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一只鸟敢站在脆弱的枝头上歇脚，它依仗的不是枝条不会折断，而是自己有翅膀，会飞。 人最大本事就是自己有本事，有本事和有能力还是有区别的，有能力的人往往自己很强大，而有本事的人往往能够让别人为我所用，懂得人性。 最近在读《人性的弱点》，提炼到最后，就这几句话，看懂了可以少走十年弯路。 很多人在家庭、事业中之所以四处碰壁，就是因为不懂得人性，如果你能够从中得到一点收获，开始越来越关注他人的想法和处境，你的事业必将由此牢牢扎下根基。 1、人们永远无法被“教会”。人教人教不会，事教人一次就够，学习是自主的活动过程，人们从实践中学习。如果你决心掌握本书中讲述的原则，就请付诸行动，抓住每一个机会运用这些理论。如果你不做，很快就会忘记。只有使用过的知识才会牢牢在你脑海中扎根。 2、和人类所具备的潜能相比，我们仍处于蒙昧之中。人类的身心力量只有极小部分得到了发挥。广义而言，人类个体远未到达极限。人类囿于自身习惯，从未将与生俱来的诸多能力发挥至极致，你要做的就是激发自己的潜力，千万不要给自己的人生设限。 3、和人打交道时，请牢记这一点——人并非理性生物。他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。 4、想让员工配合工作——表面上配合——你当然可以用开除威胁他们；想让孩子听话，你当然也可以责骂或是恐吓。但是这些粗鲁的手段所引发的后果不言而喻。若想请你为我做事，唯一的方法就是给他们想要的。抓住人的弱点，他就会听你的。威胁恐吓只是一时的，而需求和人性才是永恒的。 5、同样是邀你去体育馆打球，怎样能令你产生兴趣呢？说出你能从中得到的东西——在体育馆打球有活力，更对你胃口，能令头脑清醒，好玩，竞争激烈，还常有篮球比赛……这些都能激发你的兴趣。 6、人性中最深层的动力是“对重视的渴求”。这一至关重要的结论将在全书中得以体现，请牢记在心。人类究竟需要什么呢？人类真正的需求并不多，但都源自最原始最坚定的渴望。 如果你愿意告诉我什么事情最让你有满足感，我就能知道你是怎样的人。这一点决定了你的个性，对你的人生之路也具有最重大的影响。 7、为了博得同情和关注，人们有时会假装弱小，从而获得存在感。表现的弱小不是真正的弱小，成熟的麦子往往都懂得低头。 8、我的能力在于激发周围人的热情，”施瓦布说，“我拥有的最大资本，是赞赏和鼓励，我以此方式激发人们的潜能。 9、阿谀奉承当然注定失败。明辨是非的人一眼就能看穿其肤浅与虚伪。当然，也有些人恰恰相反，对赞美的渴求往往会令其不辨真假照单全收，正如久饿之人会饥不择食一样。 10、我遇见的每个人都必定在某一方面胜于我。正因如此，我向每个人学习。 11、行为根植于人类的根本欲望……无论在商界、政界，还是家庭或学校，说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横天下，庸者踽踽独行。 12、下一次，你需要说服别人的时候，请先不要冒失地开口，喋喋不休地讲自己想要什么。在开口之前，先问问自己：“怎样才能让对方主动自发地去做这件事？” 13、如果成功有诀窍的话，”亨利·福特如是说，“这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。” 14、这世界从不缺少贪婪成性、自私自利之人。能够站在他人角度考虑、真诚地帮助他人的人却少之又少。因此后者必将卓然于众，无可匹敌。 15、众所周知，三岁孩子的世界观，和三十岁父亲的世界观，有着天壤之别；然而有位父亲却指望孩子小尼和他的想法一致。 最后他终于意识到这种期待的荒谬之处，开始扪心自问：“孩子想要什么？如何能够既给他想要的，又满足我的期望？ 这位父亲很快想到，他的孩子很喜欢在室外骑他的小三轮车，但是邻街一个大男孩总是欺负他，经常粗暴地把他从车上拽下来，抢他的车骑。 每次被欺负，孩子都哭喊着跑回家找妈妈；妈妈会出门教训那个大孩子，拿回三轮车。这一幕几乎每天都发生。 聪明的读者，你觉得小尼想要的是什么呢？ 小孩子有着大人一样的敏感内心。他的自尊，他的愤怒，他被轻侮的耻辱，一同在心里激荡呐喊。 他想要报仇，挥出的小拳头要不偏不倚地正中对方的鼻梁。于是父亲对他保证，如果按照妈妈说的话好好吃饭，他早晚能把那个坏孩子打得跪地求饶。 从那之后，父母再也没担心过孩子的饮食问题。菠菜，腌菜，青花鱼……小尼认真地吃每一餐饭，期待变得强大，痛痛快快地把那个羞辱他的男孩狠狠地揍一顿。 所以，你想要别人乖乖地听你的话，那么你要先知道他的需求是什么。
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