华贵人寿，不止“国民定寿”

从“保险姓保”的定位，到目前高质量发展的行业转型导向，我国的保险行业正在新的内外部环境下，切换发展模式。在寿险行业，曾经的发展红利和底层逻辑，都已慢慢消退。中小险企面临前所未见的增长和生存压力。

面对新形势，有的险企在严格控制成本，有的尝试走精英化、专业化的营销员方向，深耕既有客户的价值。有的早已开启产品、模式、战略、服务等多维度的创新，尝试走出特色经营之路。

华贵人寿正是这样一家新生代险企。该公司成立于2017年，总部注册地位于贵州省贵安新区，是国内第一家在“保险助推脱贫攻坚”示范区内设立的保险法人。

华贵人寿董事长汪振武介绍，华贵在刚成立时，就明确核心定位：只做产品跟服务。与行业巨头相比，华贵人寿的资源有限，无法多点突破，需要通过聚焦产品和服务，找到自己的细分客户群，以更专注的姿态满足客户的保障需要。

华贵人寿将目标客群定为广泛的80后和90后人群，在业内首次提出“人生第一张保单”的概念，面向客群推出定期寿险、终身寿险2类保险产品，并通过互联网渠道销售，适配于身为第一代互联网原住民的80后、90后人群。

客户是企业最好的代言人。华贵人寿是这种观点的最新注解。以2018年上线的华贵大麦定期寿险为例，最高可投保保额高达一个亿，上线第137天便实现保费破亿元。

中保协行业交流数据显示，华贵大麦系列定寿自上线以来，在市场一直占据优势地位。至2021年上半年，大麦系列定寿占据了互联网定寿市场约50%的市场份额。“低保费、高保障”的大麦定寿开始享有“国民定寿”的美誉。

由外经济贸易大学保险学院发起编写的《2021定期寿险白皮书》特别指出，我国互联网定期寿险市场高速发展背后的重要原因之一是华贵保险的加入：华贵保险2017 年初正式成立，以定期寿险为主打产品，2018年其互联网定期寿险市场份额已达22.25%，并一直名列前茅，大力推动了我国互联网定期寿险市场发展。

在公司经营层面，华贵人寿在开业约五年的时候，首度实现盈利，这一成果超越了传统寿险公司“七平八盈”的传统，更向外界证明，华贵人寿“成为产品和服务领先的互联网平台型保险公司”的愿景，并非虚言。

当前，华贵人寿正在继续加强客户、产品、服务等方面的能力建设，努力让客户享受更快捷、更高品质的保险服务。同时，作为一家生于贵州、长于贵州的险企，华贵人寿深知，自身的发展和机遇只能来自时代、来自国家和社会的需求。因此，保险公司必须在满足这些需求的过程中，才能走出自己的天地。

华贵人寿既是贵州“黄金十年”发展的受益者，也是重要的参与者、助推者。“贵州有了过去'黄金十年’的发展基础，下一个十年，我们奋发赶超的底气会更足，贵州厚积薄发的效应会更明显。”汪振武说。

天时地利人和，华贵人寿正努力在行业转型的进程中，探索出一条破局的道路，向行业和公众展示一家新生代寿险企业的更多可能性。