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我一朋友在古镇开厂卖灯，刚开始并没有赚多少钱，但他贷款买了台60多万的车，我问你买这么贵的干嘛？ 他说还不是为了撑门面，出去谈生意，没一辆好车，人家屌都不屌你。 实际上，他还经常借自己亲戚朋友的豪车去谈生意，同一个客户，今天开自己的车去见，明天开朋友的车去见，后面又开亲戚的车去。 这样让客户认为他有很多辆车，不差钱，客户更愿意跟这类人谈合作。 我见过他曾把自己的豪车借给合作公司管事的去泡妞，关系那叫一个好，各种资源倾斜、内部消息，这豪车买得值吧。 所以他买豪车的意义，就在于豪车可以给他带来价值足够多。试想一辆豪车如果可以影响客户的判断，给自己带来几百万的生意，那这几十万的车要不要买？这钱要不要花？当然得买，必须得花呀！ 01 熟悉我的人都知道，我出了5套亮化设计相关课程，其中第四套3D夜景动画有188节课，要4800，费用最高。 这个课程本身就是给高阶的亮化设计师准备的，高阶设计师一般在行业混了很多年，经验和能力都有，收入也不会太低，加上想要突破3D夜景动画这块，自然会想要购买。 还有很多决心长久在这个行业发展的同行，也会购买，他们认定自己将来会需要，那何不早一点了解，早一点学习呢。 当然，我也遇到咨询这套课程，说比较贵的。 一般我会说，这个贵不贵要看你有没有信心在学会后，用它来创造价值，用他来赚钱。如果你花4800，可以在将来赚回4万8，并且成为你升职加薪的一个核心竞争力，那就不贵；如果你学会了这个技能，却没有机会用它来赚钱，那确实贵。 02 在我看来，判断一个东西值不值得买，一件事情值不值得去做，除了看成本，更要看到它将来给你带来的价值高不高。 这个价值，不仅仅是金钱收入方面，还有竞争力、印象、口碑、综合实力等。 比如假如掌握3D夜景动画，除了可以提高收入，是不是老板、同事会高看你一眼？是不是在同行竞争中更有优势？是不是有更多机会接触更好的项目？ 又比如豪车，除了带来更多生意机会，是不是人脉、信息、视野也会变得更优质，更宽广？ 这也是它带来的价值啊！ 03 很多人在探寻自己的发展方向时，会有一个观点，认为一定要从自己的优势出发，向自己有优势的方向发展，就更容易成功。 我并不是很认同，有优势固然重要，但你这个优势如果不能创造什么价值，你去打磨又有什么用呢？ 还是得从价值出发，看看这东西能不能在将来给你创造足够多的价值。 价值好比是方向，只要方向正确，那么你的技能、你想拥有的资源，你想练就的优势，这些是可以慢慢练习、慢慢积累出来。 比如写文章这个事，我现在就是慢慢练，它不是我的优势，我也有坐下半个小时不知道写什么的时候，也会纠结痛苦。 但我觉得将来它会给我带来很大的价值，我觉得思考能力在将来很重要，我需要通过它来锻炼；我想出几本书，需要它为基础。 尽管现在写得很一般，但没关系，文笔这东西可以慢慢积累，就像做亮化设计一样，刚开始谁不做得跟狗屎一样？ 但你在这行业三年、五年、十年呢？ 所以说，优势这东西可以积累，不那么重要，关键还是要看价值，从价值出发做选择才是正确的。 |
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