|
第13计：网络计 一切以锁定为有资源的人提供最优质的服务 构建成一条巨大的渠道，形成庞大的推广网络。 企业的渠道网络是小企业最强大的竞争力，也是最宝贵的财富。 实现方式：会员制，代理制，合作制。 销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中经过的路径。 在国内，众多行业已经趋于饱和，产能过剩严重，在市场供大于求的情况下，只能通过不同的方式构建一个庞大的网络进行推广销售，触达到消费终端到达消费者手上，才能赢得更大市场份额和产品在市场上的占有率。  第14计：老二计 赚钱的关键是要会跟，紧跟时代趋势发展，能顺应时代趋势，主动选择做老二。 乐当各个行业的合伙人，抓住当下热门的项目紧紧跟随。 现在这个社会赚钱的方式多元化，如果你会跟的话，会事半功倍。如果你只会闷头苦干，很难干出一条路来。 比如你选择一个行业，你要复制学习某个行业大佬的方法 如果你自己去琢磨的话，等你琢磨出来一条路，可能也就是20年以后了，未必适应合当下的发展趋势了。 如果你能复制模仿大佬的方法，复制模仿大佬赚钱的路子，你很快就能起来。 比如，京东模仿的是亚马逊模式。不过，京东和亚马逊的经营理念不同。  第15计：跨行计 跨行计：要用行业外的盈利模式补贴本行业的用户 。 比如，拼多多用资本的钱来补贴平台用户 ，就是最好的一个成功案例之一。 商业模式就是不务正业，借别人的水浇自己的地，拆别人的东墙补自己的西墙。 传统盈利时代是以产品来区分行业，现代商业模式是以用户来区别企业。 所以从传统的产品进行关联性延伸，迈向以用户来进行关联性延伸，而具体表现形式为：主业(自己主营产品）拿来做入口引流，跨行业产品或服务来实现盈利。简单的说，就是卖什么不赚什么的钱 。远离竞争或避免竞争才是市场竞争的最好的竞争方式。 第16计：混合计 专业户是工业化时代的主要特征。 而家庭随着客户的需求多样化，信息的公开化，产品价值透明化，企业要向获得盈利，就得打破行业界限，进行立体化、多元化、组合化(混合化经营，✓赚钱的行业进行划分，姚打破对行业经营的定位 ，要混合化。所以这个时代是跨行业合作，同行业整合，混合化经营。  第17计：专业计 看看现在各个行业细分越来越细，也越来越专业化。 21世纪的主旋律是专业主义，而老板这个岗位是通才型人才。 企业的核心竞争力，首先是老板的核心竞争力。确保老板在某一领域拥有专业性，就是企业核心竞争力的原点。比如，老板是技术、营销、经营、管理等某一领域的专业性要强。  第18 第18计：生态计 生态计，是指从单一产品或主营业务要延伸到消费者的生活圈。 赚钱的方式也转把为，从过去一生一次活一生一品到赚ts一生一世和方方面面。 公司话经营迈向投融化经营，迈向资本话经营和生态化经营。比如阿里和腾讯。你在美团点个外卖，腾讯也能赚钱，你在京东上购物，腾讯也能赚钱，因为腾讯是美团和京东的大股东，它们之间是一个生态。 从关注企业内部而迈向关注企业外部，获得顾客的终身价值和顾客的边际成本。  企业与上下游供应链企业(商家)或相关联的紧密合作，打造利用共同体，形成生态化发展，公司生态化经营。 商业生态圈，是大佬们都在做的事。 新商业赚钱36计，下一篇文章接着聊 。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 感谢您的阅读和支持！ |
|
|
