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在N年前，老板一直跟我说“要做正确的事”，但是没具体说什么事。当时正好看到《麦肯锡教我的思考武器》这本书，按照文中所讲的思路，设计了A事，B事，发现效果还不错，今天分享对我影响最大的两点以及本书主要脉络。 一、成功之路 VS 败者之路 有价值的工作是由两条轴构成，第一轴是“议题度”为横轴，第二条轴是“解答质”为纵轴，在这个二维矩阵中，右上方象限属于“有价值”的工作，即所处理的ISSUE的“议题度”与“解答质”都必须双双提高。
“议题度”是指“在目前的情况下，找出问题的答案的必要性有多高”； “解答质”是指“对于该议题度，目前可以提供明确答案的程度”。 文中提到了一句振聋发聩的提示：对于议题度低的问题，无论多么努力拼命挤出答案，终究也不能提高其价值，只是百忙而已。“借着劳力、蛮力往上，沿左边走已达到右上方”的解决问题方式，作者称之为事倍功半的“败者之路”。将永远无法到达右上方“有价值”的区域。 结果就是忙忙活活一百件事，只有一两件开花结果。 正确的做法是：先提升横轴“议题度”，再提升纵轴“解答质”，即一开始就锁定商业与研究活动的对象特别有意义的内容。集中处理正确的问题，才是迈向成功的关键。
二、 数据呈现 分析的本质是比较。在定量分析中，无论多么复杂的分析，都是比较、构成、变化这三种模板加以变化或组合而已。而最最基础的也就是柱子、饼子和条子三种。
虽然只有比较、构成和变化三类，三种模板有多种表达方式（如上图），再与三种模板相乘，变化成无数多种表达样式。而结果就是要有差异，有变化，有类型。
拓展（小技巧）：挖掘数据的角度 前面说的饼子，柱子，条子，面对一组数据用谁更合适呢？ 在数据属性上，比率用饼子更合适，数量用柱子更合适，走势用条子更合适； 在对比维度上，优势明显用饼子，优势不明显用柱子，没有优势用条子。
问题来了，为什么这样用？ 简单来说就是，体量比不过就比增量，增量比不过就比增速，增速再比不过就比增速的增速，比如去年对手增率为10%，你是1%；今年他们11%，你是5%，增速的增速就比对手提高了40倍。
再不济还能比单月，单天，单项，所谓达则全面胜利，穷则细分冠军； 和对手都不济，就比稳定性，比谁的下滑速度慢，达则逆市上扬，穷则触底反弹； 如果就自己不济，那就跟自己比，达则破茧成蝶，穷则我的未来不是梦。 这个说的是什么，你懂得。 参考自<圆中的猫头鹰> 三、主要内容 01、什么是有价值的工作？ 此处省略，参见第一部分。 02、议题思考(解决问题之前,先查明问题) 查明议题 不能为了解决问题就立即动手尝试各种可能，而是应该从查明议题开始。也就是从讨论“什么有必要找出答案”开始，并以“为此必须先弄清楚什么”的思考流程着手分析。 作者还建议建议最好拥有自己的智囊团，很多时候有智囊团会使我们少走很多弯路。 试拟假说 事先建立具体的假说，主要是因为针对议题找答案、知道所需的信息及该做的分析、让分析结果的解释明确化。 表达议题的小技巧： a.加入“主语”和“动词” 句子越简单越好。因此简单又有效的方法就是“用包含主语和动词的句子来表达”。这一点我深有感触，在说话时常常省略主语，造成模糊不清。 b. 用“Where” 'what' 'How'代替“Why” 好的议题句型不是用“为什么……”这种“Why”问句，大部分是采用“Where” “What ” “How”中的某一个句型。 ●“Where”——“哪一边？”“目标在哪里？” ●“What”——“该做什么？”“该避免什么？” ●“How”——“该怎么做？”“该如何进行？” “Why”句型中没有假说，对于究竟想要弄清楚什么问题的是非黑白并不明确。 c. 加入比较句型 如果是需要查明“某某是A还是B”的议题，与其用“某某是B”的句型，不如用“某某并不是A，而是B”的句型。 成为好议题的三要素 a. 属于本质性的选项 发现本质，多问几个为什么？ b. 含有深入的假说 推翻常识：要加深假说的程度，一个很简单的方法就是“列出人们普遍相信的事项，从中找找有没有可以推翻的部分，或利用不同的观点也可以说明的部分”。 用新结构理解所见所闻，找到共同点、相关性、群组以及规则。 c. 可以找答案 用于确立议题的信息搜集 信息搜集的技巧： a. 接触一手资料 没有经过任何人过滤的数据。 b. 掌握基本信息 搜集信息的第二个技巧就是从一手信息中获得感觉，同时将世间常识和基本事项在某种程度上加以整合。 收集信息的经常犯的毛病就是信息过饱和收集，没有进行梳理与分析。 确立议题的五个方法： 1) 删减变量、2) 可视化、3) 从最终情形倒推、4) 反复问“So what”、5) 思考极端的实例
03、假说思考(1) (分解议题并组建故事线) 利用MECE架构查明与分解议题，并编辑、组建故事线。 什么是议题分析？ 能提高解答质、让生产力大幅提升的工作就是要发展“故事线”，并对这个故事线进行图解、制作“连环图”，这两项结合起来就称作“议题分析”。 如何在议题的起点组建故事线： a. 分解议题 当分解议题时，注意一定要分解到“彼此独立、互无遗漏”的程度，而且每个次要议题都要“具有本质意义，且不能再往下分解”。 可以运用一些经典模板辅助我们，例如WHERE、WHAT、HOW”的模板。如果没有合适的模板时就用“倒推”的方式。
b. 编辑与组建故事线 议题分析的下一个步骤，就是根据分解后的议题组建故事线。为了根据分解后的议题结构以及各个议题的假说立场，确实传达出最终想要说明的内容，必须思考应按照什么样的顺序排列次要议题。 典型的故事主轴：
故事线的两个模板： a. 并列为什么 就是针对最终想传达的信息，将理由或具体的实施方法以“并列”的形式列出，以此支持该信息。也有些情况是并排列出各项方法。 b. 空、雨、伞 确认课题、深掘课题、做出结论。 “空”:××是问题。（确认课题） “雨”：要解决这个问题，必须查明这里才行。（深掘课题） “伞”：如果是这样的话，就这么办吧。（做出结论） 04、假说思考(2) (图解故事线) “假说思考”的第二步，图解故事线。通过找出“轴”、意象具体化、发现获得数据的方法，来制作连环图。 什么是连环图？ 在思考“最终该传达的信息（即经过证明的议题假说）”时，要思考什么样的分析会让自己赞同并能说服对方，再遵循故事线提前设计出从上述思考中设想到的内容。 常见的三个模板：比较、构成、变化（参考第二部分） 具体步骤： 1）找出“轴” 制作连环图的第一步就是制作分析的架构，也就是找出“轴”。不是单纯“针对××进行调查”，而是具体设计“以什么轴？用什么方式？比较什么数值？” 2）意向具体化 输入具体的数值 3）清楚指出获得数据的方法 可以在分析意象的右边写下“用什么样的分析办法来实现什么样的比较”或“从什么信息来源获得信息”。 05、成果思考 具体步骤：
难题1.无法得出想要的数值或证明:首先，进行结构化的推断：不知如何下手，就用前提与架构逐步加以推断。这个推论方法就是著名的“费米推论法”，这也是借由结构化而找出数值的例子。其次，进行实际走访；最后，运用多种方式进行推断。 难题2.以自身的知识或技巧无法让界限明确: 最简单的办法就是“到处问人”。只要多听听该领域资深人士的经验谈，很有可能会获得能突破瓶颈的智能或点子。 iii. 明确找出答案 06、信息思考 (整合传达信息) 推敲故事线: a.确认逻辑结构 对于整体流程或用于比较的架构，建议也整理成图。 b. 琢磨流程 优秀的简报，是指“从一个议题陆续扩展出关键的次要议题后，在不迷失流程方向的情况下，思考也跟着扩展开来”。将目标锁定在这样的形式，并在明确的逻辑流程中显示出最终信息，将会更加理想。 若要琢磨整体的流程，建议采用一边彩排、一边整理的方式。先用“看图说故事形式的初稿”，之后用“以人为对象的细腻定案”。 c. 准备好“电梯演讲” 假设与CEO共乘一部电梯时，你是否能在下电梯之前的时间内，简洁地说明负责项目的摘要。这项技巧在于以20至30秒左右的时间，整合并传达复杂的计划摘要。
图表的基本结构:
图表的三项技巧： a. 彻底落实“一图表一信息”原则 “这个图表想传达的是什么”落实成文字或语言。然后，确认每个图表是否真的各自只包含一个信息，以及该信息是否正确地与次要议题联结。 b. 推敲纵向与横向的比较轴 图表除了处理明确的议题和次要议题之外，还需要完成明确的比较从而找出答案。 c. 统一信息与分析的表达 仔细研究遵循信息的“分析的表达”。根据这个分析（论据）来检查是否可明确验证该信息。在此尝试在表达层面修改为充分展现差异程度的方式。所以要以找出最好懂的形式为目标，尝试各种表达方法，思考目前的表达方法是否真的恰当。 总之，就是要摒弃“没功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳”，在有限时间内交出成果才是一切。 |
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