板城外埠市场招商方案
一、招商原则
公开竞争，优先选择具有一定经营思路，具有一定经营实力和网络优势的经销商，不一定选择最强，但一定要最适合的，和企业经营理念相一致，能和企业紧密合作长期发展的经销商，宁缺勿滥。
二、招商区域：
2008年省外市场招商区域的确定主要有三个步骤：
首先，面对全国市场招商，选择合适的经销商；
其次，根据招商的情况确定重点运作的市场；
再次，根据经销商市场运作的能力确定市场运作的重点。
目标市场选择主要是根据经销商情况，即有适合的经销商才派驻人员开发，或在当地招聘业务人员,由厂家发工资,专门交给经销商管理。
三、厂商合作模式：
一、重点寻求省级品牌代理商，根据经销商的实力及运营情况，重点选择竞争薄弱的市、县级市场，逐个突破，逐步完成全省发展；
二、如果没有全省市场开发能力的经销商，设置市县级独家代理制。
三、以运作主打产品为主，根据经销商的自身资源情况定制专供产品；
四、经销商选择的标准
经营思路
有清晰的市场操作思路，和企业的经营理念比较吻合；
做品牌，重视市场的维护，有长期经营的意识；
愿意与厂家共同投入开发市场。
经营实力
资金实力雄厚；
有终端通路网络，或者有能力开发终端网络；
较强的仓储、配送能力；
直销队伍管理规范，省会级城市不少于20名专职业务人员，地市总经销不少于8名专职业务人员，县级市场不少于4名专职业务人员。
信誉度
有良好的商业道德，无违法经营现象，重合同、守信用；
能够严格遵守产品销售政策，不违反价格政策，不跨区销售。
品牌忠诚度
以我公司产品作为主要经营产品；
能够与厂方共同开发和维护市场。
市场准入金制度：
为了确保市场开发顺利进行，我们制定了经销商合作的准入制度：省会级首批货款60万，信誉保证金15万元；地市级首批货款30万，信誉保证金10万元。县市级首批货款15万，其中信誉保证金5万元。
6、对经销商支持
签订规范的经销合同，保证其区域独家经销权；
企业保证价格稳定，严格控制各区域市场，如因厂方控制不力，跨区销售，导致价格下滑，厂方按经销商保证金双倍赔偿；
厂方派驻区域经理一名，业务员一名，协助经销商铺货和市场管理；
根据 根据调查，协助经销商制定市场启动方案，根据方案和市场需要制定酒店终端费用、促销人员、广告宣传的支持；
为经销商和业务员定期提供业务培训，以增强其市场操作管理能力，协助经销商公司进行规范化运行；
五、招商与市场开发的合作步骤：
第一步：成立招商部，确定各区域联系人
华北：北京、天津、河北、山西
华南：广东、广西、福建、贵州、云南、海南
华中：湖南、湖北、江西、河南
华东：浙江、江苏、山东、安徽、上海、
东北:黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古
西北：新疆、宁夏、甘肃、陕西、西藏
西南：青海、四川、重庆
每个片区确定专门的联系人，彰显公司的省外市场布局战略和决心，展示公司实力。
成立专门的省外招商部，按片区划分招商区域，确定每个片区的负责人，专门负责各片区招商的具体工作：根据公司经营目标，担负着收集市场信息、调查和研究市场、与各区域大经销商进行洽谈等重要的工作，建立、健全客户档案，保持与客户间双向沟通；制定并落实招商策略；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查等工作，完成公司下达的招商目标和任务，负责本区域营销网络的开拓与合理布局。
第二步：招商传播
招商传播是招商过程中非常重要的工作，板城受人力资源和省外市场开发能力限制，只有依靠传播，争取经销商资源。其主要包含两方面的内容：
传播的途径：
行业媒体的传播；
央视：维持现有的传播量，更有针对性
杂志：加大《糖烟酒周刊和行业杂志》、《新食品》的行业杂志的合作，加强招商传播
春季、秋季糖酒交易会的招商传播。加强DM单的发放。
培训：可与行业媒体合作开展大型的行业培训进行招商传播，也可针对目标市场召开经销商会议，通过培训传播板城的经营思路，并建立客户资料，为下一步的招商工作做准备；
传播的内容：
省外市场的战略
省外招商负责人的联系方式
板城烧锅酒所具备的六大优势
第三步：经销商的甄选
经销商增选的步骤：
第一步：经销商资源的收集
各大区搜集潜在经销商资料。
经销商资源的收集是经销商增选的第一步。也是所有工作的前提和基础，其收集的内容主要包括：经销商的业务范围、公司规模、资金实力、员工素质、经营产品结构、企业文化、经营管理水平、公司的成长性。
第二步：重点经销商的沟通
针对有意向的经销商，安排初步沟通和考查。
重点经销商的沟通也是招商过程中的重要工作，它包括：传达公司的经营目标及省外市场的运作思路、制定并落实招商策略、经销商常见问题应答、经销商甄选标准与核查、厂商合作的方式、厂家对经销商的政策支持等。
第三步：确定意向型经销商合作
完成重点经销商的沟通后，确定意向型经销商并并制定与其合作的模式。
第四步：重点市场考察，确定市场开发思路
有合作意向的经销商，企业派人做实地市场调查，与经销商共同制定市场开发思路。
目标市场的全面考察的内容如下：
市场情况的考察：市场容量、竞争环境、消费习惯、市场机会等
竞品的认识：各价位区间主要竞争品牌、各主要品牌销量表现、各主要品牌市场走势、促销活动情况、市场费用投入情况、经销商情况、优劣势分析等。
根据市场的环境及特征与经销商共同确定市场开发的思路！
第五步：确定合作，签订合同，制定市场开发计划
与经销商达到共识，签定合作协议，制定市场操作计划。
确定合作、签定合同，确定厂商具体的合作模式，制定阶段性的市场开发工作计划
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