营销是什么?每个人的理解不一样,但如果用一句来概括,我相信下面这三句话绝对是对营销本质诠释最深刻的三段话。 权威定义
他直接抓住了营销的根本:满足需求是核心。
官方定义,营销是一套流程,从发现,创造,沟通,传递对你的客户有价值的过程的所有流程。告诉我们从营销流程出发:策划,沟通,传播,成交。 上面三种定义,都有精僻,都是权威,要听谁的呢? 我认为既然都对,适合的就是最好的,核心关键是看企业(产品)所处的市场定位来选择。 如果你是: 领导品牌:重点是保持领先地位,更多要做的是满足客户的需求; 跟随品牌:重点要提升市场份额,卖更多的产品挑战领导者地位。 初创品牌:重点是建好系统流程,跑通闭环建流程准备跑马圈地。 斧说霸道 如果你问我,对营销的理解,我从营销这两个字来讲讲我的认知: 营销=”营“+”销“ 营=运营 把流程设计好, 销=销售 把产品卖出去。 所以,我的答案是营销三把板,也叫”九阳真经“ 1.塑价值; 2.卖产品; 3.传美名。 塑价值,包括市场调查,市场定价,价值主张,渠道设计等 卖产品,要分析客户,人员培训,促销活动等 传美名,品牌符号,广告口号,服务口碑,客户满意等。 所有的营销活动都是在做上面这三件事,哪怕你只做了其中一件,都是营销。但如果三件都做好,那肯定不得了。 三位一体才是营销的全貌,才不会像瞎子摸象一样,只看到局部,没看到整体。 赠人玫瑰手留余香,营销不强就问斧王。 |
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