山东胜利股份有限公司生物工程公司
胜邦杀虫剂调研方案
深圳市采纳营销策划有限公司
目 录
1.………………………………………………………………前言
2.…………………………………………………………调研目的
3.…………………………………………………调研内容及方法
4….……………………………………………调查手法及样本数
5.……………………………………………………人员安排
6.………………………………………………………………经费预算
7.………………………………………………………………日程安排
8.………………………………………………………调研基本程序
10.…………………………………………………调研问卷
9.………………………………………市场调查的注意事项及要求
前 言
随着人们生活水平的提高，人们对身体健康的保护意识越来越强，无污染，对人体无害的绿色食品受到人们的欢迎。山东胜利股份有限公司生物工程公司以消费需求为目标，以市场为导向，研制，开发出了对作物及人畜无任何药害的植物源性杀虫剂。
山东胜利股份有限公司生物工程公司作为胜邦杀虫剂的研制，经营企业，能否成功地将这一产品上市推广将取决于营销策略是否正确，而正确的营销策略从市场中来，市场调研能够使我们获取各类市场信息，因此只有通过对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位，如何制定价格策略，渠道策略，促销策略，以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化使用从而通过各种形式把产品全面推向市场，这就是我们进行调研的原因。
通过这次市场调研，我们可以对目标消费群各方面的信息有一个透彻的了解与认知，从而达到有把握的进入目标市场，一举取得成功开拓市场的目的。
所以，市场调研是我们成功的第一步，是制定正确营销策略的基础，我们将以严谨的工作作风，饱满的热情，专业的调研知识，科学的调研方法来保证这次调研的圆满成功，相信在山东胜利股份有限公司的积极配合下，我们的目标一定可以实现。
调研目的
通过对胜邦杀虫剂面临的外部市场环境进行科学，系统，细致地了解，寻找目标消费群，对其进行深入的了解与分析，其次通过此次市场调研，寻求和挖掘产品的USP（独特的销售主张），为胜邦杀虫剂在产品，定价，包装，渠道，促销，宣传推广等政策制定提供科学的市场依据，使胜邦杀虫剂逐渐获取市场领导者地位。
这次调研的具体目的如下：
通过对公司的内部调研，了解公司的运作模式，寻求其优势与劣势。
通过调研了解市场背景信息，为胜邦杀虫剂的推广提供宏观决策的科学依据。
通过调研了解各区域的农药销售通路状况，为制定通路政策和销售网络寻求客观依据。
通过调研了解各区域的农户种植面积，种植作物，以及易发生的虫害，对农药概念的理解度和价格承受度，为产品的营销组合寻求客观依旧。
通过调研竞争对手的市场信息，为制定正确的价格，包装，广告，促销策略和推广方案打下坚实的基础。
通过对以上调研信息整理，编码，分类，统计分析等，找出胜邦杀虫剂的USP（独特的销售主张）以便有效的吸引经销商。
调研内容及方法
项目编号 调研内容 调查方法 调查执行 案头调研 ·国内外农药产品市场现状及发展历史；
·同类和类似产品情况。 ·网上查询
·参考文献
·资料查询 采纳 消费者调研 ·购买习惯，心理，时间，方式等；
·种植面积，种植作物，易发害虫；
·对农药产品认识与了解；
·对农药价格的敏感度。 问卷调查 采纳 经销商调研 ·网络情况；
·竞争态势；
·对农药产品，价格，质量，渠道，促销的看法；
·对生产厂家的建议和要求等；
·对未来市场的看法等。 深度访谈 采纳 零售商调研 ·经营品种的销售情况，产品的优缺点；
·当地农药的竞争态势；
·进货方式，销售方式，结算方式；
·当地的主要销售季节，主要虫害。 深度访谈
观察法 采纳 农科所及有
关部门调研 ·当地主要的农作物情况；
·如何对农民进行科学的指导；
·当地主管农业的机构分布情况等；
·当地主要的虫害及病发季节。 深度访谈 采纳
调研手法与样本数
调研区域：
根据市场消费状况，市场容量，市场辐射力，市场代bidi例，农业机构1例，在这56例样本量的选择上，按性别，年龄等因素进行配额，以确保具有代表性。
样本数分布：
样本
区域 消费者 零售商 经销商 农科所 山东 150 9 6 3 湖北 150 9 6 3 广东 150 9 6 3
消费者调研配额：
年龄
数目 20 ～34岁 34 ～50岁 51岁以上 消费者 50 70 30
人员安排
调研所需人员：
根据我们的调研需求，本次调研过程中需要的人员有3种；调研督导，访问员，复核员，具体配置如下：
调研督导：1名，由采纳公司派人专职督导；
访问员：5—6名，由采纳自己的访问员网络提供；
复核员：1—2名，由采纳自己的复核员网络提供。
如有必要还将配备辅助督导（1名）协助进行访谈，收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%采用电话复核和实地复核两种方式相结合，复核时间为问卷收回24小时内。
经费预算
工作日程安排
项目内容 执行进度 执行方 1、调研问卷设计 12/13～17 采纳 2、调研问卷论证 12/18～19 采纳 3、调研问卷修订 12/20～20 采纳 4、市场调查展开 12/21～31 采纳 5、数据录入分析 2000/01/02～03 采纳 6、调研报告撰写 2000/01/04～11 采纳 7、调研报告内部宣讲 2000/01/13～16 采纳 8、提交客户 2000/01/17～17 采纳
调研的基本程序
设计调研问卷及调查内容；
论证调研问卷及调查内容；
确定样本数及抽样方法；
访问员培训；
正式调研；
收集问卷；
统计分析问卷；
撰写调研报告。
调研要求和注意事项
A、调研要求：
拦截调研对象要大方，有礼貌，诚恳表达你的意思；
适当指导调研对象回答问卷的方法；
3、与调研对象保持0.5米的距离，给调研对象一个相对轻松自由的空间，切勿在旁喋喋不休；
4、调研对象在调研过程中遇到不明白之处，应主动上前给予解释；
5、发现调研对象未答完问卷就交卷，要委婉劝说他答完，否则按废卷处理；
6、调研对象答完问卷后要表示感谢，并赠送一份小礼品。
B、注意事项：
1、不得催 调研对象填写；
2、不得代调研对象填写；
3、不得请亲朋好友代填问卷；
4、不得私自填写调研问卷。
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