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从小处着眼，发掘细分市场的巨大商机。这是商海生意经的真实案例。 在香港，有一位年轻人仅投入了3万美元，创办了一家名为“lots ofbuttons”的网站，专门销售纽扣。他没有进行研发设计和生产，只上架了约26,000种纽扣，却实现了零库存，一年内获利18万美元。商海生意经的经典案例就在这里。这位创业者发现了两个商机。 ·首先，内陆批发的纽扣价格非常实惠，如果将其转销至国外市场，毛利率可高达70%。 ·其次，大多数企业会批量采购纽扣，但对于个人而言，想要购买多种款式的少量纽扣却并不容易。因此，他前往纽扣市场选购特殊材料和款式的纽扣，并购买两三个样品，然后上传样品照片。当有人下单后，他再进行采购，这相当于预售，可以避免库存的压力。 他的目标客户也非常特殊，定位为手工爱好者。他通过社交网络，找到了全球500位网红手工大佬，并向他们发送邀请码和折扣券，让他们免费在网上购买纽扣，同时还能为网站宣传。最终，有100人接受了邀请，这些天使用户都是手工制作领域的意见领袖，他们的宣传效果非常好，网站由此打开了销路。 后来，他又将客户拓展到服装设计师、手工用品店和小型制衣厂，采用预售模式，根据不同客户的需求提供定制化服务，并注重社交网络的推广。最终，这家网站成为了全球最大的纽扣B2C电商。   |
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