一本万利：揭秘健身房的赚钱套路！

在我所有了解的传统项目中，健身房这类的实体项目是符合我对商业的理解，且所看好的为数不多的项目之一。

原因有四：

1、快速回笼资金的能力：在开业筹备期和开业初期可通过低价预售会员卡快速回笼初期投资，在一些小城市1200元/两年也是常见的低价营销套路，这就相当于你基本零投资开了一家健身房。

2、零的边际成本：健身房的最大投资在于场地、设备、人力，但是对于会员卡的销售来说，综合成本并不会随着会员人数的增加而增加，设备永远就是那么多，场地永远就是那么多，工作人员永远就是那么几个人，用一本万利这个词形容健身房的这种盈利模式也是恰当的。

3、多元化的盈利方式与可持续的盈利能力：在会员服务中也均会赠送一定其他课程的免费体验课，先让你免费体验，觉得还不错的话就让你购买他们的课程。现在的健身房也通过微信、美团、点评之类的平台做一些低价营销活动，比如9.9元免费体验一次。

套路更深的，健身卡是免费的，但是需要连续转发朋友圈三天且缴纳一定的押金，如果一年中连续到店200天，那么押金全退，实际上很难有人做到连续200天到店健身。我认为使用这样的裂变方式是没有问题的，但实际的营销内容会让人直接感受到很深的套路，这样的盈利方式有待考虑。

4、项目可复制：健身房项目的最大优势在于快速回笼资金的能力，也就是说一笔项目投资，在我预留充足的经营周转资金前提下，快速回笼资金后，我可以开设第二家健身房，用同样的套路进行预售会员卡，而且我还可以增加一个卖点，在新店开通的会员卡，同品牌的老店通用。

低价预售会员卡的这种盈利模式也可以套用在其他项目中，运用这套模式盈利的关键，在于固定成本下的零边际成本，在不追加任何投资下将客户数量最大化，这也可以说是一种靠拉人头赚钱的项目。

我在上海街边曾见过一家新开业的美食广场，面积大概也就200平，开业一周时间内大肆宣传预充值会员卡，结果一个月后贴出了一个通知，本店因水电线路问题暂时无法营业，直到一个月后我从那附近搬走，这家美食广场也还没营业。

我一直以一个互联网从业者的角度看待与分析传统项目，在我的理解中，商业的本质是不变的，而商业的本质也即营销、产品、模式三部分组成。无论对于健身房，还是其他任何项目，也都是万变不离其宗。

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