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中国人研究饭局已经千年，光讲饭局礼仪都有大量的经验沉淀书籍。 科学统计早就表明，人在吃东西的过程中（不一定是正餐，只要嘴动着）就比较容易被说服。 理由没有科学严谨地推导，估计无非是嘴里塞着东西，不容易抗辩拒绝，另外，血液都流去帮助口腔消化了，脑动力差点，自然容易被说服。 理由不重要，结果是关键，全球人类的智慧都是：商务谈判艰难，就组局吃饭，要不要来点酒可以再议，反正台面上得满。 台面上的满，让受请方感受到尊重。解决肚子焦虑的同时，也解决支付能力或履约能力的焦虑。同时，也在等菜上齐的过程中，营造放松的交流环境氛围，更有利于化解尴尬，或双方热络起来。 所以，抛开谁来买单这个千古难题，饭局，真的是商务对接营销BD陌生破冰的绝佳方式。 法律人饭局有那么点奇葩。 1、大部分法律人，不好饭局 好不好饭局，和人的性格有关，高冷型人格不好饭局、社交敏感型人格不好饭局、严肃较真型人格不好饭局。巧的是，这三类人在法律圈特别多。 2、聊啥，尬 饭局上尽量不聊专业，因为专业这事，碰到知音概率不高，大概率是对方根本听不懂你在说啥，也不懂如何回应，好吧，越聊越尬。 3、多动筷子 每次和法律人吃饭，就我在拼命地甩筷子，其他人动得少，我就纳闷了，是我给大家的压力吗，还是大家放不开，可能法律人把饭局当成我销售BD的战场，拘谨过度，警惕心过重，只有我存粹只是为了吃饭聊天罢了。 4、聊生活 有趣的灵魂才有人喜欢，饭局不是搞定对方的终局，饭局之所以有价值，还是我前面说的，让所有人放松下来，法律人过于拘谨，确实需要放松下来。但若你上来就谈业务，法律人又立马穿上盔甲武装自己了，所以不谈业务，聊生活，谈些没有压力的话题。 5、立人设 还是，有趣的灵魂才有人喜欢，饭局不是展示专业能力的战场，饭局上声音嘈杂，众说纷纭，不合适表达一些太复杂的思想，更多的是一些故事一些观点，这些都在帮助在场的各位给你画画像，饭局后他们的记忆里就会有一个你的活灵活现的画像，也是未来他们记住你的抓手。 6、交叉互动 中式的饭局，一般是圆桌或者四方桌。圆桌人多，那种性格外向的显眼包可以简单地抢夺全桌人的注意，但内向的你交流的对象可能只是左右两位，投入三个小时才BD两个人或四个人，投入产出比确实有点低。西式的长桌，看似接触到人更少，但若饭局组织者上心，在安排座位时刻意地男女交叉，刻意地把陌生人放在一起，刻意地借递菜品找话题，甚至刻意地隔一段时间就鼓励大家调换位置，那交叉互动效果真的很不同。 7、对投入产出比别太较真 法律人按小时结算，让法律人对投入产出比有点过度较真，也许这也是法律人不好饭局的原因吧。但很多律师向我抱怨，很多关系已经触达，但就是不深刻，关系总是隔层纱，要打破这层纱，饭局算是唯一合规的选项了（不合规的我们不谈）。当你的目标是攻克最后一层纱的时候，你就不能太较真直线比率的投入产出比，从0%到90%投入一倍努力，从90%到95%投入十倍努力，从95%到100%投入一百倍努力，逻辑是幂次曲线的，不是一次方程比率的。 |
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