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导语 自写作日照绿茶相关的文字以来，一直在得罪一些人，也耽误了很多人发财！因为每当看到有对日照绿茶负面影响的问题，我总是会说出来。有对日照绿茶以次充好、以假乱真的人或事，我总会不点名的提出，这着实会让某些人异常郁闷。 在多年产区走访的过程中，结识了太多的茶农和炒茶人、经销商等等，知道这个行业坚持初心的不易。经常有炒茶人或者卖茶的朋友闲叙或打电话聊天时，我总会鼓励其坚持初心，做好品质。但是其实自己心中也明白，在这个物欲横流的世界，坚持初心、坚守品质是很难发财的！ 前言   前几日约了很多大型直播公司的朋友相聚，主要问题便是针对当前日照绿茶行业的直播现象，希望大家支支招，想办法给好品质的日照绿茶助力一下。谈到行业内卷的问题，大家一致表示，这就是当前直播行业的现状，很难改变，“直播就是为了赚钱，所有的话术无非都是为了这俩字，不内卷没有流量，没有成交量！关于品质，别考虑太多。” 是啊，当电商和直播电商兴起后，因为入行门槛低，我们日照绿茶行业越来越多的外行参与了进来，在日照绿茶这个传统且守旧的行业中，他们只要掌握了线上的运营技巧，掌握了流量的密码，即便对茶一窍不通，就可以一脚踏来，凭借几篇稿子，靠着几页话术而面对一堆下脚料大谈特谈！  什么叫中间商赚差价？  我们总是听到“没有中间商赚差价”这样的概念，其实不论是电商还是直播电商，谁也不用强调产区内外，或者没有中间商赚差价这个概念，严格来讲你们都已经被中间商提前赚了差价！因为在日照绿茶行业那些所谓网红动辄几千上万的流量费面前，谁也不要提没有中间商赚差价。某音和某宝甚至某多多这些平台，便是最大的中间商。 对很多电商与直播电商的卖家来说，流量费、展示费、扣点……这些费用加起来甚至比线下的房租都要贵出很多，这些费用，难道最终不是要增加在产品价格中的吗？更别提那些仅靠一张嘴便到处找货源的卖家，你们不是妥妥的中间商赚差价吗？严格来讲你们都不能称之为中间商，因为中间商会承担着把控茶叶品质的角色，而你们不用，你们只要卖出去就行。 卷至最后，他们怎么办？ 当你们踏进日照绿茶行业，在线上大卷特卷，吃够了前期的红利而赚完离开，留下一堆烂摊子和糟糕的口碑后。那些“早起晚面“趴在茶园里忙碌的的茶农怎么办？那些以炒茶为生，汗流浃背的忙碌在炒茶车间的制茶者们怎么办？      茶农 炒茶人 生存的营生   在日照绿茶行业，从业人员老龄化已经远远超出了大家的想象，种茶采茶的茶农基本以60-85岁为主，炒茶的大部分也在40—60多岁，因为我曾经见过数位八十四五岁的老人家忙碌在茶园中。在农村的老人没有太多的退休福利，虽然近几年各级政府已经加大了老年人的福利政策，但是因为人口基数太大的问题，还是任重而道远。之前有一些茶友询问为何晚辈没有让他们颐养天年？因为那些刚刚走出大山的“穷二代“们，要承担着进入城市后的房贷、生活、医疗、育儿等诸多压力，当然还可能有四个甚至更多的老人赡养，没有几个年轻人很轻松。 “父母之爱子，则为之计深远。”身在产区老人们，只要还能动，走到茶园采几斤茶叶便可以保证日常的生活。因为日照绿茶有着独特的口感体验，因为日照绿茶的“板栗香，豌豆鲜，很好的耐冲泡度……”所以即便产量低，即便比南方绿茶看起来价格要高一点，但是总算“不愁卖”，总算还能让他们有着生活的保证。但是当你们内卷的一塌糊涂，当你们把前期积攒的口碑消耗干净，当你们不断用南方茶和劣质茶来冲击日照绿茶以后，还能给他们留下多少依靠？ 结语 销售环节的内卷和无序竞争，最终伤害最大的便是身为茶农的第一产业从业者，还有第二产业的炒茶人。当然在良好的行业秩序下，第三产业也会反哺第一产业和第二产业。所以，那些想靠日照绿茶短期牟利的人，请你们见好就收吧！或许你们赚完便可以挥一挥手不带走一片云彩，但是茶农们的生活还要继续，那是他们维持生活的营生！炒茶人的生活还要继续，因为那是他们赖以生存的饭碗！ |
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