|
在竞争激烈的小家电领域，要做成一个新国货品牌绝不容易。然而随着高速吹风机浪潮的兴起，消费者对高品质的高速吹风机需求愈加旺盛，一股国产品牌新势力正在不断催生。 2023年迎来经济复苏，消费力也逐渐恢复。前段时间，618大促落下帷幕，在竞争白热化的吹风机赛道中，“高速吹风机”该词的搜索量与销量一路飙升，在这其中，国内新兴科技品牌——徕芬，这次618大促仅靠高速吹风机单品售卖，就创下了全渠道销售额突破3.3亿的历史新高，销量超60万台，同比去年增长96%，拿下了高速吹风机单品销售额&销量双冠军。稳占天猫、京东、抖音等多平台吹风机类目的TOP1。 成立于2019年初的徕芬科技，仅用两年的时间就改变了国内高速吹风市场的格局，领跑高速吹风机细分品类，一年内，迅速成长为个护小家电赛道的一匹黑马。这让小编不禁好奇，徕芬成功“野蛮生长”的秘诀到底在哪？  吹风机作为日常生活里使用较频繁的个护小家电，相信每个人对它都不陌生。将时间追溯到2016年，科技品牌戴森凭借在吸尘器行业的技术积累，首次在吹风机中加入高速转子设计，颠覆了传统吹风机产品，由此开创了“高速吹风机”全新品类。核心之处在于戴森高速吹风机使用了数字马达，相对比起传统吹风机，不仅转速高、风量大、风速快，而且体积小、质量轻，使用起来很轻巧，吹干效率高，从而快速获得市场的认可。 据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年1-8月，高速吹风机零售额份额从42.9%增加到60.1%，零售量从5.4%增加到13.4%，成为吹风机市场的最大分支。高速吹风机相较于传统的吹风机产品竞争力提升显著，在护发方面融合创新技术衍生出新方向迎合年轻消费者的需求，发展空间广阔。 随着生活水平的提高和近两年消费人群的迭代，高速吹风机赛道持续扩张，从2020年的6个品牌、16个机型增长到2022年的85个品牌、129个机型，吹风机品牌数量和产品型号都呈现出爆发式的增长。 老品牌焕新升级，新品牌强势入局，高速吹风机国内市场品牌兴起，国产品牌优势突出。戴森以“高速吹干”“温控”两大卖点迅速占领市场，并打开消费者对于高速吹风机的认知。然而新兴赛道从不缺乏后起之秀，一批“国潮新势力”也跃跃欲试，以徕芬、追觅、直白、米家等为主的国产新兴吹风机品牌正在引领消费新潮流，受到年轻消费者的广泛欢迎。 同为新兴品牌，大家都以快速追赶之势全力突围，但在市占比方面仍有很大的差距。在这场较量中，徕芬以勃发奔跑的姿态成为当中不容忽视的黑马。作为2021年才进入市场的国内品牌，其在一年的时间内迅速发力，成为国产高速吹风机领域的佼佼者。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，其2022年1-9月高速吹风机销额份额占比64.5%，销量份额占比为54.8%，跃居国内线上高速吹风机份额榜首。  （数据来源：奥维云网） 从目前的市场来看，吹风机行业已经是竞争激烈的红海，但高速吹风机是红海中的蓝海。徕芬以 “技术普惠”作为品牌理念，让因技术溢价而售价昂贵的科技好物，以消费者更能接受的价格走进大众生活。 早在2021年的首个高速吹风机新品发布会，徕芬创始人叶洪新就真诚直言：“从今天开始，高速吹风机不再是少数人的专利，我们徕芬让更多人都能买得起。”
众所周知，高速吹风机在功能与使用体验上与传统吹风机相比都有着质的提升，但动辄上千元的价格却让消费者望而却步。在大家都凭借着技术进行溢价的时候，徕芬并未盲目跟风。 他们通过不断自我钻研，潜心做技术研发，攻克高速无刷电机技术壁垒，自产自研，最大程度地降低成本，徕芬以造风者的姿态让更多的普通人都能够用上高速吹风机，打破了“前沿科技=富人游戏”的消费者僵局，切切实实地做到了徕芬所承诺的，用技术普惠让利于民。  那么这样的技术普惠，是否真的有消费者买账，还是只是一场品牌自嗨而已？ 据徕芬财报，徕芬大爆款高速吹风机LF03于2021年上市，当年便达成了连续9个月销售过亿的惊人销额，2022年总营收为15亿，不仅提前完成了创始人叶洪新的年超10亿的预期，也让徕芬在短短一年时间内就跻身国内高速吹风机行业 TOP1； 及至今年618，徕芬仅靠高速吹风机一个品类，全渠道销售额便超过3.3亿，同比去年增长96%，销量超过60万台，同比去年增长176%，一举成为国内高速吹风机单品销售额、销量方面的“双冠”品牌，成功坐上了国内高速吹风机市场的“头把交椅”。 如果说销量销额是证明一个产品是否成功的A面，那么用户退货率则是B面。 据奥维云网小家电618总结报告显示，小家电行业退货率高达20-30%，而徕芬全渠道推广退货率只有3%。 吹风机作为一个小家电行业的一个分支，在如此高的退货率的局势下，徕芬能达到超低的退货率稳坐行业龙头，由此可见这是用户对徕芬产品的信任，而品牌也用专业、极致用心、注重用户需求和使用体验的品牌初心，得到了用户的广泛认可。而在此过程中，徕芬也一步步地树立起“新国货典范”的品牌形象。 如何面对行业困境？“越内卷，越超越”是我从徕芬身上看到的答案。 徕芬作为新势力崛起，能够在短时间内向着行业上游突破，并在国内市场中站稳脚跟的主要的原因就是：其在技术和产品方面所表现出来的实力支撑以及以强大的执行力。 徕芬在国内别的品牌已经开售高速吹风机的时候，依旧沉着冷静花费了长达700多天的研发，打造出自研自产的高速无刷电机，并且连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺、转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等二十多项严格测试，最终完成设计和量产，且从电机、电控到组装，都是自己工厂亲自操刀，“没有中间商赚差价”，达到在产品技术及用户使用感不降质的前提下，还能以普惠的价格让更多用户可以无负担享受产品带来的极致体验。  其实吹风机作为家里高频使用的刚需品，已经有近70年的历史。但多年来，它的技术原理并没有大的突破，而徕芬作为国内的高速吹风机普及者，其在技术突破、产品创新、用户体验等各个纬度可以说是已经做到了面面俱到。 高速吹风机的核心技术之一是高转速马达，在国内大部分传统吹风机产品的马达转速还只能达到2-3万转/分时，徕芬LF03 高速吹风机自研自产的无刷电机，转速高达11万转/分，风速高达22m/s，数值比肩国际知名品牌，高转速马达电机带来的大风力，直线提升干发效率，摆脱传统吹风机由于风速过低只能靠高温烘干的吹发方式，从源头减少发质受损，将科技优势落地健康生活体验。
提升风速只是徕芬对高速吹风机的基本追求，以往吹风机因为都是电热丝发热，无法避免越吹越热的弊病，而过热的温度会烫伤头皮，且对发质伤害大。 为解决这一产品通病，徕芬再次发挥科技力量，在吹风机里内置微处理器智能芯片与温度传感器，以100次/s的温度实时监测，保证了出风口温度的恒定输出。让用户在使用过程中感受不到高温烘干感，并设置热风、温风、冷风、冷热循环风四种温度档位，不仅可满足不同干发护发需求，用户体验也做到满分。
高速吹风机还有一个被高度讨论的产品创新点——搭载负离子发生器。据调研，背后的科学原理在于：吹发时，头发互相摩擦会产生正电，进而导致头发的毛躁，而负离子可以中和发丝中的正电荷，减少头发静电，有效闭合毛鳞片，以锁住头发中的营养，吹完后头发更加柔顺。一般的高速吹风机负离子浓度只有几千万，而人平均有10万根头发，互相摩擦产生的正电子数以亿计，因此徕芬将可释放的负离子浓度提升到了2亿级，不仅可满足正常头发摩擦所需量，即使是常烫染受损发质的高度摩擦也能高效中和。 除了上述产品优点外，徕芬的六重降噪技术，将噪音降至59dB，属于闷成型的低频白噪音，即使家人在旁打电话也不会受到干扰，市面上还看到有的消费者买回家给宠物专用，讨厌吹风干毛的宠物猫狗都能欣然接受。
区别于传统吹风机的笨重感，徕芬吹风机的机身重量只有407g，小巧便携；另外，徕芬把马达安置在握柄中，不会导致头重脚轻，握持感也更加平衡。 金属感满满的外观颜值，采用尼龙+玻璃纤维材质，泛着光泽感，耐摔抗造。加上六款不同的配色可满足消费者不同喜好，看上去尽显未来科技感。
此外，徕芬在市场反馈中听到了部分消费者想要更实惠的高速吹风机的需求，秉持着将“技术普惠”进行到底的理念，推出徕芬高速吹风机SE青春款。外观采用了年轻消费者更喜爱的莫兰迪配色的多款配色。在性能上，SE专属的高速无刷电机拥有10.5万转/分钟的转速，21 m/s的风速，与徕芬 LF03 高速吹风机同一套的温控系统，成功圈粉无数学生党、独居人士等人群。
徕芬无论是在产品性能、品质、做工、外观颜值还是使用体验感都深受消费者欢迎。此外，在好产品的基础上，徕芬还建立起完善的售后体系，为了让消费者购买无忧，其针对徕芬高速吹风机提供“30天无理由退换货及5年长期质保“（SE款质保2年），这是徕芬对消费者的购买负责，同时也是自身产品品控的信心与底气。 结 语 在如日方升的征途上，徕芬秉承美好愿景，与时代同频共振，用尖端技术不断巩固产品力，致力于给消费者带来舒心的消费体验，不断为品牌创造新生机。 从“高温烘干”到“高速吹干”时代，从徕芬坚持硬核技术+普惠理念迅速得到市场的接受认可中就可看到，在消费趋势瞬息万变的市场环境中，只有时刻站在消费者的角度立足技术创新才能赢得先机，获得消费者的信赖。 相信未来，徕芬还将为用户创造更多的惊喜，为消费者提供更多基于产品、服务等方面的超预期的消费体验。  |
|
|
