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拼多多Temu，抢亚马逊的流量 Temu的出现，让整个跨境电商圈子，都乱成一锅粥了。 行业调研数据显示，今年5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。 在美国市场强势反超Shein之际，Temu并没有停下脚步，反而持续朝着更高的目标，更大的市场、更强的竞争对手前进。 进入七月份，Temu的头号竞争目标，明显指向了亚马逊。 类似于国内的618和双11大促，亚马逊Prime会员日每年都能让卖家和全球消费者振奋不已。 数据显示，2022年的Prime Day亚马逊全球的销售额将达到120.9亿美元，亚马逊的会员在全球范围内购买了超过3亿件商品。  图源：亚马逊 而最近几天时间里，新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单，活动首日，大幅折扣吸引了喜欢折扣商品的购物者，美国在线销售额同比增长近 6%，达到 64 亿美元。 但同时，另外一批卖家却发现单量并不如预期。很多卖家猜测，有其他电商平台抢走了会员日的流量。 实际上，在亚马逊大促之前，就已经有不少电商平台早一步开启大促抢夺流量。 具体来说，沃尔玛大促比亚马逊提前两日，在7月11日全体客户都能享受折扣；Target平台甚至有实行高达50%的折扣。 需要注意的是，Temu持续将低价竞争延续了下去。七月初，平台就已经开始搞起了促销，打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。 以七月份Temu最新上线的日本站点为例，开业期间平台推出不同额度的打折活动：“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等标志随处可见。 还有一则消息需要关注， Temu最近在国外社交媒体上投放了一波广告，其中一双凉鞋的价格低至0.64美金。
这样的超低价让很多卖家不由的感叹，“没有最低只有更低，0.99美刀不是终点。”如果单从消费者的角度来看，如此的低价，很难不让人动心。 综合来看，在亚马逊火爆大促的时间节点下，价格开始成为用户消费中更重要的决定因素，似乎相较于电商大促节日，跨境电商也开始朝着“每天都是购物节”的方向发展。
能占领市场就是王道 可以说，有Temu的地方，就有讨论不完的话题和永恒的争论。 有的人很爱它，在目前的消费大环境下，更多消费者希望以更低的价格买到他们需要的产品。 有的人很恨他，尤其是部分跨境商家，他们认为Temu的低价策略，进一步挤压了盈利空间，只能走薄利多销的路线。 可以说，争论的焦点，和当初拼多多的焦点如出一辙，始终围绕着低价这两个字。 不可否认的是，在当前这个电商流量红海竞争的阶段，Temu是少有的用户持续高速增长的平台。 行业调研机构数据显示，在Temu推出后的六个月时间里，下载量超过了所有购物APP，它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。  图源：Apple Store 截至今年3月，Temu已经拥有超过5000万名注册用户和2000万活跃用户，横向对比来看，为了达到这个数据，SHEIN用了大概3年时间。 目前，Temu已经进入23个国家地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。 据业内人士估算，Temu 有望实现年度 100 亿美元的GMV 目标。 站在第三方观察的视角来看，Temu的迅速成长，无疑再一次验证了黄峥的观点，“在消费这件事上，所有人都一样，不论有钱还是没钱，实惠是一个普遍需求。” 抓住了这个主要矛盾，自然就事半功倍。 如果从行业竞争的角度来看，能占领市场就是王道，低价是必不可少的竞争手段。 无论你是否认同这种专注低价的策略，市场和竞争对手都已经给出了答案。 最近几个月的时间里，亚马逊平台先后经历了几次调整，似乎都与Temu有关系。 6月底，亚马逊美国站公告称将取消轻小商品计划，从今年8月29日开始，将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。 直接来看，亚马逊这一举动很明显是引导卖家做10美元以下的低价产品，逐渐与Temu切入到统一价格水平。  图源：亚马逊公告 如果这个动作还有点“暗度陈仓”的意味，那么亚马逊推出的折扣补贴计划，无疑和拼多多最熟悉的“百亿补贴”极为相似。 前段时间，不少卖家发现自己的商品被挂上了20%的折扣码，亚马逊官方客服表示：这是亚马逊出资为卖家自动设置的，不会收取卖家的费用。 有卖家认为这其实就是亚马逊版的百亿补贴。 这些新功能的推出，核心目的都是通过更优惠的价格，留住用户。这样的举动很难不让人怀疑是在反击Temu的低价冲击。  图源：亚马逊官网 实际上，不仅是亚马逊，跨境电商的消费者趋势也早已发生变化。 最近有项行业报告显示，有61%的消费者将价格作为他们决定购买的至关因素，而不是促销节日。 这一点和国内的电商发展情况十分类似，在“天天低价”的发展趋势下，618、双11这类电商大促的热度和流量逐渐被蚕食。 由此可见，以Temu为首的低价电商，逐渐将这种低价模式传导给更多电商巨头和消费者，并且持续改变原有的行业竞争格局。 诚然，在Temu全力发展低价，并大肆营销扩张的背后，少不了行业对盈利模式，产品质量、烧钱换扩张的质疑。 但是从行业巨头的应对以及消费者的趋势来看，Temu掀起的低价竞争，显然才刚刚开始。
电商出海巨头，走上同一条道路 国际调研公司尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》指出，中国电商越来越具备参与全球竞争的能力。 阿里旗下的AliExpress、字节旗下的TikTok Shop、Temu和Shein被誉为中国电商出海“四小龙”，在全球范围内与亚马逊等电商巨头展开激烈的竞争。 这不是说说而已，据 Gartner 旗下研究公司的一项调查显示，2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。 其中，Temu、Shein、TikTok Shop和阿里速卖通这些来自中国的跨境电商平台，显然是其中的主力军。  图源：Data.ai 同时，这几个平台，无一不以低价优势打天下。跨境电商低价战，并不是Temu的专属，只是他们做得更加极致，更加高效。 在国内完善的供应链支撑下，较低的价格一直是中国产品外销的一项优势，借此跨境卖家在与美国同行的竞争中不落下风。 关于这一点我们已经十分熟知了，同时，在运营模式上，这几个平台，也纷纷走上了类似于自营电商的“全托管模式”。 简单来说，全托管模式指的是，制造厂商只要负责提供商品，剩下的包括店铺、仓储、配送等环节都由电商平台包办，大大降低了厂商的入行门槛。 从行业反馈来看，全托管模式施行半年，很多来自工厂、工贸等一线企业参与的情绪更为高涨。 作为产业链最前沿的生产商们，他们往往并不具备独立跨境的能力，尤其在全球经济波动之下，生产端收到的订单压力最大。 全托管模式让很多中间商、无货源商、传统外贸商的利润空间更加狭小，但从工厂的角度来看，无疑带来了海量的订单和新的渠道。 在这层面上，阿里速卖通，Temu和TikTok Shop，路线一致。  图源：TikTok Shop 对于平台而言，全托管模式意味着平台可以更好地把控商品质量、物流和用户体验。此外，通过提前预测市场需求，平台可以更好地进行资源整合，保障商品的价格优势。 从长期的角度来看，类自营的全托管虽然降低了厂商的入行门槛，但厂商也失去了定价的主动权，利润空间被平台掌控，这是一个需要注意的信号。 在Temu等电商出海巨头争夺市场的同时，行业的监管，以及对于产业链和工厂商家的保障措施，也需要持续跟进。同时为了占领市场，平台需要持续完善物流保障和供应链体系，与全球电商巨头，硬碰硬。 而从当下的短期竞争来看，只有拿下更多市场份额，提前抢占市场地位和消费者心智，帮助更多国产供应链上下游企业抢占生态位。 这场持久的电商出海之旅，仍尚未走到终局，但行业竞争的变动，已经让我们看到更多可能性。 作者 | 老电 |
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