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小时候，父亲包工程亏损了十几万，门口天天有人催债。为还清债务，父母起早贪黑，从摆地摊到开档口批发小商品，才得以供我上大学。大学期间，我就开始了创业之路，卖过饰品，做过外卖跑腿。毕业后做了电商，6个月赚到800万，却因为我盲目冒进，亏损掉上千资金，彻底破产。失败后，我想东山再起，投资金融项目，结果被套进去百万资金。还连累300多个好友受损，累计损失金额高达千万，连我父母都被套走30万养老金。从此，我一蹶不振。在面临生死之际，我看破了很多事情，重新振作，东山再起，并创立了属于自己的个人品牌。我是在上海读的大学，当时正值叛逆期，没有长辈的约束，我开始放飞自我。我的社交能力很强，在学校里跟同学都玩得很好。同样的，我的开销也很大，那时候其他同学一个月的生活费800左右，而我一个月要花掉三四千。每次跟妈妈要钱，她总唠叨个不停。到了第二学期，我跟往常一样跟妈妈要钱，她又开始唠叨了。我刚好处于叛逆期的年纪，她说一句我顶一句，谁也不服谁，妈妈直接发飙，不再给我生活费。我赌气挂掉了电话，但是过了一会就后悔了，除了一张饭卡有余额，我的银行卡上已经一分钱都没有了。当天我都守在手机身旁，时不时看下手机，有没有短信提醒，期待着妈妈能给我转生活费，可是到了晚上仍然没有任何消息。没了生活费，我只能想办法赚点钱。我在校园里转了几圈，发现了商机，同学们很爱美，喜欢戴耳环饰品等等。由于我大一入校的时候，跟学校辅导员处得很好，辅导员让我帮忙迎接新生，所以很多同学以为我是学姐，相处得非常愉快，所以卖东西对我来说应该比较顺利。学校附近很少卖饰品，要么就是卖的太贵。我想到，老家义乌刚好有很多好看的饰品批发，性价比高，拿到校园里卖肯定火爆想要进货，没有资金就无法拿到货物，我想到了银行推出的学生信用卡，能帮学生创业。于是，我立马跑去银行，拿到了学生信用卡。我兴高采烈地跑回义乌，按照我喜欢的风格采购了成本两千左右的饰品。当我信心满满地去寝室售卖的时候，却没法销售出去，因为这些款式太成熟了，不是她们喜欢的，我的第一批货生意惨淡。心情不好的我出去公园闲逛，看见有叔叔阿姨在地上摆着玩具，吆喝着，我灵机一动，既然校内售卖不成，校外或许可以尝试一下。于是，我利用周末去学校周围和地铁站观察了行情，发现很多人在地铁口周围摆摊，生意很火爆，这不就是行走的钞票吗？二话不说，我立马行动起来，壮着胆子拿个行李箱去地铁口。我蹲到一个位置，把几个不同形状的盘子从行李箱里拿出来，饰品放在盘子上面，摊位布置得漂漂亮亮的。而后，我拿了张纸，写上了价格:耳环10元一对、手链20元、项链30。过了一会，陆续有人问价，甚至门店店主也来咨询，一买就是好几对。不到一小时，我就收到了600多元。可是还没等我高兴，城管就来了，旁边的小商贩直接拎起一块布就跑了，我来不及收钱，客人就拿着饰品跑了，踩坏了部分饰品，我只能在慌乱中收拾。没等我收拾好，城管已经来了，把我东西给没收了。我当场崩溃抱头大哭，哭了一个多小时，周围围观了许多群众，议论纷纷，城管看我是一个学生，知道我赚生活费不容易，告诉我以后不要再摆摊了，要专心学习。我点点头，说罢就把东西还给了我，我接过货物，收拾完返回学校。我回到寝室，看着被踩坏的饰品，心情低落，算了下亏了1000多块钱。我的第一次小本买卖，以失败告终。我不敢告诉爸妈，自尊心驱使，即使再落魄，也不会跟妈妈低头，爸爸好几次偷偷给我打钱，我都没有收。开弓没有回头箭，我已经刷爆了信用卡，怎么也得把窟窿补回来。我连续几天呆在寝室里，反思自己到底哪里做错了，为什么会失败，舍友以为我疯魔了。有个舍友看不下去了，问我怎么回事，我把我的问题说出来，她给我分析，我拿货只是按照自己的喜好，并没有考虑到其他人喜欢什么。这番话使我顿悟，原来我没有做市场调研，没有站在顾客的角度看问题，顾客需要什么我并不知道。周末回到义乌，我就跑去批发市场挨个加联系方式，让他们给我发图。回校第二天就到每一个寝室串门，问他们快入冬了，需要准备什么东西，并一一记下来，有热水袋、棉拖、坐垫等等。说罢我给他们看款式，让他们自己选款，选完跟他们收钱。一周内，我收到了70个货款，其中有60双棉拖、7个热水袋、3个坐垫。我就跑到义乌进100双拖鞋，跟老板说我是义乌本地人，以在学校做市场为由，跟老板压价，先拿100双棉鞋，后续卖的好可以补1000双，老板觉得可行，给我便宜了一块钱，我就能赚到利润差价。100双棉拖不到一天时间，就一扫而空。同学们还问我，还有没有其他物品可以批发。我跟他们介绍了之后，纷纷找我预定他们需要的物品。一个月，我赚了将近一万块钱。不仅解决了生活开销，还积攒了创业经验。到了大二的时候，代货的人越来越多，竞争力非常大。一开始一个月赚一万，到后来一个月最多只能赚一千。我们学校外面有一条美食街，从宿舍走出去大概需要15到20分钟，那些商家不愿意送饭到学校。我当时就想，如果能帮他们送外卖，我可以从中赚取差价。想到又可以赚钱了，我无比兴奋。我就去跟商家谈，让商家每单给我便宜1到2块，随后我把几个商家的菜品做到一张菜单里，让同学们点菜，我帮忙下单。一个人送不了那么多，我就在学校里招跑腿，送一单给他们0.5到1元利润。每天午饭和晚饭加起来至少有200份订单，送外卖虽然很累，但是一个月也能赚几千块钱。随着我的订单量越来越多，那些商家开始眼红了，自己在菜单上降价，亲自送外卖进学校，甚至招了一些员工专门送过去。之后，我便没有了价格优势，直接被架空，就不再送外卖了。尽管优先嗅到了商机，可是没有核心竞争力，就容易被上游被干趴，退出这个舞台。想要长久做下去，就必须掌握核心的技术壁垒。我想了想，义乌的货源仍然是我的优势，一条路走不通，就换另一条路。大三的时候，刚好校门口的小店转租，我索性把它盘下来，简单装修了一下，就开始进货囤货，招兼职，主打手作配件。学生们买了配件，自己手工串起来，可以串成他们喜欢的样子，串好之后很有成就感，所以附加值很高。连男生也喜欢来店里买配件，串成手链或者项链，我有空也会教他们如何做手工。为了小店的知名度，我偶尔会举办一些活动，我当时做了一个活动，叫做永不凋谢的玫瑰花。我在现场亲自折玫瑰花，有些是爱心形状，有些里面放了爱心盒，有些干脆折成一束玫瑰。现场特别火爆，很快连老师校长都知晓了我开的小店。店里每天络绎不绝，每个月净赚一万以上。到了大四的时候，因为我学的是金融学和国际经济与贸易，双修专业，学习成绩在班里排行前十。毕业后，我通过校招顺利进入银行工作，做了客服经理，刚开始实习的时候一个月工资才1500，转正后一个月工资也就7000左右。每次想辞职，爸爸都会力劝我。毕竟创业有风险，能进银行相当于有了铁饭碗，吃喝不愁。每天朝九晚六，拿固定工资的生活，正慢慢消弭我的激情，浑浑噩噩过日子。然而创业的种子已被开发，他只是暂时沉睡，一遇到机遇，马上生根发芽。一次初中同学聚会，一位同学在义乌工商学院读电商专业，还没有毕业就已经赚了将近300万，拥有20个人的小团队，打算在义乌买房。经过同学和朋友介绍，我了解到电商行业刚刚兴起，处于红利期，很多人靠它短短两年就发家致富了。我在银行得工作多少年才能买得起房子呀，一想到这，我就蠢蠢欲动了，仿佛又回到了校园时期创业的状态。我立马辞掉了银行的工作，打包行李回到义乌。刚开始做，我全靠摸索，因为之前做过饰品，做的还不错，就选择了饰品类目，然而太多人在做了，利润少的可怜。我一边卖饰品，一边寻找其他利润高的类目。闺蜜向我介绍了她男朋友的生意，是做中老年女装，我看到这些服饰没什么特色，觉得没什么人买。但是，当她男朋友给我一个数据看时，我惊讶极了，他家的棉服，供货价只需八九十，商家能卖到两百到六百不等。我当时在想，中老年女装利润这么大，做的人也少，竞争少，或许可以试一下。我参与了网店特价活动，其他商家卖599，我就卖199，每卖出一件就赚了几十块利润。慢慢地，我开始跑量跑起来了，每天一个店铺至少能跑五六十件。人总是不满足于现状，小本生意越来越顺了，就想做更大的生意，然而就得承担更大的风险。当时平台没有限制卖家开多少家店，我探索性注册了多家店铺，复制第一家店铺的策略，每天都能有可观的营收。我尝到了一点甜头，索性开了100多家店，每个店铺轮流做活动，每个活动下来，有500-1000的销量。到后面每天能保持几百到上千订单，三个月不到赚了200多万。很多人看到我做的这么好，都想来分一杯羹，同时又碰到平台期，需要投入广告费等各种费用，我仅一天就花了十几二十万。但转化率没之前那么高了，后来平台有了新规，我从100多家店被封到，最后只剩2家。随后，支出和收入不成正比，我每天都在亏钱。我本身性格非常外向，以前在学校，不管是工作，还是做生意的时候，每天跟人打交道，有一定的社交圈子。然而自从做了电商，我舍不得花钱请人，什么事都亲历亲为，硬生生把自己过成了一个宅女，大门不出，二门不迈，不再化妆打扮。我每天超过16个小时面对电脑，起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比牛累。亏钱的那段时间，我每天都在焦虑，身体每况愈下。记得最严重的时候，我一个月跑了20趟医院，觉得自己不能再这样下去了。太过依赖于平台，反而被平台牵着鼻子走。可是，我还有什么渠道获得流量呢？2015年末，我到爸妈的档口帮忙，发现有几十个老客户，每年都会来拿几十次到上百次货。于是，我就想到，倘若把客户做成私域流量，把他们维护好，增加粘性，通过做营销活动增加复购率，就不愁卖不出去了。2013年，我在平台上创建了卖家公会。我和她们分享做私域流量的想法，她们觉得不应该做裂变。也许是想法太超前了，被误认为是传销，把我踢出了工会。我只能自己想办法把客户导入到自己的私域。刚开始很慢，每天只能引流两三个客户。客户引进来之后，我就跟他们聊天，打造朋友圈，经营社群。效果显而易见，客户积攒越来越多，粘性越来越好，他们不断地复购。有了人脉，不管我卖什么品类都很好卖。我了解到化妆品利润比中老年女装还高，就进了一些化妆品。面膜卖的最火，短短六个月，我就赚了800多万。但我仍不满足，野心在继续膨胀，想做更大的事业，做一个私域流量app。我在杭州下沙租了个场地，成立公司，开始招兵买马，结果两个多月就亏掉了1000多万，彻底破产了。第一次亏那么多钱，我开始萎靡不振，整天把自己关在房间里，不跟家人交流。我非常迫切地想把亏的钱赚回来。偶然间，我接触到了一条广告：只需99元，教你一个月快速赚到100万。我当即被吸引了，付费加入了营销老师的社群，如饥似渴地学习知识，每堂课都认真做笔记。当时有900多个人加入他的社群，其中有几十个师兄师姐，每天在群里分享他们的收获，获得多少财富等等。我还积极参加他的线下聚会，听他讲他的成功史，觉得他的理念非常超前，非常崇拜他，对他说的话深信不疑。三个月后，他跟我们说有个新金融项目，投资回报率很高，我仿佛看到了100万在我眼前晃，极度的兴奋早已冲昏了理性。我投了5000进去，第二天一大早就守在电脑前，看到邮币卡涨到了6000，第三天又涨到了7000。我把喜悦分享到群里，老师告诉我们还可以通过开发二级客户，获得分销，来钱会更加快。我听到来钱更快，非常兴奋，复制老师的模式，拉了300多个人，给他们科普，教他们操作。妈妈也参与进来，投入了30多万的养老金，全部人加起来有3千万。前三天一直再涨，第四天就开始断崖式的下跌，一路跌到底。我才反应过来，我遇到网络诈骗了。我跑去找老师，让他把钱还给我们，他也答应还给我们，可是迟迟不见他还，当我再次联系他，已经被拉入黑名单。我被套进去将近百万，加上我拉进去的300多个好友，累计金额高达1000多万。算上群里其他人，老师套走的钱高达上亿。就连我父母因为相信我，被套进去30多万养老金。我追悔莫及，终于恢复理性，不知道该怎么面对那些信任我的人。我意识到自己遇到了网络诈骗，报案维权，还是没把钱追回来。我失去了她们的信任，我只能想办法赚钱，把钱还给她们。只有把钱还给她们之后，我才敢放声大哭。我变得不再爱笑，大大咧咧，而是恐惧人群，疑神疑鬼，甚至想逃离所有人。我独自一人登山探险，去深山大林，轩辕峭壁，雪山攀爬·，手机信号断开，自动屏蔽外界的声音。我渐渐沉迷这种生活状态，有时候跟随驴友徒步行走于无人区，不用担心他们知道我的过去，他们不会询问我的过去，只有欣赏探险的过程。有一次，我跟着向导和驴友6个人去四川龙岩，攀登海拔6000多米的四姑娘山，那里终年积雪。我们在无人区走了6天5夜，连登四姑娘山山峰。凌晨2点多，离登顶还差两三米，向导跟我们说暴风雪一个小时后就会来，让我们尽快登顶。说完向导第一个冲顶，之后把绳子放下来让我们拉着绳子攀爬顶峰，当所有队友都爬上去之后，我在下面等了很长一段时间，迟迟不见绳子下来，我试着大声呐喊，还是没有回应。眼看暴风雪就快来了，我一急，没有任何安全措施下，直接爬上去，结果不小心踩空，瞬间下滑了3米，身后是万丈深渊，我脑子一片空白。突然一双手把我紧紧拉住，呼唤我。过了一会我才缓过神，是向导下来拉住我，所有队友合力将我俩拉上顶峰。经历了生死，我明白了，人的一生需要经历很多，何必要因为之前的失败而自暴自弃。我重新振作，恢复以往精神面貌，准备东山再起。2019年，自媒体兴起一股热风，我把自己的登山视频发到网上试水，第一篇没什么浏览量。第二篇徒步走西藏的视频，刚发上去不到一个小时，就突破了一百万阅读量，上万条评论。我翻看评论，意识到自媒体行业是一个很好的网络推广和获客的渠道。因为没有资金，我便去档口拜访老板娘，说服她们合作，老板娘都不愿意出境，不想抛头露面，一个个都回绝了我。沟通无果，我重新把目标锁定在女装，因为女装款式多，群体庞大，能源源不断的获客，只要看的人多，流量自然就会越滚越大。2020年初，我跑到女装批发最多的地方，杭州四季青。当时的四季青碰上了疫情，生意大不如前，很多老板在寻求其他的办法。我跟老板娘挨个聊，遇到一个思想前卫的老板娘，她在杭州和海宁交界的地方有自己的小工厂。听了我的分析之后，一拍即合，她在镜头前出境，分享女装的款式和设计，我帮她拍视频，录视频，以批发为主，零售为辅，带动更多人拿货。刚开始发视频的时候，反响一般般，只有两三个人看，老板娘想要放弃，我努力说动她坚持三个月，三个月没效果再撤。按照之前的经验，我每天坚持拍视频，直播观看人数从3个人，5个人，再到30个人，最猛的时候有1000多人在线，拿货的人渐渐多了起来。2021年11月是服装销售的旺季，每一场直播销售额有100多万。我萌生了扩大经营的想法，一个人的精力有限，但是可以孵化工厂里的小妹。但老板娘不同意我的想法，怕孵化出来的小妹学到了本事就走了，不愿意承担这个风险。我们的合作第一次产生了分歧，相比老板娘的固步自封，我更愿意去学习，提高自己的认知。2022年一场疫情全面扑来，档口工厂全部按下暂停键，我和老板娘的合作结束了。（差点坠落悬崖，经历生死边缘，相通一切，不再颓废）回到义乌，我找到了开女装工厂的朋友。在他的帮助下，我成功把档口开起来，主打中高端女装，线下主要以批发为主，线上做零售和维护等服务。义乌小商品主打的是价格便宜，批发利润低，但质量一般般，周围人劝我低价跑量。但我认为与其低价跑量，产品质量得不到保障，不如我多花点心思，筛选出质量好的产品，服务好中高端人群，增加复购率。现在的人经济条件已经不缺了，她们会追求生活品质，产品质量以及生活态度等。我专注于服务细节，产品质量检查，打包环节，虽然每天只发100单，但是在我这的每个客户都是长期复购，非常信任我，甚至给我转介绍了其他客户。慢慢的，我有了自己的口碑，拥有了自己的小品牌公司，跟工厂合作，用工厂直销的模式，让客户用最少的钱买到最好的产品，达到真正的双赢。现在的我，线下有自己的档口，零售自己的品牌产品，线上直播带货，同时给其他主播供货。接下来，我会与线上粉丝见面，筹划开零售体验店，把服务和质量把控这块继续深耕。回首过去，我很感谢自己的经历，经历过成功喜悦，也经历过失败挫折。曾经的我急功近利，现在的我可以平静面对所有事情。
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