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敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。——《孙子兵法：行军篇》 读书心得： 1、释义：敌军离我方很近却很安静，肯定是他们已经占据了险要地形，准备伺机而动；敌军离我们很远却不断发起挑战，肯定是企图引诱我们，让我们进入他们的圈套；敌军在驻军的地方显得很轻松自在，那就是已经有了地利优势。 2、解读：此句给我的启发如下：一、我们要善于识别敌方（竞争对手）的伪装，学会透过表象看清本质；二、要学会透过敌方的蛛丝马迹（言行举止）来推断其缘由，学会追根溯源；三、行为主义心理学上认为，肢体语言（微表情）能够展现出一个人内心的心理状态，而打仗，说白了，其实是两军之间的一种心理战，因此我们要学会察言观色，做到知己更知彼。 3、案例：说起心理战，那就不得不提及三国演义中诸葛亮的“空城计”：魏蜀之战中平西都督司马懿夺取了要塞街亭。诸葛亮因马谡大意失街亭正自责用人不当。此时司马懿大军逼近西城，不巧诸葛亮已将兵马调遣在外，一时难以回来，城中只有一些老弱兵丁，危机之中，诸葛亮自坐城头饮酒抚琴，一副悠闲自在的样子，司马懿兵临城下，见城门大开，几个老兵在扫地，耳听诸葛亮琴声镇定不乱，心中疑惑，不敢贸然进城，自退二十里路观察。及至探明实情返回时，赵云率大军已到，司马懿中了诸葛亮的空城之计。 可能不少人会怀疑空城计的真实性，但一联想到司马懿是个非常多疑且保守之人，还真的可能会被诸葛亮扮猪吃老虎给“诈”到。其实孙子兵法中也多次提到兵不厌“诈”——虚虚实实、真真假假、让敌人摸不透己方的实力和真实意图，不敢贸然采取行动，以至于错失良机。其实就是玩的心理战，玩的就是心跳，吓死胆小的、撑死胆大的。现实生活中也有不少人凭此获得人生的第一桶金，从此逆袭成功的，像石油大王洛克菲勒。 |
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