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01：抖音小店商品怎么定价？ 我们都知道，抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。那是不是说，我们只要定价越便宜流量和转化就越好呢?其实并不是。 从根本上说抖音小店商品的价格取决于你这个商品的价值到底值多少钱!但从运营角度，我们可以结合定价来调整运营策略！一般来说，我们给商品定价的时候，可以从以下角度出发： 一、产品定位&成本核算 我们在给一款产品定价的时候，首先需要搞清楚这个产品的定位，是作为福利款还是利润款，一个定价低一个定价高。 其次核算清楚成本，要知道我们的定价中需要包含产品的成本，给达人的佣金，以及平台扣点(服务费)，平台扣点最高是10%。另外如果开通运费险的话，还要再加上运费险。在此基础之上，我们需要给自己预留10%-30%左右的利润空间。 二、根据产品类型定价 我们在给小店商品定价时通常还需要考虑自己的产品类目。其中最重要的就是看属于标品还是非标品。 标品的话，定价越低，出单就会越快，订单量很快就能做起来。然后是非标品，非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单，但并不代表所有商品都要定低价。有些类目如果价格太低，成交的用户就会比较泛，然后做到一定程度之后就会发现，店铺的评分很难稳得住。 |
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