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 胡华成 2023-07-11 16:30江苏匠心计划创作者,投资人,优质财经领域创作者 关注  皮包公司的说法流行于上世纪90年代，主要是指那些要办公地址没办公地址，要员工没员工，要工厂没工厂的公司。这些公司的创始人都夹着皮包装大老板，皮包里装着合同，合作方钱款打过来之后，可能随时跑路。 随着我国交通、信息化、交易方式等各方面的发展，皮包公司基本上已经失去了生存空间。取而代之的是新型的合法的“皮包公司”，这种皮包公司的生命力非常顽强，而且可以对传统方式造成巨大的冲击。 什么是新型的“皮包公司”呢？我自己给予的定义是那些用尽可能轻资产的方式发展的公司。任何公司可以借来的，绝不自己来做。没有工厂，那就借别人的工厂。没有办公楼，那就租办公楼。总之，公司在用最轻的模式发展，公司最核心的资产就是手中的品牌。 因为这是一个商品过剩的年代，当大家商品都差不多的时候，人们会更信赖品牌的东西。品牌理应成为一家公司的核心资产。 可问题是，我们在发展的过程中，总是会按耐不住内心的欲望，想要把一些与战略合作伙伴合作的东西变成自己的。 举个例子：假设我们是卖干果的，一开始没有自己的工厂，产品都是由代工厂生产。刚好自己也比较幸运，赶上了电商发展的风口，公司年营收突破了10个亿。此时，我们可能会想代工厂在给我们代工的过程中赚走了一部分利润，这也导致了公司成本上升。如果我们自己建一座工厂，是不是就可以赚得更多的了呢？ 事实是不一定。因为代工厂为了保持价格上的竞争力，已经将出厂价降到很低了。工厂无非就是赚一点生产效率的钱。一旦自己建了工厂，我们可能还要花时间去搞定原材料的事情，原材料搞定之后还要招工，管理成本、运营成本全都上去了，如果你在建工厂的过程中使用了贷款，这将让你更加被动。因为利息的增长速度可能超过了你的利润增长速度，这就会让人感觉亚历山大。  就算我们工厂建好之后，在成本上降低了一点，那么我们可能失去了获得更大市场的机会。因为你不是一个人在战斗，当你在低头建工厂的时候，你的竞争对手却在大肆抢夺着市场。等你抬起头来抢市场的时候，市场格局已定。可谓是得不偿失。 除非我们正在做的事情，没有工厂可以满足我们的要求，而且没有其他公司在做，那么我们自建工厂虽然消耗了一定的时间和财力，但是依然可以获得先发优势。 不过大多数人想要做的东西呢，已经有工厂在生产了，他们几乎都可以帮助我们生产的。辛巴、小杨哥这些网红都很有钱吧？按理说打造一家专门生产某个东西的工厂一点也不难，但是他们都很聪明，并没有选择自建工厂，而是采用了代工的模式。 因为他们非常清楚自建工厂是一种投资回报率非常低的事情，与其这样，何不成全别人呢？网红只做自己最擅长的事情——销售。剩下的事情交给工厂就行了，这样做也省心省力。 除了辛巴、小杨哥这些有志于打造品牌的直播带货网红来说，很多做实体的公司也同样采取了代工的模式。 在汪小菲与大S的新闻搞得沸沸扬扬的时候，张兰杀出来承接住了流量，卖出去了大量的麻六记酸辣粉。由于流量太大，产品一度卖断货。  麻六记在速食食品领域的成功，无疑将让麻六记的估值更高。而麻六记在线下的店铺也在陆续开业当中，麻六记已经这么成功了，公司是不是有自己的工厂呢？ 你想什么呢？麻六记并没有自建工厂，而是选择了借别人的工厂。只要他们的工厂能够按照自己的要求生产出合格的产品就行了，何必自建工厂呢？ 据了解，麻六记的代工厂是阿宽食品，目前已经向深交所递交了招股说明书。在阿宽食品的招股说明书中可以看到麻六记是公司定制客户中的第二大客户，占了定制业务的18.96%，占了公司总营收的2.61%。而这个数据只是2022年1-6月的数据，目前麻六记销量依然在创造着新高，产品品类也在不断更新，预计麻六记可能已经成为阿宽食品的第一大定制客户。  除了麻六记以外，我们发现大名鼎鼎的三只松鼠、李子柒、来伊份、百草味等也都是阿宽食品的客户。 这些聪明人都在用这种方法，我们干嘛还要自建工厂找苦吃呢？只要我们能够赚到品牌的那部分利润，就已足够！ 不要试图去赚产业链上的每一分钱，只做自己最擅长的就是最快的成功路径。做一家新型的“皮包公司”也挺好！  这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。 一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！ |
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来自： 王欣荣rhdvlfqi > 《公司管理》
