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夏季向来是品牌营销的黄金时期，品牌营销的竞争程度也直线上升，借势不断丰富多样的营销手段，让夏日流量得到规模化释放。这个夏季，品牌该如何抓住机遇借势内容营销、释放自身影响力？优质的内容永远是品牌寻求新增量的钥匙，众多优质垂直类IP营销资源，全面释放品牌影响力，通过提供高品质、多受众的IP资源，线上线下支持品牌开启夏日走心营销之旅。
联名IP成为品牌流行CP 单一的曝光度早已不是各大品牌衡量营销价值的唯一指标，触达核心用户群体、及时响应市场变化、打响声量的同时完成销量提升、进一步深化品牌建设，品牌的营销需求正朝着多元化方向更迭。结合当前品牌的切实选择，在以营销需求为标准划分的坐标轴当中，综艺仍占据重要位置。 “为河而来”节目以多元视角和人物故事丰富节目内容，揭秘黄河奇观、探寻黄河宝藏、亲历黄河故事、完成地标创演。以传统文化现代化表达，引发情感共鸣，助力品牌营销更 “走心”。“真知品牌计划2.0”为品牌全定制整合营销计划，平台携手真知品牌进行更多真知内容及事件共创，让消费者认知并认可品牌的高价值，助力品牌营销目标达成。 品牌对于综艺的青睐，是多重因素交织的结果。从核心受众群体的高度重合，到暑期档这一关键节点的加持，以及综艺本身的特质，品牌牵手综艺，堪称“天时地利人和”。综艺自带流量的同时兼具实时性，品牌可以结合自身营销周期进行投放，强化多个关键节点的覆盖。当观众聚精会神投入到综艺当中，品牌看似无处不在，但又能够做到不喧宾夺主，这是综艺投放当中的最佳状态。 对于品牌而言，在满足声量及销量双重提升这一目标之上，更高一层的追求在于，结合综艺节目内涵，与综艺、观众共同成长，实现品牌理念及价值观的对外输出。在多套组合拳之下，从单纯的节目曝光，到产品特质的植入，完成了传达品牌价值的目的。 新茶饮品牌携手经典动画《海绵宝宝》，推出桶装新品“霸气一桶生椰凤梨”快乐套餐；与经典电影《喜剧之王》联名，推出“初恋瓜瓜甘露”联名特调……成功的联名活动都是品牌在消费者面前“刷脸”的好机会，通过与知名的IP联名，品牌能够得到“声量”和销量的双增长。 专家表示，通过IP这种拟人身份或是将品牌当成人与消费者对话，会拉近和年轻人的关系，真正走到年轻人的心里，从而促进品牌消费。
图片来源：网络 打造差异化新选择 内容营销依旧是品牌2023年重点营销方式选择，在如今互联网信息碎片化的时代里，中视频比短视频能够承载更丰富的内容信息、更利用内容情绪的积累，比长视频又有着更快速的内容观看节奏，方便用户快速汲取自己想要获得的有用信息。中视频凭借更多元的内容表达与更适中的信息增量，成为品质内容新窗口。 随着长视频、短视频营销格局的日益稳定，中视频营销为品牌提供新增量机会。品牌中视频以更佳的观看体验、更适度的信息增量、更强的情感浓度，通过解读式场景化的内容营销，让品牌故事的魅力充分释放。 在内容营销和商业价值探索上，中视频聚合平台海量优质达人，具有以下三大优势，成就内容营销新阵地。 一是平台用户集中于新线市场中坚力量，愿意为兴趣买单，更追求品质生活，中视频通过讲好原生好故事，洞察新线市场买单强意愿，助力品牌种草得心应手。二是覆盖核心消费场景，每日核心消费场景为早午间休憩时刻，以及晚上黄金时段，观看无压力高沉浸。三是垂直类兴趣内容深耕，品牌与创作者共创优势突出，通过更多创作者精专内容深度影响用户。 主打“接地气” 当下，品牌营销的方式主打的就是“接地气”。营销专家张庆表示，单纯的品牌是虚拟空洞的，一旦进行品牌人格化之后，其在消费者心中的形象就会越来越具象，逐渐变得生动和丰富多彩。而当品牌以一个人的姿态和消费者交流互动时，即进行品牌人格化营销，这样的方式更接地气，有亲和力，从而更有机会引发共鸣感和传递价值感，让消费者对品牌产生情感。 除了价格亲民的方式，消费品牌的营销在多方面都体现出接地气。类似的营销案例并不少见。例如江小白用100张海报回应外界的质疑；蜜雪冰城4个雪王人偶开会讨论音乐节该怎么玩等。 根据马斯洛需求层次理论，刚需层面是基于生理和安全的满足，精神层面则是消费某一个产品或品牌是基于精神的需要和满足。现在越来越多人会被品牌的精神营销所触动。 而营销品牌的目标绝不仅仅是让消费者认识品牌。农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅表示，品牌形象来自顾客对产品、企业和使用者本身的综合联想。品牌是影响消费者对产品、服务、企业认知的艺术和科学，打造品牌是抢占消费者心目中认知的策略。品牌的打造简单来说就是在购买前、购买时、购买后阶段的各种互动，也是从认识—认知—认可—认同的不断深入。 从去年大火的围炉煮茶开始，年轻人对于中国传统茶表现出兴趣，近期，越来越多茶饮品牌推出使用传统茶底的饮品，以“中国传统茶饮”为基底的茶饮品牌于夏季迎来新增长。 “从消费者的角度来看，品牌是企业与消费者签订的无形契约。企业承诺品质、服务、价格；消费者承诺持续购买。品牌建设离不开营销、广告和宣传。这方面具备着深厚的经济学、社会心理学、消费心理学、市场营销理论学问，但更重要的还是品牌的内涵。品牌是企业及自身产品内在品质的外部形象凝聚，这才是品牌的根。”袁帅说。 对于一个好品牌的标准，袁帅认为，好的品牌必定有它的独特性和一致性，企业只有针对特定客户群体的特定需求，提供他人不能满足或者不能完全满足的服务，才能在众多的同类品牌之林中立足。而一致性不可或缺。每一个产品，每一次服务都要达到同样的标准，不随着时间、地点、场所、人员而转移变化，这样才能赢得长期的市场占有率和持续的客户信任。（以上来源 | 中国食品报 《中国食品报》(2023年07月18日08版) 免责声明 | 仅用于学习交流，并不用于商业用途。文中部分图片来源网络及设计图片，所有转载的图片、音频、视频文件等知识归该权利人所有，新社汇·全媒体矩阵不对相关图片内容享有任何权利。） -----------------------------------------------
图片来源：网络 农文旅产业振兴研究院常务副院长、中关村物联网产业联盟副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程副主任袁帅表示，内容营销是企业品牌建立消费沟通，传递有内容价值信息的一项营销活动。好的内容是增强品牌形象的钥匙，也是建立深度消费沟通的高效形式。未来的趋势，可以从三个角度来观察： 客户需求变化，从对声量的需求，到对声量、流量以及销量的全方位提高的需求； 内容产品迭代，从过去的电视剧、电影、网络内容，到时下流行的电竞、短视频、二次元内容等； 关注内容全场景，不只是仅仅聚焦内容本身，而是要打造内容全场景营销，创造更多更丰富的营销机会和空间。 其实，内容营销不应该只是一种形式和手段，只有在影视内容中植入广告或者品牌投放信息流原生广告，才叫内容营销。 内容营销更应该是一种思维，营销的任何环节，都有机会创造内容，营销即是创造内容。在这个信息大爆炸的时代，唯有内容和故事，才能深入人心。比如，线下的产品发布会，也是一次具备引爆性潜质的内容营销。再比如，产品本身也是内容。尤其是对于快消品而已，过去毫不起眼的产品外包装，现在已经成了寸土寸金之地，能够撬动极大的营销声量和市场销量。 有一点，企业的每一个人都要有内容营销的思维，尤其是创始人。如果创始人能够有内容输出意识，实现网红级别的欢迎度，自己创造内容和话题，就能实现以小博大的效果。 未来的营销，一个最大的趋势就是内容化。所有的市场营销人员，都应该跟随营销环境的变化，积极转换营销思维，让内容营销成为一种思维模式。以内容为支点，让每一次传播、每一场活动、每一个触点，都变得更具社会化和生命化。 用户和流量是非等同关系。品牌在做营销的时候，通常会利用产品或服务吸引用户并获得用户真诚，最后带来流量并认为用户就是流量。用户确实是产生流量的基础，但并不能将用户等同于流量，而是需要思考流量的根源，还需要思考流量于品牌自身的匹配度。品牌做好营销，要把用户当做一个具备多维度、立体的人。用户产生的数据对品牌来说极其重要，数据化思维能够使品牌获取更多的用户解析。不过，单纯的程序化数据思是不全面的，数据背后是用户的行为，行为背后是用户作为一个人的情感、价值观、人性等多维度集合，品牌做好营销必须掌握好这些数据背后的流量。 流量能带来效益，但是流量也能侧面反映出用户行为，而促使用户自发对品牌产生好感的背后则是内容逻辑的支撑。因此，品牌在信息碎片化、流量竞争洪流之下做好差异化营销，厘清内容营销逻辑显得尤为重要。 |
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