系统复制流程陪跑赋能计划陪跑赋能【第一阶段】核心心法：留下来比什么都重要建议所用时间：3天—10天1：封口2：融入环境3：学习简单的讲解公司
，产品，模式（以分享为主，看图说话，不是讲课）4：建立信念系统，为什么选择做华莱？能得到什么？陪跑赋能【第一阶段】1：封口合作后，
比较兴奋，不会说反而想快速分享，得到别人的反对，泼冷水，破坏了自己的人脉，不会说，要当哑巴。2：融入环境 一滴水，放在沙漠里
面，立即蒸发，只有放在大海里，才会生存。领导人做好陪伴，融入工作室，家庭聚会，去优秀的、有感觉的旁市场工作室听分享，沙龙会，去理想
华莱公司。 合作前，一天一个电话，合作后，一天三个电话，合作后，如果约不来工作室，就去亲自带她来工作室，标准是：直到不主动打
电话，也自动来工作室，来参加聚会。（做到持续）3：学习简单的讲解公司，产品，模式（以分享为主，看图说话，不是讲课）目的是把自己讲明
白，有信心，信心来自于了解，了解来自于学习，产品部分的重点是，买了茶，第一时间打开，煮上，喝上，体验产品！4：建立信念系统，为什么
选择做华莱？能得到什么？找到自己选择理想华莱的刻骨铭心的理由！下决定，给予这份事业的承诺。约法三章，想拿到什么样的结果，就得拿出多
少时间、精力、态度去对待。我万分的主动不如您一分的积极。陪跑赋能【第二阶段】 尝试进人，三剑客（核心小组）协助进来一到两个合
作伙伴 建议所用时间：10—20天核心心法：1：朋友和我们合作，97/100是建立信任感，3/100才是专业知识
。建立情感链接是第一位的，远超过事业本身，别人可以拒绝你的项目，拒绝你的产品，但没有人会拒绝爱和关怀。核心心法：2：有需求的地方才
有成交的可能，没有不合作的顾客，只是还没有找到顾客的需求和满足顾客的需求。顾客的需求都是阶段性的，沟通时机比沟通内容重要核心心法：
3：事业机会和产品本身是什么不重要，重要的是它能干什么？能给顾客带来什么？六大流程 先列30人名单，做到轻松起步。名单出来，
推荐人和领导人一定拿出一两天的时间坐下来研究分析，先从最不可能的那个人邀约，不成交，不会影响信心。重点是尝试找感觉。核心是见面，不
是讲解。怎么约？带着真诚，不要欺骗，平常心（海鸥的故事） ABC法则（20/在A角色，30/在沟通环境，50/在B角色的准备配
合工作），谁讲茶，谁讲公司，谁讲模式，提前安排，最好提前演练一遍。刚刚开始A配合B促单，促单的重点在B动之以情，诱之以利（报单后，
实际组面，能到什么位置，真实的。7000元可购买9420元的产品），晓之以理（听了以后，不管你什么态度，我看懂了这份事业，会坚持做
下去，我们合作，跟我近的能帮上，你不合作，我还是会继续和其他朋友分享，即不是我们缺少哪个人，而是我们缺少翻身的平台）。核心是提到钱
（即你是现金还是转账，现金，就陪着她取钱。如果说转账，顺便就把支付码拿出来，或者刷卡，准备刷卡机。）最后是信心承诺（两个思路）??
?1：就是只要走进来，选择一起合作，一定做最好的陪伴，直到出了成绩！???2：我们团队非常和谐，彼此帮助，哪怕不是一个部门，都在相
互合作，这个环境会帮助我们成功。（承诺要兑现） 跟进最好的方式是见面，因为见面三分情。山不过来，我们就过去，见面不空手。
跟进不需要质量，只需要次数。（反正我已经看上了你，已经下定决心，要和你一起并肩作战，如果你不进来，我就一直找你，所以，为了彼此
省事起见，你还是今天合作吧） 失败不是成功之母，只有不断地总结才是成功之母 给予肯定（人性的内心需求是被肯定，被关注，被赞美）
1：）如果成交以后，不管是几单，都要学着竖大拇指！（太棒了，顾客就是因为你的真诚和相信才会走进来，加油！下一个！）2：）不成交，也
是鼓励，即已经配合的非常好了，也很用心，拒绝是正常的，因为我刚刚入这一行的时候，我的老师给我说过一句话：销售成功都是从拒绝开始。这
个过程让我们赚了经验，加油，下一个。世界上最遥远的距离是知道到做到的距离知道是没有力量的，相信并做到才有力量如果知道做不到，也等同于不知道 |
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