  7月12日，中国游艺机游乐园协会主办的2023中国（北京）国际游乐设施设备博览会在北京中国国际展览中心（顺义馆）成功开幕。我用了两天时间将所有展商都走了一遍，我将试图从展商的情况分析一下行业趋势。  参加展会的商家众多，据不完全统计仅凭记忆将展商分为创意流、技术流、专精流、成品流、整合流五类。  一、创意流—无动力设施的吸睛力 无动力乐园从疫情前就开始兴起，由于大部分无动力乐园在室外，行业并没有受到疫情过大的冲击。反而由于其天然的健身休闲功能，投资小、回收快、亲子友好等优势，发展迅猛。大部分无动力乐园单方投资在1000-3000左右，一般主题乐园单方投资5000—8000左右，一般的室内主题乐园及水乐园单方投资一万以上，同等规模的游乐园无动力乐园在投资上是传统主题公园的三分之一甚至五分之一，而门票价格受目标游客消费能力影响远大于投资额的影响，投资10-20亿的主题公园门票价格在两百左右，同等规模的无动力乐园门票可以定在一百以上，投资节省四倍，收入减半，整体收益能力超过传统主题公园两倍。事实上，如果运营情况好，无动力乐园可以快速回收投资成本。正因为如此，这个行业的公司才越来越多，呈现白热化竞争状态。   阿派朗站台 参展商中至少超过十家以上是同类型公司，大部分集中在长三角、珠三角一带。有向北京、河北扩张的趋势。以北京、上海为首的创意集中型人才居多，使无动力设施呈现拼创意的行业特色。无动力设施制造厂家技术门槛低，基本都实现设计、制造、施工一条龙服务。本次展商印象比较深刻的是来自北京的无动力乐园公司阿派朗，他们通过IP化设计，将无动力设施与玻璃钢雕塑结合，精细的IP形象做工，使其展示的乐园形象令人印象深刻。公司自己创作的IP并且在北京有自己运营的无动力乐园，以整园输出的方式强调了他与其他家无动力设施公司的差别。  旁边爱德乐精品淘气堡也是创意流代表 创意流路线是行业进入激烈竞争，技术门槛及资金门槛双低的无动力设施提高竞争力的有力措施。随着无动力乐园在各个景区及公共区域的普及，未来很可能成为公共设施的一种，只有极富艺术欣赏价值或者形成品牌影响力的商家才能作为旅游产品持续发力。 部分其他无动力展商     二、技术流—大型游乐设施杀手锏 大型游乐设施包括过山车、摩天轮、蹦极塔、水滑梯、观光综合塔等娱乐设施。投资规模越大、高度越高、技术难度越大的大型设施，可以生产的厂商越少，技术流天然形成垄断。通过技术研发别的公司无法模仿的娱乐设施是这些公司几乎拥有定价权的原因。这类设备一般都是景区景点的核心产品，可引流可赚钱。我们可以在展会上看见多个这类公司，有国产的有国外的，国产的公司居多。最亮眼的当属摩天轮界的扛把子巨马。 三、专精流—深耕专业获得竞争力 专精流的公司以单一产品深度开发为主。这些公司并没有因为行业竞争激烈而从产业链的某个环节向全产业链方向发展，而是专功某一板块做甚做强，成为最强辅助。专精流的公司较比全产业链发展的公司数量明显少很多，大部分公司都从某一产品环节向前后端拓展。比如原来为规划设计公司提供设施设备的公司现在也可以做规划设计。他们的优势在于对自己的产品更了解，如果园区设备品类单一，这种公司是比较容易拿到前端客户的。比如VR馆、电玩城、淘气堡、无动力乐园，这些项目现在大部分都以各自公司内的产品组合就可以形成。提供规划设计可以提升竞争力。但是当景区规模大，单一产品不能满足需求时，还是需要专业的咨询公司承担这部分业务。单一设备公司的设计人员难免局限性比较强，或者处于利益考虑尽量增加自家公司的设备数量，而不能客观的考虑整园的平衡。 一味贪全的公司未来面对的竞争压力可能更大，如果不能在技术流、创意流、专精流方面有建树，那么这些公司全都会成为竞争对手，且还要面对供养创意团队的额外支出。但是一旦转型成功，形成品牌价值，也可能凭借全产业链优势增加公司竞争力。 专精流的公司比如淘杰克专攻淘金产品；龙程、幻影时空等专攻VR机动产品；CFMOTO专攻越野摩托；喜爱拍将景区拍照作为产品方向；森林雪主要提供滑雪设备；浙江天佑铁路设备有限公司及翰海船艇分别专攻旅游火车及水上船艇；信天花海是专门做真花草植物的，另外一家北京棕榈树做仿真植物，二者在生态环境营造方面可以融合设计使用；大拇指绳网编织各类绳网产品，主打手工编织品质保证..... 博涛的大型机械兽本次没有展出，这让路道社的机械巨人十分抢眼，虽然同属于机械巨型装置流派，但是路道社与博涛差异化竞争，路道社以双足可行走为特色，人物设计的更为卡通化，细节较少，这样做的目的是节省制作成本，走博涛的中低端路线，价格也比较实惠，大约可以控制在二百万左右，应用场景更广泛。虽然不跟博涛比精，但是同样面对来自自贡的巨型恐龙系列的竞争，自贡的机械装置制作水平精良，价格更平价，同样可应用在商场引流，只是运动系统方面技术一般。 一些更细分领域的公司也在默默发力，比如加了LED灯的类似乐高的积木，桌板通过220v变压为五伏保证产品的安全性，且有防水功能，价格几千块送积木相比乐高便宜很多，放在商场中引流更显眼。 四、成品流—整案输出培育品牌力 创意流和专精流都展现了向成品流发展的趋势。整园开发成成熟的产品，甚至品牌有直营店样板，为投资者提供更直观的体验。 大部分投资者对于新研发的项目都是又爱又怕，创新者有可能获得意外的轰动效应，也可能因为没有经验而出现意想不到的问题。成品流解决的投资者的顾虑。而且，类似于品牌连锁加盟的商业模式在餐饮、酒店、服饰等行业屡试不爽，其优势在于通过联合投资者将同一个品牌价值做大，共享盛果。 疯狂冒险家类似疯狂麦吉，这个产品类型在韩国已经非常受欢迎，国内这几年才开始，投资小回收快，年轻人比较喜欢；秘境探险是密室逃脱类项目，近年已经成为都市青年周末常常聚会的方式，与剧本杀、桌游一起成为新时代的宠儿，单价可卖一百多到两百多，相比投资收益比较高，翻牌率不高接待能力有限，更大型的实景娱乐最近一些景区也在尝试，以提高接待能力。 城市探洞是北京圣园工程有限公司推出的成品项目代表。针对儿童客群，使用特殊的装饰材料设计探洞的路线，总体采取品牌输出，设计施工一体化的方式合作。跟其他室内娱乐项目相比，投资门槛较低，投资规模灵活，可根据场地灵活调整尺寸。 五、整合流—综合资源调配整合力 整合流主要以各大创意规划咨询公司为主，虽然很多设备商也向总设计方转型，但并未对传统的咨询公司形成实质威胁。更多的还是以小版块划分出去，总规方预留场地，设备方配合的方式合作。 本次展会的咨询公司国内外都有参展，可见同类型公司竞争也较为激烈。并且在现在的经济环境下，国字号及政府方都对投资特大型主题公园及景区持谨慎态度的环境下，咨询公司面临更大的生存压力。另一方面，由于国际顶级创意公司及乐园的进入，逐渐提高了中国游客的审美标准及评价标的，这在业务能力上对创意策划咨询公司提出了更高的行业需求。 过去文旅行业由于地产的巨大泡沫经济存在一定的泡沫化产能过剩。动则几百人的设计院过去往往靠施工团队的利润养活，设计咨询人员的工作成果往往被半卖半送。随着行业竞争内卷化严重，没有太多的大型工程养设计团队，未来大型设计院的规模有逐渐萎缩的趋势。实施证明，从2022年开始，各大设计院都在裁员降薪，节省运营成本。未来小型工作室以其超低的运营成本、灵活多变的合作模式及极富创作力的团队协作有望形成不同流派风格的竞争优势差异化的公司。 总结： 1）本次展会总体来说是成功的，文旅行业可以在疫情后以最快的速度对市场需求进行反应，就说明文旅行业从业人员经受住了市场的考验，当然考验并没有过去，接下来仍然需要文旅行业公司及人才发挥创造力和整合力，除了注重自身发展外，也要注重与其他行业的整合融合联合发展，发挥文旅行业天然的行业平台及品牌孵化能力。 2）本次展会所涉及的行业内部公司众多，但是也展现了局限性及经济性不足的问题。对比深圳广州等经常做行业展的城市，北京CAAPA的这次展太局限于文旅行业的上下游产业公司，其实可以向更广阔的方向拓展，比如影视动画行业、演艺选美行业、酒店民宿行业、餐饮饭店行业、文创手玩行业等，凡是涉及食住行游购娱相关的产业公司都可以邀请，这样行业交流方面也更容易碰撞出新的火花，而不是小范围内自嗨。 3）展会本身的经济价值是其长远发展可持续发展的重要因素。深广两地的展出时间多会选在周末，这样来逛展的人流量会很大，那么配套餐饮娱乐及交通方面也可以产生较大的收益，从而形成“展会经济”。也许主办方选在工作日开设展会是为了更方便同行业交流，或者给甲方选品单位创造更舒适的逛街环境，但相比展会本身就可以拉动经济增涨，我认为还是后者更为合适。况且，展会展馆都是城市的公共设施配套，是用城市公共设施的资金投资建设的，也更应该有利于普通市民参与，以履行其作为公共建筑的公共属性。这几天北京不是暴晒就是下雨，展会某些时间段出现安检人员多过参展人的感觉，实在是有点公共资源浪费的感觉。 希望文旅行业可以发展的越来越好，文旅展会也成为展会经济中大众最喜欢参加的公共活动，一个主打游乐休闲的产业，可以更嗨些。 |
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