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编制销售预算时重点是进行销售的预测，预测往往要以历史数据为依据，分析销售业务的未来趋势。下面我们来介绍几种常用方法 一、利用函数预测未来销售收入 预测收入未来值时最常用的方法就是线性预测法，即将历史数据拟合成一条直线，根据直线的走向来预测未来数值。 常用的预测函数有： 1、FORECAST 和 FORECAST.LINEAR 函数2、TREND函数FORECAST和 FORECAST.LINEAR函数：使用现有值计算或预测未来值。未来值是给定 x 值的 y 值。现有值是已知的 x 值和 y 值，未来值是使用线性回归预测的。可以使用这些函数来预测未来的销售、库存需求或消费者趋势。 语法结构： FORECAST（X计算值，Y值区间，X值区间） TREND函数：沿线性趋势返回值。它使用 (最小二) 数组的 和 known_y 的 known_x 方法拟合直线。TREND 返回指定数组的 y 值new_x数组的 y 值。 TREND函数的语法结构：TREND（Y值区间，X值区间，X计算值） 问题：已知某公司2016-2021的销售量数据，请预测公司2022年的销售量
预测结果如下：
二、利用一元线性回归方程搭建收入预测模型 销售数据如下：
我们可以通过数据绘制趋势图并获取线性回归方程
一元线性回归方程：y = bx+a 这里的 b系数是 21.295 a系数是351.41 同时通过图形我们可以得知历史的销售收入是有季节性影响的，因此我们可根据原始数据制作模型的输入数据表如下：
表中趋势值由回归方程计算得出，然后再用销售额除以趋势值我们可以得到变动系数。 通过上表，计算历史年度不同季节变动系数的平均值作为季节性指数，再用趋势值X季节性指数就可以作为我们未来收入的预测值了。 计算季节性指数
预测未来收入
三、利用预测工作表来预测未来收入 Excel 2016在“预测”组中增加了名为“预测工作表”的新工具，使用该工具能够快速地根据已有数据对未来趋势进行预测。在使用该工具时，已有的数据是基于时间的数据，Excel会创建一个新工作表，在该工作表中将会给出预测值，同时自动生成图表以直观展示预测的变化趋势。
预测未来三年的收入：
光标放置入数据区域中，点击【预测工作表】，弹出对话框如下：
选择预测结束的日期，还可以展开高级选项，设置预测开始、置信区间、季节性等参数。
预测开始：从历史数据中的哪一期数据开始预测。 置信区间：设置预测值的上限和下限，该值越小，则上下限之间的范围越小。 季节性：一般周期性的规律，可以为自动检测或手动设置，设置一个周期数，比如12，表示每12个数据作为一个周期进行预测，常用于周末数据，月度数据和年度数据的预测。
三列数据分别是趋势预测（数字）、置信下限（数字）、置信上限（数字），这分别代表着预测值，预测下限、预测上限。 在实践中，销售收入的预测有很多种方法，但也会受到很多因素的影响，因此我们做出来的预测数据为我们提供参考依据，在众多方法中我们找到最适合自已企业的就好。 需要第二种方法的销售预测模型，可加入 数智财务研习社 星球 获取 扫上面二维码可加入 |
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