这是一个信息爆炸的时代，人们在小问题上知道得越来越多，在大问题上却知道得越来越少。为什么越来越多企业在昙花一现之后迅速消失在大众视野？为什么竞争激烈的背后却是越来越多的策略与手段雷同？为什么品牌有名气但销量就是不高、利润也很低？其实万事万物背后皆有规律，关键在于你有没有穿透台前抵达幕后、穿透现象抵达本质、穿透偶然抵达必然的力量，而这种力量就是战略。然而，当下越来越多企业只追求机敏灵活，总想在最短时间内打败竞争对手，三天两头改变战略，缺乏长期战略和持久作战的忍耐力，结果就是沦为平庸的、随波逐流的机会主义者。殊不知，不论是创业者、管理者还是企业家，不懂战略，基本等于空手打仗。可以说，地位越高、越重要、越全面的人，越需要战略能力。中国经济用40年时间走过了欧美近300年的商业历程，无论从财富创造、创新思维方面，中国企业家们从不缺商业思维，也懂得经商赚钱之道，但却极少有人在战略思维上声名鹊起、惊艳于世。 2016年，李开复带领一些中国创业企业家去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌总部考察，回来时也说了句：“中国创业者和美国创业最大的区别在于两点：大格局、大战略的能力。”要知道，小胜凭精进，大成靠战略。对于一艘没有方向的航船来说，任何风都是逆风。同样的，在战略未确定之前，任何战术动作都无所谓好坏。 
但在大部分企业中，战略部往往是角色最模糊的一个部门。更甚者，连企业创始人都没有分毫对未来的洞见能力，也没有相应的组织能力和领导力，更别谈什么战略。 大润发被阿里巴巴收购，创始人离职后就说了一句话：“我战胜了所有对手，却输给了时代。” 所以说，战略既是企业管理者的必需品，又是世界上最贵的奢侈品，不是谁都“买”得起的。 众所周知，提到果冻，大家就会想到喜之郎，但其实果冻的真正发明者是东莞金娃。 在当时还是渠道为王的时代里，金娃在战术上先发制人，把产品铺满了各大市场，在销售量上力压喜之郎。 而喜之郎识别到了传播时代的来临，洞察到消费者认知领先的价值，不惜成本上央视投放了广告，率先完成了从消费者认知教育到渠道覆盖的过程，提前在思维能力上完成了品类商战，最后占据了市场主导地位。 正是拥有超前的战略思维，喜之郎才能一路高歌、攻城略地，成为行业领导者。 
国家也一样，为什么日本这个缺乏资源的弹丸小国能迅速崛起，背后就是国家战略能力的体现。不是企业小就不需要战略，也不是企业经营困难就不需要战略，越困难越要花时间研究战略，即使饿着肚子也要想。德鲁克曾说：“战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。” 企业家对战略思维的认知高度，直接决定了企业的经营水平，也决定着企业发展的边界。 如今商业时代更新叠迭越来越快，从最初的产品端到渠道端，再到市场端、广告端、APP端，企业家仅靠自己的商业思维掘金的时代已经过去了，如果没有与时俱进的战略思维，在越来越惨烈的市场竞争中绝对寸步难行。 
战略，是企业在不确定的世界中寻找一定程度确定性的方法。而有远见的企业家，绝不甘心把战略望远镜架在“地下室”。 如今，商业模式已经成为了商界一个时髦词汇，无论是企业领袖、管理学者，还是政府官员，都在不断强调商业模式的重要性。很多时候，我们看到一家公司成功，远看是营销，近看是产品，但如果用放大镜看，其实是商业模式的成功。创业离不开好的项目，而好的项目离不开好的商业模式。商业模式的好坏，直接关系到企业生死存亡、兴衰成败。到底什么是“商业模式”？顾名思义，有“商业”也有“模式”。我们知道，商业的本质是交易。你种的玉米再好吃，不和别人交易，就不会有商业。只有当你拿着玉米去跟别人交换的时候才会形成商业，因为一旦交易，就会有定价问题。再往后，换了你玉米的人又去养了更多的羊，牵着羊又去换了茶叶、棉花、玉石。环环相扣，形成更多交易，这个时候才会形成商业。所以，商业的本质是交易，而交易的本质是价值交换。 那么，什么是“模式”？其实本质就是结构。而商业模式，就是利益相关者的交易结构， 以四川航空为例，它为所有买5折以上机票的客户都提供了“免费专车”服务。 客户自己打车去市中心要花130块，如果从4折机票换成5折机票，只要多付50块就能得到更划算的专车服务，还能少花130元，相当于赚了80，航空公司也赚到了50块差价。 有人会说，专车也要成本啊，这就需要拉入新的利益相关者。 四川航空把差价中的30块钱付给旅行社，让旅行社帮他们送，而旅行社又找了一些司机，一个客户给25块，旅行社就从每个客户身上赚5块。 但旅行社提出了一个要求，司机想接活必须从他们那买一辆车，这辆车要花17.8万。 车的市场原价14.8万，对于司机们来说，本质上就是多花3万块从“零售”进入“批发”，买下从机场到市中心的专营权，大概一两年就能收回成本，所以很多司机加入了这个交易结构。 这样，一个大致完整的商业模式就被设计出来了。 在这个商业模式里，客户赚钱，航空公司赚钱，司机赚钱，旅行社也赚钱。 所以说，所有和生意相关联的人都是利益相关者，可能是你的股东、客户、员工、供应商，甚至是帮你送货的物流。 而判断一个商业模式是不是“有效”，就是在新的交易结构里，是不是每个人都比之前赚到更多钱。 所以企业家要做的，就是改变交易结构，创造效率空间，也就是商业模式创新。 低手过招，高手论道。大多数企业不缺资金，缺的是一个好的商业模式。 为什么淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里，但阿里却能成为全国最大的电商平台？
为什么滴滴几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？ 为什么以前的Airbnb几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？因为他们都是靠纯粹的商业模式设计获得成功的，有时候，与其花大代价去做一个好的产品/争取投资/培训团队，不如设计一个好的模式，特别是在创业早期。然而，很多中小企业创业者根本没有商业模式这个意识，一味强调执行，用执行验正错误的假设后，资金链跟不上了，就结束了短暂的创业生涯。要知道，当前商业社会规则正处于剧烈变革之中，我们所熟悉的竞争场景不断被颠覆，越来越多的新型商业模式层出不穷，这也是很多传统企业想快速转型的目的。而这些信号也同时在越来越强烈地提醒着企业家们，学会设计并及时调试商业模式已经迫在眉睫。当然，任何商业模式都是阶段性的，是在过程中不断完善、进化迭代、微创新、逐步成熟的，不是一成不变、一劳永逸的。而【认知学堂】的作用，就是帮助中小企业家们透过现象寻找本质，从微观感悟到宏观，用主体结合客体、落实到对时代、国情、区域、行业、组织和个体的深层次把握从而帮助企业家们规划发展路径，梳理&更新商业模式，减少企业试错成本。点击下方卡片关注赵董观点 和十万创业者一起认知突围 中国太监化现象令人堪忧，伟大复兴不能靠一群“太监”！2022年，为什么我们越来越不敢花钱了？（内含真实数据）
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