【行军篇】孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。 凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。 军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。 众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。 辞卑而益卑者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。 杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 现代化译文行军篇讲的是行军的战术原则， 比如说在不同的地形，你应该怎么安排行军宿营。然后讲侦察兵的32条行动法则。 一支军队，有三种状态：行军，舍营和战斗，可以理解为走，停，打。也就是说，军队要么在奔走进发，要么在安营扎寨（包括野外宿营），要么在沙场战斗。 世界上的地形主要有四种：山，河，沼泽和平陆。这里“斥”指盐碱地，“泽”是沼泽地。 而军队在不同的状态下，所在或者所经过的地形就需要有不同的应对要求。 山：行军（走）要绝山依谷，舍营（停）要视生处高，战斗（打）要战隆无登。意思是说，军队穿越山地时，要沿着溪谷行进；驻扎时，要选视野开阔，地势高的地方；战斗时，不要自下而上去仰攻。 河：行军要绝水必远水，舍营要无迎水流，战斗要令半济而击之。意思是说，军队渡过河流之地，要远离水域；不要驻扎在下游，防范敌人开闸放水或者投毒；战斗时，要趁敌人一部分已过河，一部分在渡河，还有一部分未渡河的时候，展开进攻。 斥泽：行军要惟亟去无留，战斗要依水草而被众树。意思是说，遇到盐碱沼泽的地方，要迅速离开，不可停留；战斗要选择依傍水草，背靠树林的有利地势。 平陆：右背高，或前死后生。平地就不需要讲太多，可以选择背靠高地，或者前面有天然屏障，后面进退方便的开阔地即可。 总的原则可以概括为：占领制高点，向阳不生病，靠近水草好给养。 料敌之法—判断敌情的34种实用方法敌人有走，停，打，三种状态，也知道四种地形的利用方法。那么我们怎样通过表面的情形，来预测敌人的真实意图，更好地获得战场主动权呢？ 孙子给出了肉眼观察敌情并预判的方法。虽然现代军事非常先进，有各种高科技的设备和技术，但也不失为一种非常实用的补充手段。 方法达34种之多，理一下大致可分为两大类： 一种是根据自然景象的特征来判断敌情： 01.树木摇摆晃动，说明敌人在试图隐蔽前行，靠近我军； 02.草丛里有许多遗留物品，是敌人想要故意迷惑我方； 03.鸟儿成群被惊飞，往往是敌人在那里埋下了伏兵； 04.野兽惊恐，四处逃散，是敌军开始大举进攻的征兆； 05.尘土飞扬得又高又尖，是敌军的战车来了； 06.尘土飞扬得低而宽广，是敌军的步兵来了； 07.尘土稀疏，慢慢上升，是敌人砍柴的原因； 08.尘土较少，时起时落，是敌军在安营扎寨； 09.飞鸟在上空聚集，说明下面的敌营是空的； 第二种是根据敌军行动的变化来判断敌情： 11.敌军逼近却很安静，这是因为他们有险要地形可依仗； 12.敌军很远却来挑衅，这是因为他们想要诱使我军前进； 13.敌军不选高处而驻扎在平地，一定是因为他们有利可图； 14.敌军使者措辞严谨谦卑却加紧备战，敌人实际是想发动进攻； 15.敌军使者措辞强硬且军队做出进攻姿态，其实是要准备撤退； 16.敌军出动战车，部署在两翼，是因为敌军在掩护部队排兵布阵； 17.敌军处境并不困难却主动讲和，这说明一定会有阴谋诡计； 18.敌军快速奔跑并排兵布阵，这是因为他们期待与我进行决战； 19.敌军半进半退，这是为了引诱我方军队； 20.敌军倚靠兵器站立，这是他们处于饥饿状态； 21.敌人打水自己先喝，这是他们处于干渴状态； 22.明明有利可图却无反应，说明敌军疲劳不堪； 23.敌军夜间慌乱喊叫，是因为他们内心很恐惧； 24.敌军内部混乱纷扰，说明将领没有威信可言； 25.敌阵旗帜飘摇不齐，说明敌军队伍已经混乱； 26.敌人军官容易发怒，是他们全军疲劳的表现； 27.敌人杀马吃肉，说明他们的粮食已经严重不足； 28.士兵收拾炊具，不回营房，是拼死突围的穷寇； 29.敌军将领讲话低声下气，表明他已失去了军心； 30.敌军将领不断犒赏士卒，说明他们已无计可施； 31.敌军将领不断处罚部下，说明军官已处境困难； 32.敌将先粗暴凶狠，后又担心叛变，属于不明智； 33.敌军派使者前来谢罪致歉，是为了能休养生息； 34.敌军来势汹汹却不战不退，要谨慎研究其目的。 文武治军—兵不在多，在于齐心协力在这段内容中，孙子从军队的“人”的角度，列出了立于不败的四个要求：军队不能贸然进攻，内部能同心协力，对外能掌握敌情和将领能被下属信任兵支持。 然后，孙子很自然地提出了“兵非贵益多”的观点，希望将领别仅仅重视表面的“数量”，要注意管理军队，提高“质量”。 如何治军，即如何能管理好军队呢？有三条原则：1.赏罚分明，士卒臣服。 意思是说，将领要公正公平，对待下属和士兵，要一视同仁，不能有所偏袒。这样士卒才能心悦诚服，为将帅所用。 2.令之以文，齐之以武。 将军要用道义让士兵接受命令，用法规让军队整齐划一。这样才能使士兵有信仰，有意志力，并且能敬畏和信任上级。 3.以身作则，附众并力。 将军要在言行方面做部下的榜样和表率，这样才能才能使将士之间的关系更加和谐，才能使军队上下一心，形成合力。 本篇总结与剖析行军篇，这主要是教大家，如何选择地形，安营扎寨，强调的还是环境对战争的作用，比如孙子讲，半渡而击，你要先在远离水边的地方列阵，等着对方过河，你要是站在水边，敌人就不过来了。等他过河过到一半，一半上岸了，另一半还在水里的时候你再发动猛攻。 其实半渡而击，就是趁着对方进退维谷，最脆弱的时候，发起打击，我们也可以把这个智慧拿到现实生活中，比如办公室政治，很多人都喜欢打小报告，但这些东西通常无用，老板也不会支持这种小报告。所以我们需要一点智慧，聪明的人都是会收集材料，然后并不主动去打小报告，而是等待时机，某一天你的对手被老板狠狠的骂了，犯了一个很严重错误的时候，此时你的材料就能起作用了，往往会在危险的悬崖边上，阴险的再推他一把。所以同样的材料，在平时发挥不了作用，但在关键时刻，受到情绪的感染， 可能会将对手一下打倒。 行军的事，对古代战争十分的重要，但对我们现在的启发却不多，所以我们尽量快速带过，总之就是记一句话，遇到危险情况，惟亟去无留，也就是赶紧走，赶紧过去，不要做过多的停留。引申一下，遇到对自己不利的状况，也要尽快化解，不要拖延。比如遇到摩擦，不愉快，都要尽快化解，别把事情扩大化。觉得这人不行，你可以少跟他接触，但最好不要得罪他。每多一个敌人，对你就多10分危胁。 孙子兵法里的管理智慧中，如果士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，那么他们肯定不服，所以这就要求我们，先要有恩，才能处罚，胡萝卜在前，大棒在后。比如有些公司做绩效考核，考核之后，让全公司80%的人收入都降低了，那么员工肯定会非常不满意，甚至会导致大量人员流失。绩效考核，必须要让公司80%的人收入提高，他才能起到新陈代谢的作用，你的目的不是省钱，而是要让员工保持危机感，所以千万不要在奖赏之前，就严厉处罚，那样往往会适得其反。反过来也一样，你奖赏了，大家对你也有依附了，但是大棒没有，违反纪律不能够严厉处罚，那么这也不是一个高效的团队。曹操说，如果主将只有恩，没有威，那么士兵就会骄傲懒惰，上不了战场。所以领导跟下属打成一片没有问题，但纪律和法度不能含糊。  另外，好的习惯要从平时养成，训练的时候如果松松垮垮，上战场也难堪大用。我们平常公司里嘻嘻哈哈，考勤这些纪律都从不严格执行，等你真要强调纪律的时候，也紧张不起来了。最怕的就是三令五申成为空话，领导选择性执法，然后各个心存侥幸，又人人焦虑，这种团队是没有战斗力的，所以重要的其实就是公平和稳定，也就一碗水端平，还有违法必究。  根据弱点送游戏厅收买人心 孙子讲，对待下属如照顾婴儿一样，他们就会跟你一起去冒险，对待他们像亲生儿子一样，他们就会宁愿跟你一起赴死，讲的还是管理之道。一定要对属下好，才能收买人心。战国名将吴起，就是跟下属同甘共苦，他甚至用嘴帮士兵吸出腿上的创伤，于是他的军队就很有战斗力，所有人都愿意为吴起而死。当然孙子话锋一转，接着说，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不能用也，就是说你不能一味的对士兵好，很多领导真的跟下属好成了朋友，以至于别人都不听他的了，那就毁了。所以还是要恩威并施，先有恩，再有威严，该好的时候好，错了就严惩不贷。 唐朝大将李靖，就说过，害怕我的人就不会害怕敌人，害怕敌人就不会害怕我。所以将领一定要比敌人还可怕才行，要让他们知道，冲锋陷阵不一定死，但听了号令不行动，一定会马上死。一般名将都会拿自己人开刀，杀人以立君威，比如孙子自己，就杀了吴王最爱的两个宠妃，一下就没人再敢炸刺了。在现代企业管理中，往往也是如此，比如有人聚众闹事，要求涨工资，作为老板，可以妥协，但是带头闹事的一定要被开除。工作中如果出了错误，那么部门领导一定要领罚，而且要公之于众。 有人甚至为了立威还故意钓鱼执法，比如燕国把齐国打的打败，而齐国则启用田穰苴为将，准备复仇，田穰苴跟国君说我贫民出身，压不住阵，这样你给我一个重臣当监军，齐景公答应了，派了一个叫做庄贾的爱臣给他，结果第二天田穰苴正午列阵，而庄贾却下午才到，田穰苴二话不说，就把庄贾给斩了，齐景公听说赶紧差人来救，但来的这个人又被田穰苴以军中骑马疾驰为由，又给斩了。这下军威大振，燕国本来找来了晋国帮忙，晋国一看，这家伙有点愣，所以果断转身跑了，而燕国就成了孤军，刚想撤，就被田穰苴乘胜追击，击其暮归，收复了失地。齐景公大喜，后来也就忘了爱臣被斩的事。田穰苴的军事地位极高，甚至被称为姜太公之后的第一人，由于官拜大司马，又写了司马法这本军事著作，被后人称为司马穰苴。  兵法攻伐之道，在于养气，有句话讲，养兵千日用兵一时，平时就不能松懈，不可经常战斗，但也要随时准备战斗。时不时的就要拉出去练练，现在为什么那么多演习就是这个道理。不打仗太久了，大家心里都会很慌，不知道军队还能不能打仗。历史上都是这样，很久太平盛世，不打仗之后，突然遇到了威胁，往往发现军队已经上不了战场了。比如东汉，宋朝，元朝，明朝，甚至满清都是这样。企业也是如此，太平日子太久了，就得喊喊二次创业，否则很容易就懈怠了。 将之道，孙子讲，将军之事，静以幽，正以治，说的就是当领导的不能风风火火，忙忙碌碌，更不能咋咋呼呼，一定要镇静平和，不紧不慢，重要的不是你自己做多少事，而是要有充分的时间去思考，如果不能思考，也就无法抬头看路，跟着感觉走，很容易就走到坑里了。所以有人说，真正成功的人都不会太忙，而忙成狗的人，不会成功到哪里去。 而正以治讲的是正人先正己，自己以身作则，才能带出一个好的团队。曾国藩的为将之道，就是一个廉字，在《曾国藩的正面与侧面》书中提过，曾国藩的军队将领收入都很高，这就是让他们不再与士兵争利，一个跟下属抢利益的领导，是不会有什么威信的。所以这样的团队也没什么前途。 另外，领导还要能躲过士卒之耳目，使他们不知道，这说的就是保密，有些事情知道的人越少越好，这其实就是要求领导喜怒不形于色，要有城府。领导的任务是让大家跟你一起干，执行你的任务，而不是让大家都操心你的计划，替你出主意，所以不该让大家知道的，一定要保密。甚至有时候，还要耍一些小花招，让别人猜不透你的真正意图。 所以说，有狼性的团队，从来都是几个人思考，然后让下属坚决执行，不需要全员考虑，也不需要向他们去解释，跟大家解释太多，你就有了逻辑性，就要思考，而思考的人多了就会产生怀疑。所以就像一个人一样，大脑负责思考，不负责行动，而手和脚负责行动，但不会让他们思考，这样才能协调。特别是管理一个特别大的团队的时候，你可以充分授权，就是让他们自己思考，自己行动，而不要你去思考，还要解释给大家听，那样就会产生巨大的怀疑。不要激发大家心底的犹豫和怀疑，有的时候，他们不知道，比知道效果更好。比如电影集结号，九连掩护大部队撤退，团长告诉他听到集结号再撤退，但其实根本就是让他们去当炮灰的，只有九连钉死在阵地上，大部队才能安全。所以这种事，你怎么让九连知道，他们知道了反而就从心底产生各种怀疑了。战斗力自然大打折扣。  打仗有的时候都是绝地求生，比如项羽破釜沉舟，大破秦军，这就是告诉士兵我们已经死定了，现在只有一条活路，就是杀退秦军。也有的时候是抢先行动，比如李世民抢先占据虎牢关，阻挡窦建德。总之就是要打破敌人的部署，让他的计划难以得逞，在他的混乱中，进而找到破绽。  商战也是如此，你也要洞悉对手的意图，即使无力对抗强大的对手，你也不能让他太舒服了，必须得想办法把水搅浑了，先让自己立于不败之地，然后再等待时机。 比如QQ和MSN的大战，当时的腾讯还不足以对抗微软，当时大家都说QQ是学生用的，白领都用MSN，腾讯并没有慌张，也没有盲目出招，而是守住学生群体，并且开放注册，像MSN学习优化体验，先做到不败，然后等待时机。结果就是微软自己出问题了，他的反馈机制太长，最后体验优化的没有QQ更好，一个商业中的断点续传功能，始终解决不了，结果就是一败涂地。 《行军篇》：辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；无约而请和者，谋也。敌人措辞谦卑而暗地加紧战备，这是准备进攻；敌人措辞强硬而做出向我进逼的姿态，这是准备撤退；敌人未经约会而求和的，其中必有阴谋；敌人半进半退的，是企图诱我出击。
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