就是合理利用否定关键词功能! 很多卖家都有这样的困惑,发现自己的ACoS一直居高不下,钱都花哪里去了,有些是因为花在无效的关键词上了。因此否定某些不必要的关键词,就非常重要了! 无论自动广告还是手动广告,都可以设置否定关键词,最多可以设置1000个(一个词一行)。 前面我们说过关于亚马逊广告的8大高效操作技巧的第六点里说有过“更新至少3次关键词”(点击了解更多),很多人就是以为是添加或者删除某些关键词就算是更新了,其实还包括否定关键词。 (填写否定关键词位置) 为什么要否定某些关键词? 1. 减少广告费用,提高投资回报率 (ROI) 2. 精准定位目标客户 案例 这里有个过去一个月的自动广告报告 做汽配的可能都知道,H4型号是跟 9005 9006等型号是完全不一样的产品,但是自动广告里却推送这些词,完全没有转化,但是却白白花费了11.03美金了。这仅仅是小小的例子。 我们算了一下这个报告,亚马逊一共推送了3800个关键词,点击花费超过6600美金,但是不相干的词组占据了30%,即无用花费超过了 1980美金!(6600*30%) 所以每个月要省下2000美金广告费用,必须要假如否定关键词。 又假设你卖的是眼镜-Glasses, 但是明显跟wine glasses 和 drinking glasses是不一样的产品, (Wine Glasses搜索页面) (Drinking Glasses搜索页面) 因此你就得精准你的目标客户,你应该把 wine,drinking 和drink 作为否定关键词(每行一个关键词) 可能你还会注意到后面还有两个匹配类型
否定词组(Negative phrase):每行最多4个词,总共不能超过80个字符(一个英文字母就是一个字符) 否定精确(Negative exact):每行最多8个词,总共不能超过80个字符(一个英文字母就是一个字符) 他们之间的区别,可以看一下对照表格(点击可以放大): 不轻易设定否定关键词 |
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