度，就必须了解员工的需要，将自己的影响掺和进满足需要中，那么影响就像是吃饭的同时摄入维生素，拥有不反弹，见效快，无副作用的诸多好处。

带领国美电器走出百天困厄的“国美七虎”，高调宣扬同陈晓同进共退，站在了老东家黄光裕的对立面。众人哗然，陈晓的人格魅力为何如此巨大，有眼明者指出，这同陈晓进行的“期权激励”不无干系。黄氏家族更是指责陈晓用金手铐铐住了高管们的手脚。不管怎么说，集权激励的确是让高管们集体倒戈。

陈晓明白员工们想要什么，巧妙地满足他们需要的同时，将自己的经营理念也传递给员工。管理者必须要明白你的员工想要什么，如果你不知道，那么你妄图施加的影响力，就像是钓鱼的时候选用萝卜当诱饵一样。

【影响他人的智慧】

管理者同员工是链条上的两环，想卓有成效的影响员工，第一，管理者要起到一定的表率作用，第二，管理者必须对症下药，根据不同员工的不同特性，制定影响方案。第三，员工的需要是变化发展的，这就要求管理者与时俱进的看待员工的需要，满足员工需要的同时对员工施加影响。