美牙

​美牙培训

1:半瓷牙（也称树脂牙）4800-9800、（一口16颗）维持5-8年、两种颜色可选、白色和半百、280-320兆帕的硬度（免费维护三个月）三月后150-200一颗售后、半瓷当天就可操作1.5到2小时操作完）半瓷最低可以卖1800-2800   

铸瓷牙和全瓷牙区别主要是材料构成不同，美观性不同，对核磁共振检查的影响也是不一样的。

1．材料构成不同：铸瓷牙里面内部有金属层，外层是瓷层，瓷粉在经过高温烧融之后，粘附在内部金属层上面，全瓷牙牙冠内层跟外层都是通过瓷材料制作而成。

2．美观性不同：铸瓷牙里面有金属色泽，可能会比较暗淡，全瓷牙里面没有金属遮挡，跟真的牙齿很相似，美观性比较好。

3．对核磁共振检查的影响：铸瓷牙有金属成分，不能做核磁共振检查，需要摘掉牙齿后再做检查，全瓷牙里面不含有金属成分，不耽误做核磁共振检查。

2:全瓷、分5种

1:铸瓷（16800、 340兆帕的硬度 18年以上

2:玻璃瓷（19800  保持20年以上 480兆帕

3:琥珀瓷（19800。20年，硬度940兆帕

4:灵犀瓷（35000以上！30年以上1200兆帕 硬度一般讲终身（所以牙里最贵的）

4；蓝瓷（29800、1000兆帕的硬度 保持30年以上

全瓷最低9800、当天取模、间隔半个月安装、三月内可能脱落、要和自身牙齿融合，全瓷26种颜色可选、一般用五种、不要说磨牙、说备呀、最多做16颗、单颗全瓷3000起步

美牙（上下8颗）

半瓷   （1-3年）（也叫 树脂）

爱喝茶的人 容易变黄 

4800-9800

-只有两种颜色（自然和相对白色一点的）

2800  完全没有钱（不能送眉毛）

全瓷   （5种）（2年售后）能保持20年以上

最低成交价10000

-铸瓷     零售价（16800）

-玻璃瓷     （26000）

-蓝瓷         （29800）

-琥珀瓷     （29800）（30年以上）

-灵溪瓷     （最低价35000    零售价20万-60万）

氟斑牙

缺牙（哪怕中间缺牙   话给他做大的这种费用呢，高一点好的）

牙缝 都可以修复牙缝

牙缝大 最容易脱落

2023.9.10号美牙总结：

首先就是铺垫老师可以称为美牙高级师.美牙老师，防止顾客钻牛角尖到时让拿医师资格证

一、牙齿分为三个部分

1.牙体也就是牙齿最外面一层也是我们牙齿的牙釉质保护牙齿作用，比较硬，白

2.牙本质是牙齿中间的一部分比较软，黄

3.牙髓也就是我们的牙神经，比较敏感

牙齿有许多名称：门牙，切牙，虎牙，大牙，正常我们做的都是上八颗下八颗也就是微笑线的位置称之为全口

二、牙齿的品项

1.全瓷：目前做的比较多，称为私人订制，经过3D打印技术打印出来，一定要告诉顾客我们是不退不换的，每个人的牙齿不一样

优点：美白，色号可选择，舒适，不脱落，安全不伤牙，

不打麻药，保护牙齿，不磨牙，效果可持续20-30年

2.树脂：也叫半瓷，相对于全瓷价格比较低，市面上慢慢在淘汰，不能选色号，只能美牙师调色

三：全瓷也分为：灵犀瓷（透亮）最贵的一种

琥珀、蓝瓷（适合男士颜色比较自然），水晶瓷（硬度高）、玻璃瓷（通透）适合牙齿自身比较好的

如果有牙齿不好的也可以选择种植搭桥（时间稍微比较长）

洗牙只是洗掉了牙渍和污垢，不是真正的美白，

烤瓷牙（牙体磨小，套上去比较伤牙，金属成分较高，卸掉的话也得在7-8千左右甚至更多。

所以现在市场上最安全可靠的还是全瓷，做一次，享受几十年（也要因人而异）

做牙齿贴片，可以美白牙齿，也可以保护牙齿，让牙齿更健康，使用的更久。

牙齿贴片有半瓷和全瓷

全瓷牙也叫私人定制，是根据客人的牙齿，进行设计制作的，上八颗下八颗，也叫全口牙，进行取模、制作、安装。

牙齿贴片可以保持终身的。

如果遇到有客户的牙齿贴片脱落，也不需要惊讶，要淡定的告诉客人，帮她修复。

如果牙齿有缺失，也可以做搭桥。牙齿搭桥效果好，也没有痛感。

牙齿的分为三个结构，牙釉质和牙本质，还有牙髓。

牙釉质简单来说就是我们牙齿表面的那一层，它是呈透明状态的。

牙本质呢，就是第二的一层，第二的一层有没有发现是黄色的，黄色的呢？一般如果牙齿抽到这一层的话，就会出现酸痛的情况，不知道大家有没有这种情况啊。

如果牙齿它没有保护的话，出现牙齿疼痛呀这些症状就是牙髓出问题了，牙齿痛起来是很难受的，俗话说牙疼不是病，疼起来就很要命

牙齿跟我们身体一样，身体它会随着器官不断的衰老，牙齿也是一样，如果你不注意保护的话啊，它也是会衰老松动脱落的。

所以说我们牙齿也是很重要的，一辈子就这么一副，它也是伴随我们一生，趁牙齿现在还健康的情况下，我们就要做好保护。

图片上这些牙齿我们都是可以操作的，嗯，最多的一般是四环素牙，腐斑牙，瓜子牙，牙缝稀缺残缺牙，黄牙这一类似的人，他对牙齿需求量也是挺大的。

首先第一个的话是我们的一个四环素牙，四环素牙形成的原因呢，是生长发育期间吃了四环素一种的药物所引起的牙釉质和牙本质发育不全，牙齿表面为不同程度从内而外透着发黄、发灰、发黑的一个状态。

四环素药就是我们以前七零年代和八零年代就是吃的一种叫抗生素药，不知道大家有没有听说过啊，现在的话基本上已经被禁止了，反正就是那种牙齿看起来很黑很灰的那种感觉，一会儿我给大家发个图片看一下。

这就是我们的一个四环素呀，它会分轻轻度，中度和重度。

时间越久的话，它就会颜色越黑。

这种牙齿我不知道大家平时有没有注意观察，以后如果看到这种牙齿，你一定要跟他提牙，一般十个有八个都会想做，因为这种牙齿，它会给他带来困扰，就是很不自信。因为牙齿，它整个牙就是黑的，不管你怎么刷，刷不干净，洗也洗不干净。

第二就是氟斑牙，氟斑牙的话，它形成原因是生长发育期间吃了含氟量过高的一种水质或者食物所所引起的氟中毒现象。牙齿为不同程度的白斑，黄斑，褐斑，甚至甚至严重的话，它会一块一块的脱，就像，石灰掉落的那种感觉，一块一块的掉，这个都是很正常的。

氟斑牙的话，它一般是水渍的原因，比如说我们的云贵川，尤其是我们贵阳贵州，贵州那一片，因为煤矿比较多嘛，所以说那一片的很多很多就是氟斑牙。

嗯，第三的一个就是我们的一个牙缝稀缺，牙缝稀缺形成的原因它有两种，有一种是属于牙龈萎缩，然后有一种呢，是属于它的天生的牙就比较宽。

牙缝稀缺，它的缺点就是不美观，漏财。

而且时间越久它就会越宽，因为牙它旁边没有支撑点，所以说它就会缝隙越来越宽。

第四的一个是瓜子牙，瓜子牙的话就是喜欢吃瓜子牙坚果呀，这些类似的，所引起的瓜子牙，它的缺点呢，就是不好看。长期下去会缺损的越多，有可能刚开始只是一个一个角，到后面有可能缺了一块，都很正常。

我的一个残缺牙，残缺牙形成的原因是外力引起的牙齿过度缺损，比如说摔跤了呀，摔了一块就是有可能掉了牙的1/3，有可能掉了1/2，这种它也是可以通过贴面来做的，如果不做它会。就是牙齿会缺的越缺损的越来越多，然后如果缺到后面1/3都没有了，1/2都没有的话啊，它就会引起牙根儿松动。

第六的一个黄牙，黄牙的话在我们中国就比较普遍了，基本上在，百分之八九十的人都是属于黄牙。黄牙的话，它有第一个是，有可能是吃了染色类的食物引起的染色，也有可能是就是随着年龄的增长嘛，牙釉质受损之后透出的牙本质，它也是属于比较黄。

第七是牙龈裂，牙龈裂的话，形成原因是刷牙方式不正确导致的。或者是有时候常就喜欢吃硬的东西，它也会引起的牙龈裂，牙龈裂呢，我们正常，用肉眼是看不到的，必须要在强光下才能看得到牙齿，它会有一些裂纹，其实包括我们自己，用那个手机照一照，看一看，有可能都会有这种情况，就像钢化玻璃裂开了一样，我们平时如果没注意看这种人的牙哈，它哪一天吃的硬的东西，它就会裂开。

第八的一个就是牙齿坑洞，坑洞简单来说呢，就是挨着牙龈的位置出现了坑洞，坑洞主要的形成原因是刷牙方式不正确，嗯，横向刷牙刷的比较用力，所以说导致的牙齿坑洞这种就是。容易长虫牙，还有的话，它如果坑洞越来越大，牙齿也是很容易松动的。

刚刚说的坑洞，就是这样子的，不知道大家牙齿有没有这种情况，反正其实是很常见的啊。

这四个图片，前两个它是属于四环素牙，后面两个属于腐斑牙。

然后我教大家认识一下氟斑牙和四环素牙哈，其实，简单的区分的话就很好区分这两个图片，大家有没有认真去发现，氟斑牙它是表面的不平整，但是。四环素牙它表面其实是挺光滑的，它是从内透出来的颜色，但是氟斑牙它是表面透出的颜色不均匀。

咱们美牙品相分为半瓷和全瓷。半瓷和全瓷操作的范围都是上八下八，就是上面八颗和下面八颗一共是16颗。

半瓷的一个原理的话，它是和我们之前的数值是一样的，不知道大家有没有了解过，半瓷它是，纯手工在牙齿表面雕刻一层牙釉质。从而达到美白修复的一个效果。

全瓷贴面，它是属于私人定制，私人定制呢，它的原理是3D打印设计，计算机严格控制数据精制而成。

而且它的硬度是很高的，最薄可以达到0.2毫米，可以和我们自身牙齿相吻合，最大程度的可以保护我们的牙齿，在美观的同时还能延长牙齿的寿命。

     半瓷   全瓷

    ♥半瓷是纯手工在牙齿上雕刻，达到保护牙齿让牙齿变美变白的效果。

     ★材料，就是牙釉质，可以和我们牙表面的牙釉质融为一体。

     ★操作范围  上八下八16颗牙。

 

    ♥全瓷（私人订制）

     ★材料特点:3D打印设计，计算机严格控制数据，精制而成。硬度高，密度高，最薄可达0.2毫米。同自身牙齿百分百吻合。与真牙一样。能最大程度保护牙齿，在美观的同事延长牙齿寿命。

·            美牙的五大优势

   1⃣ 美白效果佳，多个色号供选择。

   2⃣ 舒适不脱落，和自身牙融为一体。

   3⃣ 安全不伤牙，牙美观也延长牙寿命。

   4⃣ 效果更持久，做一次可管很多年。

   5⃣ 更具性价比，和其他牙齿美白比，性价比更高，管年限更久。而且只做一次。

·         美牙六大特点

     1⃣ 无痛                 

   2⃣ 无麻醉

     3⃣ 无针药              

  4⃣ 不打磨原牙

     5⃣ 不伤牙龈牙髓   

 6⃣ 不影响正常工作

美白效果加舒适不脱落，安全不伤牙，效果更持久，更具性价比。

美牙的一个特点，特点就是不打针，不打麻药，然后基本上不怎么磨，原因啊，但是也要看具体情况，如果牙齿太高了呀，那些是需要调整一下的，会跟他说是稍微调一下形状，都是可以接受的。

另外说到美牙呢，之前大家有没有听说过美牙仪这些，美牙仪呢，它也是可以让牙齿变白的，但是它是采用的化学褪色原理，一般不建议长期使用，如果当时用了还是会有一点效果，但是如果你久了不用就会反弹，时间久了呢，牙齿就会出现很酸很敏感。

第二就是有烤瓷牙，烤瓷牙它是需要把牙齿磨掉2/3，套一个外壳上去，正常来说的话，除非做治疗是可以做的，但是如果不是为了做治疗，它需要把牙磨小，就不为了美观的话，是不建议这样子操作。所以说我们，贴面贴片的话，它目前是美牙的一种最好的修复方式。

                      美牙

一：铺垫

●怎样开口打开美牙话题。

对顾客牙齿问题进行分析,准确恰当找出顾客关心的一个牙齿问题,专业分析放大缺点。

产生压力,提供方案,敢于承诺,敢于诊断,给到顾客信心,实现高额成交。

(赞美局部夸,比如身上的饰品服饰特色,身上的五官闪光点,把自己想成这个客人,我想听什么,真诚最重要)

 

例:姐,我之前一直帮你做面护,却没有仔细看过你的牙齿。(去观察顾客的牙齿拿个镜子让顾客也观察自己的牙齿)

1姐,你看你的牙齿还挺白净的，证明你平时刷牙很认真哦,美中不足就是牙缝有点宽，牙齿稍微有点不平整。这样看上去显得脸型右面宽,听说牙缝稀缺还有很多讲究呢,不仅影响你的美观，从面相学来说也是关不住财的呢, (牙缝大修复后对比图),这边等我们的技术总监来了。给你看看你的牙齿能不能做得更完美一些。

 

姐,你的牙齿很整齐，牙齿越整齐越富贵,一看就是有福之人。就是牙齿有一些黄,你有没有看过网络上吐槽明星的。牙齿黄涂口红就像西红柿炒鸡蛋一样,很形象美观哦!所以现在明星的牙齿都很白,都是做过美牙的,所以现在的牙齿黄是完全可以改变的，有的人因为想要改变还不能做呢!

 

这里穿插一些故事案例

二：问答

 

1、什么是全瓷牙

答:全瓷牙贴面是根据您本身牙齿形志360度量身订制的超薄瓷片,以专利360软件设计,全程由大型数控自动设备生产,最薄可达0.2毫米，比真牙还要硬，贴面超薄,不需磨牙,直接粘贴在您原来的牙齿表面,遮挡原牙的颜色及形态,是无创牙齿美容的安全方法。

 

2、 那贴了后对自己本身的牙齿有没有影响?

答:这个是完全没有任何影响的,甚至可以做到一个保护本身牙齿的作用

 

3、 我牙齿长得很不整齐,会不会贴不好或者是贴不上，

不用担心,我们有专业的口腔咨询老师和美齿设计老师为你服务。

 

4.那如果说,做了后不漂亮怎么办?

咱们都是有售后的,还有两年的质保,最后如果还是不满意我们还可以帮你取下来还你真牙。

5. 能用多少年？

一般情况下是使用20年以上,如果您保护得好的话甚至更久。

6、全贴片有那些?

答:有国产也有进口的,根据您牙齿的情况进行筛选的适合他的一款贴片,您这边什么时候有时间,我可以精您预约。

 

7、是正规的吗?

答:这个完全放心,IIY口腔美学是全国连锁，美牙老师也是公司严格考核聘用的.

 

8、要打磨吗?

答:打磨是不需要的,可能会稍微的修型,就像您做指甲一样,要形状是一个道理的。

答:牙贴面超薄,与普通牙冠和树脂贴面不同,

一般情况都不需要磨掉您健康的牙齿,安装时不痛,更不需要打针麻醉。

9,能吃硬东西吗比如吃骨头之类的。

答:只要不拿牙齿开啤酒就都是没有问题的。

完全可以正常进食,就像真正的牙齿一样,如果不正确使用同样会加剧磨损。我们建议客人在食用坚果类、螃蟹等硬度较高的食物时,使用适当的工具

 10、那大概会花多少钱啊,

答:价格是不等的。首先得看看口腔健康情况,根据你的口腔健康情况，我们会根据你的情况来选择适合您的产品推荐,我们单价从1580“8800元/颗、您看你什么时候有时间,我这边可以先帮您预约时间。（或者自己报价19800，29800，39800，59800）

 

11、 牙齿不齐可以直接贴面不做矫正吗?

答:拍照给美牙老师看一下情况，先了解一下您的牙齿基础是一个什么样的状态才能给你准确的回答。

 

12.   门牙因为牙周炎牙银萎缩导致这个情况怎么办?

答:您这个情况应该先将牙周炎炎症消下去,然后再来考虑全爱贴片的保护,您这个情况不仅让牙齿美观，并且做贴片还能更好的保护牙齿。

 13.那后期会不会坏掉。

答:这个您可以完全放心哈,粘接好之后是不会轻易掉的,即使有那种可能也不担心再粘核就是,都是有质保期的,做全瓷贴片不仅增加美观度,还能更好的达到修复保护的作用。

 

14：全瓷贴面牙是什么？

答：牙贴面是根据您自身的牙齿形态360度全方位为您量身定制的超薄瓷片，采用3D软件设计，全程由大型数控自动设备生产，牙贴面超薄可达0.2mm。不需磨牙，粘贴在您的牙齿表面，已达到遮挡原牙的颜色及形态的效果，全瓷牙是微创牙齿美容的高效产品。

 

15全瓷牙贴面美牙需要磨牙吗？过程会不会痛？

答：美牙贴面与普通牙冠和传统贴面不同，普通牙冠和传统贴面需要磨除一层健康牙体组织。而全瓷牙贴面一般情况不需要磨掉您健康的牙齿，而且不需要打针麻醉，患者一般在无痛安全的情况下实现美牙贴面。

 

16：哪些人群适合做全瓷牙贴面呢？

答：其实所有想要改善牙齿颜色及形态的客人都可通过做牙贴面达到自己的理想牙齿状态。全瓷牙贴面特别适用于：四环素牙、缝隙牙、氟斑牙、死髓牙、牙齿过小、增龄性牙齿变黄、瓜子牙、牙齿形态不良等。

 

17：全瓷牙贴面的具体修复流程是怎样的？

答：全程只需到店2次就可以，非常轻松方便：第一次取模，第二次进行贴面安装。

 全瓷是分两次操作哦，一次取模，一次安装

18“全瓷牙贴面美牙会不会有副作用？

答：牙齿贴面不会给健康牙齿带来任何损伤，因为它只是给牙齿穿上了一层坚固美观的外衣。并且贴面超薄，不会带来异物感。