20230712 首发于公众号<于振华课堂> 全文共2千字，阅读时间3分钟 银行像一座围城，城外的人想进去，城里的人想逃离。 过去，银行是高大上的代名词。现在，社交平台上“银行人离职”的评论区里全是“恭喜”。 一入银行深似海，只有深处其中的人才知道，银行人的未来是没有未来。 离开银行，还能去哪里？「保险经纪人」成为银行人离职后的新选择，许多人在保险经纪赛道里，重新收获了自由、体面和高薪。 这篇文章分享三位“过来人”的经验，希望对您有帮助。 1 小七，35岁+，原国有银行网点副行长 
我是从农村出来的“小镇做题家”，从毕业后就进入银行工作，一直到2020年离开，在银行干了十多年。 银行的工作看似“稳定”，但背后是无尽的枯燥、重复、琐碎、分明... 如果你是柜员，你的技能范围仅仅是三尺柜台、点钞机、一个泾渭分明的操作系统；如果你是大堂经理，你的技能范围是利息为先的客户；如果你是中台人员，你的职责范围是遵守章程和督导操作人员；如果你是领导，你最大的职责范围是创造效益。 网点的工作一言难尽，各项考核指标就像压在心头的一块巨石。因为工作压力，我已经长期失眠，直到2020年被查出甲状腺癌，我开始重新思考活着的意义，萌生了想离职的念头。 患病之后，我开始考虑买保险，有幸了解到「保险经纪人」这个职业——专业、客观、能卖多家公司的产品、代表我的利益，而非保险公司的推销员。 做保险时间自由，这么多年我的妻子一直是丧偶式育儿，我一直觉得有愧于妻儿，渴望有更多的时间陪伴她们。我也有其他的就业选择，但只有保险能给到我最大的自由。 我做完手术后，便向行里提出了辞职，虽有不舍，但无遗憾。2020年末，我加入明亚保险经纪，正式成为一名保险经纪人，基于过往的人品和人脉积累，我很快签了几张大单，半年的收入就超过了百万，这给了我很大的信心。 离开银行，我才懂得了什么叫工作和生活可以兼顾。明亚是每三个月考核一次，我会在第一个月拜访客户，第二个月签单，第三个月带着家人去旅游。这样的生活状态，以前连想都不敢想。 说实话，我觉得但凡能在银行做的不错的，做保险都会非常能打。相比于银行考不完的试，保险的学习培训要轻松的多。虽然也有业绩压力，但这种压力是自己可控的。当然做保险也得用心、勤奋，不是说你有资源就一定能做得好。 2 阿丽，30岁+，原股份制银行理财经理 
时代的一粒灰，落在每个人头上都是一座山。我在银行工作了5年，最开始是网点柜员，因为网点裁撤，被动调到了营销岗，顺利从身体累，变成了心里苦。 营销岗销售压力大，只服务好到店客户是不够的，需要拓展渠道来源。没业绩的后果很残酷，拿不到绩效奖金是常有的事。 在银行工作就是一颗螺丝钉，技能几乎得不到提升，越做越没自信。特别是像我这样没有背景和资源的人，职业生涯一眼能望到头。 在银行收入真的不高，而且还要承受很大的心里煎熬。对我来说，既没有前途，又没有钱图，何不趁年轻早点离开呢？ 2019年我的宝宝出生，开始研究给孩子买保险，在这个过程中接触到于振华老师，了解到还有保险经纪人这样的职业，的确与我之前认为的“保险销售”大不同。 我家宝宝早产，体重不足，当时咨询了平安、泰康、友邦、新华...好多家保险公司的业务员，都说买保险不用告知。但是我自己也在网上也做了一些功课，健康告知是很重要的环节，所以内心一直对这个问题存疑。 偶然间在一个群里加到于老师微信，她的专业程度秒杀我之前接触过的所有业务员！她带我看条款，认真核对每一条健康问卷，全部做了如实告知。她会根据我家宝宝的情况，在很多产品中为我挑选最合适的，帮我省了不少精力。 超级幸运能遇到于老师，我也非常认可经纪人这样的模式。我想跟着于老师学习，从银行离职后就加入了于老师的团队。 今年是我做保险的第4年，这4年中我考了MBA，也达成了MDRT，但偶尔还会有焦虑。做保险是一个不进则退的工作，需要终身学习和提升。给我带来最大的收获是价值感、成就感，还有陪伴孩子。收入比以前高一些，今年赶上储蓄险风口期，大部分人应该都赚到钱了。 3 红姐，35岁+，原地方性农商行客户经理 
我是2013年进入银行的，从入职到现在十年了，想辞职的念头也持续了十年，终于在今年下定决心离开。 十年前我的月薪是七八千，我们这里的房价3千/平米，普通白领的工资是三四千的水平，当时我的收入很优越，平日里只要提到自己是银行的正式员工，都会迎来周围人羡慕的眼光。 但是十年间我的收入几乎没怎么涨，去年月薪只有1万左右，房价已经涨到2万元/平米，普通上班族也能拿个万八千的工资，相当于我的收入严重缩水。 从口罩期开始，银行业务受冲击很大。我们行里开始向零售业务转型，从此我变成了扫街的地推销售... 每天早上8点到11点，去支行附近的菜市场发传单推销信用卡。为了拉拢大客户存款，不得不应酬喝酒，但我对酒精过敏，每次喝完皮肤又红又痒。 我无数次产生了想辞职的念头，直到去年意外流产，孩子没保住，医生说是因为压力大，心情压抑，没有好好休息。 再三考虑后，我决定辞职走人！离开银行我才发现外面的世界很大。 目前我和老公正在备孕，我是年初入职到明亚的，保险经纪人先当兼职做，等休息恢复好了，再全身心投入。目前成交的客户不多，都是对我有信任基础的，收入作为兼职来说还可以。 现在国家鼓励商业保险发展，我觉得选择一个上升的行业比努力更重要，我就是受尽了银行衰败之苦，不想再选错路了。 结语 而保险工作恰好能充分满足银行人的渴望：自由、价值感、发展空间——或许这正是银行从业者，纷纷转行保险经纪人的原因。 如果您也正在考虑转型，想了解「保险经纪人」职业，可进入【于振华课堂】公众号与我私聊。希望这篇分享对您有帮助，感谢阅读和点赞♥  |
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