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营销是什么,这一次我跟大师想的不一样

 a_123 2023-07-27 发布于河北

营销是什么?

每个人的理解不一样,但如果用一句来概括,我相信下面这三句话绝对是对营销本质诠释最深刻的三段话。

权威定义

  • 现代营销学之父菲利普-科特勒说​:营销就是满足客户的需求。

​他直接抓住了营销的根本:​满足需求是核心​。

  • 当代管理学之父彼得-德鲁克说​:营销就是让销售变得多余​。
  • 他是从营销目标告诉我们:营销就是要实现不推销,轻松卖货​。
  • 当代最权威的美国营销协会定义:营销是给客户创造价值的流程​。

官方定义,营销是一套流程,从发现,创造,沟通,传递对你的客户有价值的过程的所有流程​。告诉我们从营销流程出发:策划,沟通,传播,成交。

上面三种定义,都有精僻,都是权威,要听谁的呢?

我认为既然都对,适合的就是最好的,核心关键是看企业(产品)所处的市场定位来选择。

如果你是​:

领导品牌:重点是保持领先地位,更多要做的是满足客户的需求;

跟随品牌:重点要提升市场份额,卖更多的产品挑战领导者地位。

初创品牌:重点是建好系统流程,跑通闭环建流程准备跑马圈地。

营销是什么,这一次我跟大师想的不一样

斧说霸道

如果你问我,对营销的理解,我从营销这两个字来讲讲我的认知:

营销=”营“+”销“

营=运营 把流程设计好,

销=销售 把产品卖出去。

所以,我的答案是营销三把板,也叫”九阳真经“

1.塑价值;

2.卖产品;

3.传美名。

塑价值,包括市场调查,市场定价,价值主张,渠道设计等

卖产品,要分析客户,人员培训,促销活动等

传美名,品牌符号,广告口号,服务口碑,客户满意等。

所有的营销活动都是在做上面这三件事,哪怕你只做了其中一件,都是营销。但如果三件都做好,那肯定不得了。

三位一体才是营销的全貌,才不会像瞎子摸象一样,只看到局部,没看到整体。

赠人玫瑰手留余香,营销不强​就问斧王。

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