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灯珠教授：led灯珠选型的2个要点，3种选择不容错过！
led灯珠选型无非两种情形，替代原来的灯珠项目，迭代升级新项目。 今天，我们80%左右的项目，都可以归结为降本增效。 我举个例子：替代欧司朗灯珠。 可能今年很多国内的灯珠企业会觉得国内灯珠取代进口灯珠有难度？对欧司朗灯珠取代不认可。 但你有没有想过，替代进口灯珠需求方案，近几年为什么会越来越多？ 今天你在LED行业的很多灯珠应用，中、高端以下的灯珠，室内、外灯具，你几乎都能够买到国内LED灯品牌。 当你去找LED灯珠厂家，品牌，供应链的时候，想要LED灯珠选型时，进口灯珠品牌不一定有，却大概率有LED灯珠国产品牌。 LED灯具应用国产化的背后，是降本增效的结果，是国内LED行业慢慢走出国门，走向世界的标志。 为什么？ 在LED行业，国产LED灯珠封装，需要成熟的经验和技术支持，来保障LED灯珠的品质。 这就诞生了2种生意。 一种，中、高端LED灯珠台湾灯珠品牌替代。 另一种，中、低端LED国产化灯珠替代。 这两种都是LED行业灯珠应用需求，没有谁好谁坏。 但处在中间的，就有点难。 比如，高端的进口灯珠，价格高，品质好，但销量不够好。 论品质，中、高端台湾灯珠品牌，90%的灯珠产品种类，可以替代。 论物美价廉，国产灯珠品牌不认同。 功能定制灯珠也一样，你去找灯珠品牌定制厂家，十几K, 二十几K,小批量人家也可以帮你个性化定制，让人们把追求功能化的效率放在更重要的事情上。 一边是台湾灯珠品牌的质量，工艺和技术，一边是国产化本科化及亲民的价格，未来会越来越两极分化。 除了这两种，还有没有更多的机会呢？ 有。做在常规灯珠无法满足灯珠性能的场景下，用个性化定制服务和极致的快速响应服务。 啥意思？ 我给大家举几个例子。 比如高端灯珠，质优价高，几乎进口灯珠是代名词。 常规国产灯珠，你想要亮度高，光色好，波长一致，稳定性好，你需要把品牌的台湾灯珠厂家。 今天我们把个性化灯珠定制简单化，定位功能性灯珠需求，做个性化灯珠定制服务。 常规的灯珠型号，小批量的起订量要求，快速的封装定制服务。 样品测试通过，小批量测试，批量测试，长期合作了。 比如，你找进口灯珠品牌，想定制少量的灯珠，交期还有要求？ 啥概念？ 就是你有灯珠品质要求，个性化定制要求，快速实现生产周期及响应服务。 不用多说，你就是那个市场竞争下，最有竞争力的选择。 比如，当别人都在说，我们的灯珠有多么的高品质，是现化工艺，碾压性亮度，超高亮度…… 这些对普通的灯珠消费者来说，并不重要。 对消费者采购来说，是我能不能用好。 让我选择之后，我们公司的工程师，觉得我选的供应商不错。 所以，按需生产，品质保障，价格合理，交期便捷，能快速个性化帮助我提供一种好用的灯珠。 这是我真正的需求。 这三种选择，都对应真实的消费者，也都是市场消费的主流。 背后的根本原因是什么？ 提高品质，提升工艺，提升性能，在降本增效的基础上，提供更好的个性化服务。 这在未来有更多的选择。 客户真正的选择是什么？ 你到底解决了客户的哪一种需求。 消费者为什么选择跟你买？ 消费者为什么认可你这个灯珠品牌？ 今天，很多商家生产灯珠，击中的却是伪需求。 他们宣传自己的灯珠有多好，消费者应该喜欢我的灯珠。 但是，凭什么呢？ 你凭什么消费者应该为你的灯珠付费？ 高亮度、高显指、高光效，低功耗，灯珠的品质是选择这些性能灯珠的前提。 但归根到底，还是解决客户需求。 今天分享了led灯珠选择的3种选择，这些都是灯珠教授多年的经验和思考。
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