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有人说，我们所见识的每一种惊艳，都曾被平凡历练。任何一种圆满，都曾承受千锤万凿的雕琢；任何一种璀璨，都曾经千转百回的磨砺。 今天去酒店会面的客户，是我刚毕业那会的一个客户A推荐过来的。当时在行业老大的公司上班，这个客户要找的产品也是原来那家公司画册上的。第一想法还是想把客户直接推荐给原来公司。 A与我很久都没有联系过了，她告诉我她这几年结婚生娃了，已经没在原来公司上班很久，但一直在做微商，最近重新回归外贸是因为娃长大了，觉得自己需要回归职场，刚好碰到客户要这类产品，看我平时朋友圈一直有在发类似的，就给客户推荐了我。 我跟她说，原来的公司已经搬去别的城市了，如果客户项目很大，我这边可以推荐之前公司的老板给你。后来她说不必了：想必你肯定还是在这一行，做了这么久我相信你。 客户昨天来过工厂，看过了产品质量。是认可我们的，由于在厂里没有见到我，单子昨天并没有确定下来，于是让我今天带上产品原材料去酒店确认订单，去之前我跟客户说明类似产品在广州短时间内无法拿到原材料，就算下单，我们也是外面采购的，我只能带着画册去面谈，如果介意，我给你推荐厂家，你可以直接去另外一家工厂看展厅和车间，最后客户还是要求我去酒店会面。（实际上我对这个客户成交并不抱太大希望） 一大早就出发了，约的是早上9点到酒店。八点半去到，等客户到九点半。心想，报价都还没做，就说给钱，有点不实际。 |
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